Aufgaben
New Business / Vertrieb
- Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im Mittelstandssegment
- Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsanalysen zur Identifikation von Kundenanforderungen
- Entwicklung passender Angebotslösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
- Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen während des Verkaufsprozesses
Angebots- & Vertragsmanagement
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
- Abstimmung fachlicher und kommerzieller Anforderungen mit internen Teams
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen
- Konsequentes Opportunity-Management bis zum erfolgreichen Closing
CRM / Vertriebssteuerung
- Strukturierte Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Salesforce
- Dokumentation von Kundenkontakten, Opportunities und Forecasts
- Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kundenmanagement und Fachbereichen
Profil
- Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development
- Freude an der aktiven Neukundengewinnung und am Aufbau von Kundenbeziehungen
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Eigenmotivation sowie ausgeprägte Abschlussorientierung
- Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Idealerweise
- Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder beratungsintensiven Lösungen
- Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsanalysen
- Verständnis für Angebots- und Vertragsprozesse im B2B-Umfeld
Vorteile
- Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen
- Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub
- Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben
- Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten
- Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten
Executive Sales Manager New Business (m/w/d) Arbeitgeber: PIMA Health Group GmbH
Als Arbeitgeber im Bereich der Arbeitsmedizin bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem engagierten Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für die Gesundheit am Arbeitsplatz einsetzt. Wir fördern eine positive Arbeitskultur mit flachen Hierarchien und unterstützen Ihre berufliche Entwicklung durch die Übernahme aller Weiterbildungskosten. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Gehaltspaket, flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, Beruf und Privatleben optimal zu vereinbaren.
