Für ein international tätiges Technologieunternehmen suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Enterprise Account Management. Das Unternehmen entwickelt datengetriebene Softwarelösungen und baut sein Portfolio um innovative, KI-basierte Produkte aus.
In dieser Rolle betreust du ausgewählte Großkunden, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter und identifizierst neue kommerzielle Potenziale. Dabei verbindest du ausgeprägtes Sales-Know-how mit souveränem Stakeholder-Management und einer Hands-on-Mentalität.
Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio internationaler Enterprise-Kunden und entwickelst langfristige, strategische Kundenbeziehungen
Du identifizierst Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale, insbesondere für neue Software- und KI-Lösungen
Du führst eigenständig Verhandlungen mit Entscheider auf C-Level, insbesondere aus Marketing, Legal, IT und Einkauf
Du steuerst den gesamten Prozess: von der Identifikation neuer Potenziale über Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift
Du koordinierst interne Teams aus Customer Success, Technik und Support und sorgst für die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen
Du arbeitest mit internationalen Ansprechpartner zusammen und baust Beziehungen über unterschiedliche Abteilungen und Organisationsebenen hinweg auf
Stellenanforderungen
Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Enterprise Sales oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
Erfahrung in der Betreuung großer Unternehmenskunden und im Umgang mit Senior Stakeholdern auf C-Level
Eine ausgeprägte kommerzielle Orientierung mit Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Renewals, Upselling und Cross-Selling
Die Fähigkeit, Kundenportfolios strategisch zu entwickeln, Wachstumschancen zu erkennen und Ziele konsequent zu verfolgen
Ein gutes Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle und idealerweise Erfahrung in den Bereichen Marketing Technology, AdTech, Datenplattformen oder KI-basierte Software
Souveränes Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auch komplexe Entscheidungsprozesse in großen Organisationen zu steuern
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Eine selbstständige Arbeitsweise und Freude daran, in einem dynamischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen
Mehr als nur ein Job
Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf Kundenentwicklung und Umsatzwachstum
Ein ausgewähltes Portfolio namhafter internationaler Enterprise-Kunden
Innovative Softwarelösungen in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld
Kurze Entscheidungswege, Gestaltungsspielraum und eine pragmatische Unternehmenskultur
Attraktive Rahmenbedingungen und Fringe Benefits
Ein attraktives Vergütungsmodell mit einem jährlichen Brutto-Fixgehalt
ab EUR 80.000
sowie einem
leistungsabhängigen, ungedeckelten variablen Anteil . Die konkrete Ausgestaltung richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung.
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Senior Enterprise Account Manager (w/m/x) - MarTech in Wien Arbeitgeber: Pineapple Recruiting GmbH
Pineapple Recruiting GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein attraktives Gehalt ab EUR 56.000 bietet, sondern auch flexible Arbeitszeiten und eine Vielzahl von Benefits. Die offene und innovative Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, während die Mitarbeit an spannenden Infrastrukturprojekten in Wien die Möglichkeit bietet, aktiv an zukunftsweisenden Technologien zu arbeiten.
Kontaktdaten:
Pineapple Recruiting GmbH Recruiting-Team
