Marketing Orchestration Manager

Über Ping Identity: Bei Ping Identity glauben wir daran, digitale Erlebnisse für alle Benutzer sicher und nahtlos zu gestalten, ohne Kompromisse. Wir nennen das digitale Freiheit. Und es ist nicht nur etwas, das wir unseren Kunden bieten. Es inspiriert unser Unternehmen. Menschen kommen nicht hierher, um einer Kultur beizutreten, die auf digitaler Freiheit basiert. Sie kommen, um sie zu kultivieren.

Unsere intelligente Cloud-Identitätsplattform ermöglicht es den Menschen, überall und auf jede erdenkliche Weise einzukaufen, zu arbeiten, zu bankieren und zu interagieren. Ohne Reibung. Ohne Angst. Während der Schutz digitaler Identitäten im Kern unserer Technologie steht, ist der Schutz individueller Identitäten im Kern unserer Kultur. Wir setzen uns für jede Identität ein. Einer unserer Grundwerte, Respekt vor Individualität, erinnert uns daran, Unterschiede zu feiern, damit Sie befähigt sind, Ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen.

Wir haben unseren Hauptsitz in Denver, Colorado, und wir haben Büros und Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bedienen die größten und anspruchsvollsten Unternehmen weltweit, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 100. Bei Ping Identity verändern wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen über Cybersicherheit, digitale Erlebnisse sowie Identitäts- und Zugriffsmanagement denken.

Rollenübersicht: Wir suchen einen Marketing Orchestration Manager, der fragmentierte GTM-Signale, -Tools und -Bewegungen in einen koordinierten Account-Engagement-Motor verwandelt. Diese Rolle befindet sich in einem hybriden, funktionsübergreifenden Modell und ist verantwortlich für die Ausrichtung von Marketing, SDRs und Vertrieb auf die wertvollsten, aktiven Konten und dafür zu sorgen, dass diese Konten auf eine verbundene, messbare Weise über Kanäle hinweg angesprochen werden.

Diese Person fungiert als Orchestrierungsleiter für signalbasierte GTM-Ausführungen. Sie verbinden Kaufabsicht, Kontopriorisierung, Kanalaktivierung und Ausführungsübersicht, damit die Teams ihre Anstrengungen dort konzentrieren können, wo es am wichtigsten ist, verschwendete Aktivitäten reduzieren und die Pipeline-Effizienz verbessern.

Primäre Ziele:

• Vereinheitlichte Kontopriorisierung über GTM: Erstellen Sie eine einzige, signalgesteuerte Sicht auf die wertvollsten, aktiven Konten, damit Marketing, SDRs und Vertrieb wissen, wo sie sich konzentrieren sollen und warum.
• Erhöhte Pipeline-Effizienz und -Konversion: Verbessern Sie die Pipeline-Leistung, indem Sie eingehende und ausgehende Aktivierungen rund um Konten mit verifizierter Kaufabsicht koordinieren.
• Sichtbarkeit und Kontrolle der GTM-Ausführung: Bieten Sie der Führungsebene eine Kontrollturmansicht darüber, wie priorisierte Konten über Kanäle, Teams und Tools hinweg angesprochen werden.
• Maximierter ROI auf Daten- und MarTech-Investitionen: Verwandeln Sie fragmentierte Plattformen und Datenquellen in einen einheitlichen Orchestrierungs-Motor, der die Pipeline-Wirkung verbessert.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Besitzen Sie das funktionsübergreifende Modell zur Identifizierung, Einstufung und Aktivierung von hochgradig wertvollen, aktiven Konten über Marketing, SDR und Vertriebsbewegungen.
• Übersetzen Sie Absichtssignale, Fit-Daten, Engagement-Verhalten und Kontoprioritäten in klare Aktivierungsregeln und GTM-Aktionspfade.
• Erstellen und pflegen Sie eine einheitliche Sicht auf die Priorisierung von Zielkonten über Signalsourcen und Engagement-Systeme.
• Orchestrieren Sie koordinierte Aktivierungen über eigene, bezahlte, E-Mail-, SDR-, Web-, Kampagnen- und Konversationskanäle, sodass die Teams auf denselben Kontoinformationen basieren.
• Arbeiten Sie mit Demand Generation, Marketing Operations, SDR-Führung, Revenue Operations und Vertrieb zusammen, um die Kontowahl, -weiterleitung, -sequenzierung und -engagementstrategie abzustimmen.
• Definieren und verbessern Sie die Betriebslogik dafür, wann und wie Konten in priorisierte Spiele, beschleunigte Nachverfolgung oder koordinierte ausgehende und eingehende Bewegungen übergehen.
• Erstellen Sie eine Sichtbarkeit für die Führungsebene in Bezug auf die Abdeckung des Kontenengagements, Kanalüberschneidungen, Ausführungslücken und die Leistung von Signal zu Aktivierung.
• Entwickeln Sie Dashboards, Scorecards oder Berichtsrahmen, die den Stakeholdern eine Kontrollturmansicht der GTM-Ausführung gegen priorisierte Konten bieten.
• Identifizieren Sie Duplikationen, Ineffizienzen und Kanal-Konflikte in den Kontenengagement-Bewegungen und implementieren Sie Verbesserungen, die den Aufwand reduzieren.
• Arbeiten Sie mit Systembesitzern zusammen, um Daten, Workflows und Aktivierungstools über Plattformen wie 6sense, TechTarget, HG Insights, Qualified, CRM, Marketingautomatisierung und verwandte GTM-Systeme zu verbinden.
• Verbessern Sie die Rendite von Daten- und MarTech-Investitionen, indem Sie die Akzeptanz erhöhen, Fragmentierung reduzieren und sicherstellen, dass Tools zu messbaren Pipeline-Ergebnissen beitragen.
• Etablieren Sie Governance, Definitionen und gemeinsame Arbeitsweisen für Kontopriorisierung, Orchestrierungslogik und Ausführungsübergaben.
• Arbeiten Sie mit Analysepartnern zusammen, um die Auswirkungen der Orchestrierung auf Konversion, Pipeline-Fortschritt, Geschwindigkeit der Nachverfolgung und Qualität des Kontenengagements zu messen.

Erforderliche Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Marketing Operations, Demand Generation, Revenue Marketing, Kampagnenbetrieb, ABM, Lifecycle-Marketing oder einer verwandten GTM-Disziplin.
• Erfahrung in der Nutzung von Kontosignalen, Absichtsdaten, Engagementdaten und firmografischen oder technografischen Eingaben zur Steuerung von Marketing- oder Vertriebsaktivierungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die Ausrichtung zwischen Marketing, SDR, Vertrieb und Operations-Teams ohne direkte Autorität voranzutreiben.
• Starkes Verständnis der B2B-Trichtermechanik, Konzepte des Lead- und Kontenlebenszyklus sowie Pipeline-Erstellungsbewegungen.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Verbesserung von Betriebsrahmen, die Einsicht, Priorisierung und Ausführung über Teams hinweg verbinden.
• Vertrautheit mit MarTech- und Datenplattformen, die in signalbasierten GTM verwendet werden, wie z.B. Absichtsanbieter, Gesprächsplattformen, CRM, Marketingautomatisierung und Reporting-Tools.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Leistungsdaten zu interpretieren und Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Managementfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Entscheidungen über Funktionen und Ebenen hinweg zu beeinflussen.
• Starkes organisatorisches Urteilsvermögen, Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, Unklarheiten in schnelllebigen Umgebungen zu managen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im B2B SaaS- oder Enterprise-Technologiemarketing.
• Vertrautheit mit Account-Based Marketing, Buying-Group-Signalen und absichtsgesteuerten GTM-Strategien.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Marketing Operations, Revenue Operations, SDR-Teams oder Vertriebsführung.
• Kenntnisse über Plattformen wie 6sense, TechTarget, HG Insights, Qualified, Salesforce und Marketingautomatisierungstools.
• Erfahrung im Aufbau von Reporting-Rahmen oder Dashboards, die die Sichtbarkeit und Handlungsfähigkeit von GTM verbessern.

Erfolg in dieser Rolle: In den ersten 6 bis 12 Monaten würde Erfolg so aussehen:

• Ein gemeinsamer, vertrauenswürdiger Rahmen existiert zur Identifizierung und Priorisierung von hochgradig wertvollen, aktiven Konten über Marketing, SDRs und Vertrieb.
• Priorisierte Konten erhalten eine koordiniertere Ansprache über eingehende, ausgehende, bezahlte, eigene, E-Mail-, Web- und Kampagnenbewegungen.
• Führungskräfte haben eine klarere Sicht darauf, welche Konten angesprochen werden, wo Überschneidungen oder Lücken bestehen und wie effektiv die Teams auf Signale reagieren.
• Weniger Ressourcen werden auf niedrigpriorisierte oder schwach-intentierte Konten verschwendet, da die Aktivierung enger an verifizierte Kaufsignale gebunden ist.
• Daten- und MarTech-Investitionen sind besser verbunden, konsistenter angenommen und direkter mit der Pipeline-Wirkung verknüpft.
• Stakeholder sehen messbare Verbesserungen in der Konversionseffizienz, Geschwindigkeit der Maßnahmen und der Gesamtorchestrierung der GTM-Ausführung.

Gehaltsbereich: $100,000 - $120,000. In Übereinstimmung mit dem Equal Pay for Equal Work Act (SB 19-085) von Colorado liegt der ungefähre Vergütungsbereich für diese Rolle in Colorado oben. Die endgültige Vergütung für diese Rolle wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, wie z.B. Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten.

Das Leben bei Ping: Wir glauben an und fördern eine flexible, kollaborative Arbeitsumgebung. Wir wachsen schnell, bleiben aber den innovativen, lösungsorientierten Startup-Werten treu, die uns hierher gebracht haben. Am wichtigsten ist, dass wir weiterhin talentierte, kluge, lustige und wirklich nette Menschen einstellen, denn das sind die Menschen, mit denen wir jeden Tag erfolgreich sein wollen.

Hier sind nur einige der Dinge, die Ping besonders machen:

• Eine Unternehmenskultur, die Sie dazu ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Mitarbeiterressourcengruppen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.
• Regelmäßige Unternehmens- und Team-Bindungsveranstaltungen.
• Wettbewerbsfähige Vorteile und Vergünstigungen.
• Globale Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen.

Unsere Vorteile:

• Großzügiger PTO & Feiertagszeitplan.
• Elternzeit.
• Fortschrittliche Gesundheitsoptionen.
• Rentenprogramme.
• Bildungszuschuss.
• Fahrkostenvergütung (an bestimmten Standorten).

Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive und vielfältige Umgebung zu schaffen, in der die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird und jeder eine Identität hat. Bei der Rekrutierung neuer Kollegen begrüßen wir die einzigartigen Beiträge, die Sie leisten können, und ermutigen Sie, Ihr bestes Ich zu sein.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/positive Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.