Strategic Account Executive

Bei Ping Identity glauben wir daran, digitale Erlebnisse für alle Benutzer sicher und nahtlos zu gestalten, ohne Kompromisse. Unsere intelligente Cloud-Identitätsplattform ermöglicht es den Menschen, überall und auf jede erdenkliche Weise zu shoppen, zu arbeiten, zu bankieren und zu interagieren. Der Schutz digitaler Identitäten steht im Mittelpunkt unserer Technologie, während der Schutz individueller Identitäten im Mittelpunkt unserer Kultur steht. Wir feiern Unterschiede, damit Sie Ihr authentisches Ich zur Arbeit bringen können.

Wir haben unseren Hauptsitz in Denver, Colorado, und verfügen über Büros und Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bedienen die größten und anspruchsvollsten Unternehmen weltweit, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 100. Bei Ping Identity verändern wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen über Cybersicherheit, digitale Erlebnisse sowie Identitäts- und Zugangsmanagement denken.

Verantwortlichkeiten

• Berichterstattung an den Regional Sales Director, der Account Executive ist eine position im Außendienst mit Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet, das sich auf neue Kunden und Upselling-Möglichkeiten konzentriert.
• Erstellen, Implementieren, Messen und Überprüfen eines persönlichen Plans, der die Erreichung von Leistungszielen gemäß der regionalen Verkaufsstrategie vorantreibt.
• Positionierung und Artikulation unseres Wertangebots gegenüber Kunden zur Maximierung der Geschäftsmöglichkeiten.
• Verhandeln und Abschließen komplexer Verträge mit Unterstützung globaler Partner.
• Berichten über Verkaufsaktivitäten und Prognosen an das obere Management.
• Vorbereitung indikativem Abonnementpreisen und Kundenangeboten, einschließlich der Überprüfung breiterer Möglichkeiten wie Schulungs- und professionelle Dienstleistungsmodule.
• Bereitstellung von Kundenfeedback an Marketing-, Customer Success-, Produktmanagement- und Engineering-Teams.
• Zusammenarbeit zur Akquisition zusätzlicher/spezialisierter Ressourcen nach Bedarf.

Qualifikationen

• Signifikante Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftwarelösungen.
• Ergebnisorientiert mit mehreren Jahren, in denen Quoten innerhalb des Marktes erfüllt oder übertroffen wurden.
• Nachhaltige Erfolgsbilanz bei der Unterzeichnung strategischer und großer Projekte mit langen und komplexen Verkaufszyklen.
• Etablierte Kontakte auf C-Ebene in der Branche.
• Erfolgreiche Erfahrungen im Umgang mit strategischen Käufern.
• Tiefes Wissen über die relevanten Schlüsselfaktoren für Veränderungen in der Branche.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit regionalen/nationalen/globalen Partnern und Systemintegratoren.
• Frühere Schulung und Erfahrung in Wertverkaufs- und Kontoplanungsmethoden.

Unser Leben bei Ping

Wir glauben an und fördern eine flexible, kollaborative Arbeitsumgebung. Wir wachsen schnell, bleiben aber den innovativen Werten treu, die uns hierher gebracht haben. Am wichtigsten ist, dass wir weiterhin talentierte, kluge, lustige und wirklich nette Menschen einstellen, denn das sind die Menschen, mit denen wir jeden Tag erfolgreich sein wollen.

Hier sind nur einige der Dinge, die Ping besonders machen:

• Eine Unternehmenskultur, die Sie dazu ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Mitarbeiterressourcengruppen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.
• Regelmäßige Unternehmens- und Teambindungsveranstaltungen.
• Wettbewerbsfähige Vorteile und Vergünstigungen.
• Globale Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen.

Unsere Vorteile

• Großzügiger PTO & Feiertagszeitplan.
• Elternzeit.
• Fortschrittliche Gesundheitsoptionen.
• Rentenprogramme.
• Bildungsvergütung.
• Fahrkostenersatz (an bestimmten Standorten).

Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive und vielfältige Umgebung zu schaffen, in der die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird und jeder eine Identität hat. Bei der Rekrutierung neuer Kollegen begrüßen wir die einzigartigen Beiträge, die Sie leisten können, und ermutigen Sie, Ihr bestes Ich zu sein.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft berücksichtigt.