Strategic Account Executive (DACH)

Bei Ping Identity glauben wir daran, digitale Erlebnisse für alle Benutzer sicher und nahtlos zu gestalten, ohne Kompromisse. Wir nennen dies digitale Freiheit. Unsere intelligente Cloud-Identitätsplattform ermöglicht es den Menschen, überall und auf jede erdenkliche Weise zu shoppen, zu arbeiten, zu bankieren und zu interagieren. Während der Schutz digitaler Identitäten im Kern unserer Technologie steht, ist der Schutz individueller Identitäten im Kern unserer Kultur. Wir feiern Unterschiede und ermutigen Sie, Ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen.

Die Rolle des Strategic Account Executive ist eine feldbasierte Position mit Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet, das sich auf neue Kunden und Upselling-Möglichkeiten konzentriert. Sie werden in der Lage sein, ein robustes internes Ressourcenmodell, einen breiten Technologiestack und ein globales Partnerverzeichnis zu nutzen, um sich für zukünftigen Erfolg zu positionieren.

Sie werden:

• einen persönlichen Plan erstellen, um die Erreichung von Leistungszielen zu fördern, die an der regionalen Vertriebsstrategie ausgerichtet sind.
• unser Wertversprechen gegenüber Kunden positionieren und artikulieren, um die Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
• komplexe Verträge mit Unterstützung globaler Partner verhandeln und abschließen.
• Verkaufsaktivitäten und Prognosen an das obere Management berichten.
• indikative Abonnementpreise und Kundenangebote vorbereiten, einschließlich der Überprüfung breiterer Möglichkeiten wie Schulungs- und professionelle Dienstleistungsmodule.
• Kundenfeedback an Marketing-, Kundenservice-, Produktmanagement- und Engineering-Teams weitergeben.
• eng zusammenarbeiten, um zusätzliche/spezialisierte Ressourcen nach Bedarf zu akquirieren.

Qualifikationen:

• Sie haben umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen.
• Sie haben eine ergebnisorientierte Erfolgsbilanz mit mehreren Jahren, in denen Sie Quoten erfüllt oder übertroffen haben.
• Sie haben eine nachhaltige Erfolgsbilanz bei der Unterzeichnung strategischer und großer Projekte mit langen und komplexen Verkaufszyklen.
• Sie haben Erfahrung im Umgang mit strategischen Käufern.
• Sie verfügen über tiefes Wissen über die relevanten Treiber des Wandels in der Branche.
• Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen/nationalen/globalen Partnern und Systemintegratoren.
• Sie haben eine Ausbildung und Erfahrung in wertorientiertem Verkauf und Kontenplanung.

Wir glauben an und fördern ein flexibles, kollaboratives Arbeitsumfeld. Hier sind einige Dinge, die Ping besonders machen:

• Eine Unternehmenskultur, die Sie dazu ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Mitarbeiterressourcengruppen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.
• Regelmäßige Unternehmens- und Teambindungsveranstaltungen.
• Wettbewerbsfähige Vorteile und Vergünstigungen.
• Globale Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen.
• Großzügige PTO- und Urlaubsregelungen.
• Fortschrittliche Gesundheitsoptionen.
• Rentenprogramme.
• Bildungszuschüsse.
• Fahrkostenvergütung (an bestimmten Standorten).

Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Umfeld zu schaffen, in dem die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft berücksichtigt.