Senior Growth Manager, Deutschland

Der Senior Growth Manager Deutschland ist eine senior kommerzielle Position innerhalb der Vario Growth-Funktion. Die Rolle ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Mandate sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im deutschen Markt. Es handelt sich um eine wirkungsstarke, extern orientierte Position, die auf höchster Ebene mit Rechtsabteilungen interagiert und Vertrauensbeziehungen zu Generalbevollmächtigten, stellvertretenden Generalbevollmächtigten und Leitern von Legal Operations aufbaut. Die Rolle trägt direkte Umsatzverantwortung und gestaltet die kommerzielle Präsenz von Vario im deutschen Markt maßgeblich mit.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der Zielkunden- und Akquisitionsstrategie für Vario in Deutschland, mit Fokus auf Mandate, die den Fähigkeiten und Wachstumsprioritäten von Varios Managed Legal Services entsprechen.
• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios bedeutender Kundenbeziehungen, einschließlich der Identifikation von Erweiterungs- und Vertiefungsmöglichkeiten.
• Führen kommerzieller Gespräche und Verhandlungen mit Mandanten auf Entscheidungsebene, mit dem Ziel tragfähiger und nachhaltiger kommerzieller Abschlüsse.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Intermediaries, Empfehlungsnetzwerken und partnergestützten Kanälen zur Erweiterung der Marktreichweite von Vario Managed Legal Services in Deutschland.
• Beitrag zur Go-to-Market-Strategie durch Marktkenntnis, Branchenperspektive und kommerzielle Einblicke, die Entscheidungen zu Positionierung und Zielkundendefinition unterstützen.
• Enge Abstimmung mit den deutschen und internationalen Relationship-Partnern von Pinsent Masons zur Sicherstellung einer koordinierten und komplementären Mandantenansprache.
• Zusammenarbeit mit dem Head of Growth in Bezug auf Pipeline-Management, Umsatzprognosen und die Priorisierung von Opportunities.
• Repräsentanz von Vario Managed Legal Services im deutschen Markt mit Professionalität, Glaubwürdigkeit und einem konsistenten Markenauftritt.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Client Management oder kommerzieller Führung in einer Wirtschaftskanzlei, einem ALSP oder einem vergleichbaren Professional-Services-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Mandate und dem Ausbau von Kundenbeziehungen auf Senior-Ebene.
• Ausgeprägtes kommerzielles Denken und sicheres Auftreten in Gesprächen zu Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Leistungsmodellen.
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit General Counsel, Deputy General Counsel und Leitern von Legal Operations zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen.
• Tiefes Verständnis des deutschen Rechts- und Beratungsmarkts sowie der Entscheidungsstrukturen in deutschen Konzernen und mittelständischen Unternehmen.
• Kenntnisse des ALSP-Markts, Legal Managed Services und der sich verändernden Bedürfnisse von Inhouse-Rechtsteams.
• Kollaborativer, partnerorientierter Arbeitsstil mit der Fähigkeit, sich in komplexen Stakeholder-Umgebungen zu bewähren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch; gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Kontext.