Lead Client Partner (tvScientific)

Über Pinterest: Millionen von Menschen auf der ganzen Welt kommen zu unserer Plattform, um kreative Ideen zu finden, von neuen Möglichkeiten zu träumen und Erinnerungen zu planen, die ein Leben lang halten. Bei Pinterest haben wir die Mission, jedem die Inspiration zu bringen, ein Leben zu schaffen, das er liebt, und das beginnt mit den Menschen hinter dem Produkt. Entdecken Sie eine Karriere, in der Sie Innovation für Millionen entfachen, Leidenschaft in Wachstumschancen verwandeln, die einzigartigen Erfahrungen anderer feiern und die Flexibilität genießen, Ihre beste Arbeit zu leisten.

Das tvScientific-Team von Pinterest entwickelt eine neue Unternehmensstrategie zur Umsatzsteigerung außerhalb der Plattform in enger Partnerschaft mit dem NAMER Enterprise-Vertriebsteam von Pinterest. Als Senior Client Partner werden Sie helfen, festzulegen, wie wir gemeinsam auf den Markt gehen, insbesondere im Bereich CTV, Video und programmatische Möglichkeiten, und eine nahtlose Erfahrung für Kunden mit integrierten Bedürfnissen schaffen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie die Cross-Sell-Bemühungen für tvScientific in Partnerschaft mit dem NAMER Enterprise-Vertriebsteam von Pinterest, mit dem Fokus auf die Steigerung des Umsatzes außerhalb der Plattform über CTV, Video und programmatische Möglichkeiten.
• Erstellen und führen Sie gemeinsame Kontenpläne mit Enterprise Client Partners, MDs und Vertriebsleitern durch, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren, Konten zu priorisieren und strategische Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss voranzutreiben.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu leitenden Kunden- und Agenturvertretern in den Bereichen Video, Programmatic und Performance, um den Zugang zu Entscheidungsträgern zu erweitern und neue Wege zum Umsatz zu schaffen.
• Etablieren Sie einen klaren Co-Sell-Prozess, indem Sie Rollen, Kommunikationsnormen und Engagement-Modelle definieren, die dem Vertriebsteam von Pinterest und tvScientific helfen, effektiv zusammenzuarbeiten.
• Agieren Sie als strategischer Partner für Unternehmensverkäufer, indem Sie umfassendes Marktwissen, Kundeninsights und beratende Verkaufsstrategien einbringen, die die Ziele der Werbetreibenden mit den Lösungen von tvScientific verbinden.
• Arbeiten Sie eng mit den Teams für Programmatic, Messung, Produktmarketing und Vertrieb zusammen, um die Unternehmensbildung zu stärken, die Bereitschaft der Konten zu verbessern und ein integrierteres Kundenerlebnis zu bieten.
• Verfolgen Sie die Entwicklung der Pipeline, das Kundenengagement und die Cross-Sell-Aktivitäten mit starker operativer Disziplin, damit das Team den Erfolg über den geschlossenen Umsatz hinaus messen und den Prozess im Laufe der Zeit weiter verbessern kann.
• Nutzen Sie KI, um die Kontoforschung, die Planung von Möglichkeiten, die Vorbereitung von Meetings und die Nachbereitung zu beschleunigen, während Sie Urteilsvermögen und Überprüfung anwenden, um Qualität, Genauigkeit und starke Kundenergebnisse sicherzustellen.

Was wir suchen:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im digitalen Medienvertrieb, programmatischen Vertrieb, CTV, Video-Werbung oder Unternehmenswerbepartnerschaften.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Führungskräften bei Werbetreibenden, Agenturen und internen Vertriebsorganisationen, insbesondere innerhalb komplexer Unternehmensstruktur.
• Erfahrung in programmatischer Werbung, CTV, Video und Werbung außerhalb der Plattform, einschließlich der Verbindung dieser Kanäle zu breiteren Zielen der Werbetreibenden und Messstrategien.
• Erfahrung in der Entwicklung von Kontenplänen, der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Durchführung strategischer Verkaufsbewegungen in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden und matrixartigen Teams.
• Erfahrung im Umgang mit Unklarheiten und der Unterstützung bei der Etablierung neuer Prozesse, Teamnormen und Betriebsmodelle in einer neu gegründeten oder sich entwickelnden Organisation.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI zur Beschleunigung der Kundenanalyse, der Kontoplanung und der Verkaufsdurchführung, mit einem klaren Ansatz zur Validierung von Genauigkeit und Qualität.
• Starke Erfolgsbilanz in der kritischen Bewertung und Überprüfung von KI-unterstützter Arbeit durch Quellenprüfung, Stakeholder-Überprüfung und diszipliniertes Verkaufsurteil.
• Hohe Integrität und Verantwortung im Umgang mit sensiblen Kunden- und Geschäftsinformationen, unter Berücksichtigung von KI und Verantwortung für endgültige Entscheidungen und Ergebnisse.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in einem relevanten Bereich wie digitale Medien oder SaaS-Vertrieb oder gleichwertige Berufserfahrung.

In-Office-Anforderung: Wir erkennen an, dass die ideale Arbeitsumgebung situativ ist und je nach Abteilung unterschiedlich sein kann. Was dies im Alltag bedeutet, kann je nach den Bedürfnissen jeder Organisation oder Rolle variieren. Diese Rolle erfordert 1-2 Mal pro Woche persönliche Zusammenarbeit im Büro und muss daher in einer Pendelentfernung zum Büro in New York sein.

Umzugsstatement: Diese Position ist nicht für Umzugshilfen berechtigt. Besuchen Sie unsere PinFlex-Seite, um mehr über unser Arbeitsmodell zu erfahren.

Unser Engagement für Inklusion: Pinterest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten trifft. Wir möchten die bestqualifizierten Personen in jeder Position haben. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion oder religiösem Glauben, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Status als geschützter Veteran, körperliche oder geistige Behinderung, medizinische Bedingungen, genetische Informationen oder Merkmale (oder die eines Familienmitglieds) oder jede andere Erwägung, die nach geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht rechtswidrig ist, Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.