Lead SMB & Channel Sales Program Manager

Über Pinterest: Millionen von Menschen auf der ganzen Welt kommen zu unserer Plattform, um kreative Ideen zu finden, von neuen Möglichkeiten zu träumen und Erinnerungen zu planen, die ein Leben lang halten. Bei Pinterest haben wir die Mission, jedem die Inspiration zu bringen, ein Leben zu schaffen, das er liebt, und das beginnt mit den Menschen hinter dem Produkt. Entdecken Sie eine Karriere, in der Sie Innovation für Millionen entfachen, Leidenschaft in Wachstumschancen verwandeln, die einzigartigen Erfahrungen anderer feiern und die Flexibilität genießen, Ihre beste Arbeit zu leisten.

Dies ist eine hochwirksame Rolle im Programmmanagement-Team des SMB- und Channel-Vertriebsteams. Als Lead Global Program Manager für Sales Enablement gestalten Sie die Programme, Systeme und Betriebsrhythmen, die unseren globalen SMB-Vertriebsteams helfen, das Wissen, das Vertrauen und die Werkzeuge aufzubauen, um erfolgreich zu sein. Sie sind verantwortlich für die gesamte Enablement-Erfahrung, einschließlich Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen, Zertifizierungen und globaler Vertriebsbereitschaft.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für die globale SMB-Vertriebsenablement-Strategie und -Roadmap, einschließlich Einarbeitung, Zertifizierungen, kontinuierlichem Lernen, Inhaltsverwaltung und Vertriebsbereitschaft.
• Übersetzung globaler Vertriebsprioritäten, Produkteinführungen und Markteinführungsbewegungen in rollenbasierte Enablement-Pläne für Vertrieb, Partnerverwaltung, Account-Management und Agenturteams.
• Gestaltung skalierbarer Lernerfahrungen über Live-Training, E-Learning, Workshops, Zertifizierungen, Hilfsmittel, Coaching durch Manager und Selbstbedienungsressourcen.
• Leitung globaler Einarbeitungs- und Ramp-Programme, um sicherzustellen, dass neue Verkäufer eine konsistente, rollenrelevante Vorbereitung erhalten, während notwendige regionale Anpassungen ermöglicht werden.
• Partnerschaft mit Produktmarketing, Vertrieb, Qualitätssicherung, skaliertem Performance-Management, Vertriebsoperationen und regionalen Teams zur Identifizierung von Fähigkeitslücken bei Verkäufern und Priorisierung der wirkungsvollsten Interventionen.
• Einrichtung und Durchführung von Betriebsmechanismen für die Funktion, einschließlich vierteljährlicher Roadmaps, Schulungskalender, KPI-Überprüfungen, Executive-Updates, funktionsübergreifenden Foren und Kommunikation.
• Führung und Einflussnahme auf externe Enablement-Partner und regionale Schulungsteams; Erwartungen festlegen, Programmgesundheit überwachen, Blockaden beseitigen und Verantwortung für Servicelevels und Ergebnisse übernehmen.

Was wir suchen:

• Abschluss in einem verwandten Bereich oder relevante Erfahrung.
• 7+ Jahre Erfahrung in Vertriebsenablement, Umsatzoperationen, Vertriebsstrategie, Lernen und Entwicklung, Programmmanagement oder einer verwandten Markteinführungsfunktion.
• Nachgewiesene Verantwortung für komplexe, mehrregionale Programme von der Strategie und Planung bis hin zu Einführung, Messung und Iteration.
• Starkes Verständnis von Vertriebsbewegungen, Vertriebsansätzen und den spezifischen Bedürfnissen von kundenorientierten Vertriebsrollen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, senioren, funktionsübergreifenden und externen Stakeholdern ohne direkte Autorität Einfluss zu verleihen.
• Erfahrung in der Verwaltung von ausgelagerten oder von Anbietern bereitgestellten Programmen, einschließlich Leistungserwartungen, Governance und Verantwortung.
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationskommunikationsfähigkeiten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem sich entwickelnden Umfeld zu managen.
• Erfahrung mit Enablement-, CRM-, Inhalts- und Analyseplattformen wie LMS-Tools, Highspot, Salesforce, Gong, Tableau oder ähnlichem.
• Praktische Erfahrung in der Nutzung von KI oder Automatisierung zur Verbesserung von Arbeitsabläufen, Lernerfahrungen, Inhaltsentwicklung oder Leistungsanalysen, mit gesundem Urteilsvermögen hinsichtlich Qualität und verantwortungsbewusstem Einsatz.

Umzugsstatement: Diese Position ist nicht für Umzugshilfen geeignet.

In-Office-Anforderung: Wir lassen die Art der Arbeit, die Sie tun, den Kollaborationsstil leiten. Das bedeutet, dass wir nicht immer im Büro arbeiten, aber weiterhin für wichtige Momente der Zusammenarbeit und Verbindung zusammenkommen. Diese Rolle muss 1-2 Mal alle 6 Monate für persönliche Zusammenarbeit im Büro sein und kann daher überall im Land angesiedelt sein.

Bei Pinterest glauben wir, dass der Arbeitsplatz für jeden Mitarbeiter gerecht, inklusiv und inspirierend sein sollte. In einem Bestreben nach größerer Transparenz teilen wir die Grundgehaltsspanne für diese Position. Die Position ist auch für Eigenkapital- und Anreizvergütung berechtigt. Das endgültige Gehalt basiert auf einer Reihe von Faktoren, einschließlich Standort, Reisen, relevanter vorheriger Erfahrung oder bestimmten Fähigkeiten und Fachkenntnissen.

Unser Engagement für Inklusion: Pinterest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten trifft. Wir möchten die bestqualifizierten Personen in jedem Job haben. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion oder religiösem Glauben, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Status als geschützter Veteran, körperliche oder geistige Behinderung, medizinischer Zustand, genetische Informationen oder Merkmale (oder die eines Familienmitglieds) oder jede andere Überlegung, die nach geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht unzulässig ist, Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.