Managing Director, Sales (Germany)

Über Pinterest: Millionen von Menschen auf der ganzen Welt kommen zu unserer Plattform, um kreative Ideen zu finden, von neuen Möglichkeiten zu träumen und Erinnerungen zu planen, die ein Leben lang halten. Bei Pinterest haben wir die Mission, jedem die Inspiration zu bringen, ein Leben zu schaffen, das er liebt, und das beginnt mit den Menschen hinter dem Produkt.

Wir suchen einen Managing Director, Sales, um unsere Monetarisierungsbemühungen in Deutschland zu leiten. Sie berichten an unseren Head of Enterprise Sales in Europa und sind verantwortlich für die Festlegung der gesamten Verkaufsstrategie für den deutschen Markt und arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Partnern zusammen, um das Umsatzwachstum für unser aufstrebendes Geschäft in diesen Ländern voranzutreiben. Sie werden die Teams entwickeln, während wir unsere Präsenz etablieren und das schnelle Wachstum unseres Werbegeschäfts in Deutschland vorantreiben.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie unsere Verkaufsstrategie und -umsetzung für Enterprise Sales in Deutschland.
• Entwickeln Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen, um neue Möglichkeiten für Pinterest in Deutschland zu identifizieren und voranzutreiben.
• Arbeiten Sie mit internen Stakeholdern zusammen, um eine Marktstrategie zu entwickeln, die es Pinterest ermöglicht, den Markt zu gewinnen, indem die Marketingziele der Partner erfüllt, die Medieninvestitionen der Partner skaliert und bedeutendes sowie nachhaltiges Umsatzwachstum geschaffen wird.
• Bauen Sie auf bestehenden Beziehungen auf und entwickeln Sie neue Beziehungen zu CEOs, CMOs und anderen wichtigen Entscheidungsträgern der Branche sowie zu Branchenverbänden im deutschen Markt.
• Gestalten Sie die Zukunft unserer deutschen Vertriebsorganisation, indem Sie ein leistungsstarkes, diverses Vertriebsteam aufbauen, schulen und motivieren, basierend auf einer inklusiven, positiven Kultur.
• Arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Datentrends und die Leistung der Kunden zu analysieren, um gemeinsame Erkenntnisse und Best Practices zu skalieren, um das Geschäft der Kunden durch Pinterest-Lösungen zu wachsen.
• Tragen Sie als Teil unseres europäischen Führungsteams zum Erfolg der Region bei, indem Sie über Länder und Organisationen hinweg zusammenarbeiten.
• Agieren Sie als externes Sprachrohr und evangelisieren Sie unsere Marke in Deutschland.

Was wir suchen:

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Medien- oder Werbebranche.
• Mindestens 10 Jahre Managementerfahrung, einschließlich der Führung von Managern.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Werbung oder Marketing, einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Nachweislicher Erfolg als Führungskraft in den Bereichen Umsatz, Strategie, Vertriebsproduktivität und Branchenpartnerschaften.
• Tiefes Verständnis und etabliertes Netzwerk im Werbemarkt in Deutschland.
• Starkes Verständnis der Leistungs-, Daten- und Messlandschaften, mit nachgewiesener Erfahrung in der Nutzung von Daten und Trends zur Entwicklung gewinnbringender Strategien.
• Starker Fokus auf operative Exzellenz durch Einführung neuer Leistungskennzahlen, Prozesse und Systeme.
• Native und/oder geschäftliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Hervorragende Go-to-Market-Strategie und operative Strenge für die erfolgreiche Umsetzung der Verkaufsstrategie.
• Starke Führungsfähigkeiten, die inspirieren, Dringlichkeit erzeugen und Vertriebsteams herausfordern, groß zu denken und transformatorisches Denken voranzutreiben, um die Teamleistung, Gesundheit und eine inklusive Kultur zu fördern.
• Starke funktionsübergreifende Partnerschaft zur Förderung von Diskussionen mit den Produkt- und Engineering-Teams zur Schaffung von Übereinstimmung. Übersetzung der Geschäftsbedürfnisse in die Roadmap. Meinungen zu technologischen Abwägungen haben.
• Starke Einflussnahme, um Verkaufsprioritäten und Entscheidungen aufzubauen und zu lenken.
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse, Produktinformationen und Daten in wichtige Kundenziele zu übersetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einer Start-up-Umgebung zu glänzen und neue Geschäfte zu incubieren.
• Eine Leidenschaft für Pinterest.

Umzugsstatement: Diese Position ist nicht für Umzugshilfen geeignet. Besuchen Sie unsere PinFlex-Seite, um mehr über unser Arbeitsmodell zu erfahren.

In-Office-Anforderung: Wir lassen die Art der Arbeit, die Sie tun, den Kollaborationsstil leiten. Das bedeutet, dass wir nicht immer im Büro arbeiten, aber weiterhin für wichtige Momente der Zusammenarbeit und Verbindung zusammenkommen. Diese Rolle muss mindestens einmal pro Woche im Büro für persönliche Zusammenarbeit sein und muss daher in einer pendelbaren Entfernung von einem der folgenden Pinterest-Büros sein: Hamburg oder München. Die Rolle erfordert auch regelmäßige Reisen innerhalb des Landes, um Kunden und Teams zu treffen, sowie mehrere internationale Reisen pro Jahr.

Unser Engagement für Inklusion: Pinterest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten trifft. Wir möchten die bestqualifizierten Personen in jedem Job haben. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion oder religiösem Glauben, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Status als geschützter Veteran, körperliche oder geistige Behinderung, medizinischer Zustand, genetische Informationen oder Merkmale (oder die eines Familienmitglieds) oder jede andere Berücksichtigung, die nach geltendem Bundes-, Landes- oder lokalen Recht unzulässig ist, Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.