Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Aufbau deiner eigenen Pipeline.
- Unternehmen: Schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: 100% Remote möglich, modernes Sales Setup und ungedeckeltes OTE.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv unseren Vertrieb und arbeite direkt mit den Gründern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS Sales und nachweisbare Vertriebserfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Für unseren Kunden Elephant, ein schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen, suchen wir einen erfahrenen (Senior) Full Cycle Account Executive (m/w/d). Mit Elephants SaaS Lösung haben Frontline Teams jederzeit Zugriff auf Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und KI-gestützte Unterstützung – direkt im Arbeitsalltag. Das spart Zeit, steigert Produktivität und sorgt dafür, dass Menschen ihre Arbeit einfacher und sicherer erledigen können.
Jetzt suchen wir erfahrene Full Cycle Account Executives, die komplexe B2B-SaaS-Deals eigenständig gewinnen und die Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten möchten.
Deine Mission
- Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift.
- Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound), entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und führst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing.
Wichtig: Wir verkaufen ein innovatives AI-Produkt an mittelständische und große Unternehmen. Unsere Deals dauern häufig mehrere Monate und beinhalten Geschäftsführung, Fachbereiche, IT, Datenschutz und teilweise Betriebsräte. Wenn dich komplexe Enterprise-nahe Sales-Prozesse reizen, wirst du hier viel bewegen können.
Aufgaben
- Du identifizierst neue Zielkunden und baust deine eigene Pipeline durch strukturiertes Outbound auf.
- Du führst Discovery Calls und Produktdemos eigenständig durch.
- Du steuerst komplexe Buying Center und entwickelst Champions innerhalb der Kundenorganisation.
- Du begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bringst deine Learnings direkt in Produkt, Positionierung und GTM-Prozesse ein.
- Du entwickelst neue ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit und testest kontinuierlich neue Ansätze.
- Du repräsentierst Elephant auf Messen, Events und bei Kundenterminen.
Qualifikation
- Erfahrung im B2B SaaS Sales als Full Cycle Account Executive.
- Du hast Deals selbst gesourct und erfolgreich abgeschlossen.
- Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern.
- Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Größen oder gewonnene Kunden).
- Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, LinkedIn oder E-Mail.
- Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern.
- AI-Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl.
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
- Gestalte unseren Vertrieb aktiv mit.
- Ein Produkt mit echtem Mehrwert.
- Direkter Impact – Gute Ideen landen nicht auf einer Warteliste, sondern werden umgesetzt.
- Modernes Sales Setup – Wir arbeiten mit einem modernen AI-Stack.
- Riesiges Marktpotenzial – 80 % der weltweiten Arbeitskräfte arbeiten außerhalb klassischer Bürojobs.
- Ein Umfeld für Macher:innen – Kurze Entscheidungswege, wenig Bürokratie und viel Eigenverantwortung.
- 100% Remote möglich oder hybrid in Berlin/Hamburg.
- Realistisches und ungedeckeltes OTE, die vom Team erreicht werden.
Bewirb Dich jetzt.
Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d) Arbeitgeber: PIPA GmbH
Front Row ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem unlimitierten Lernbudget, flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, an spannenden Kundenprojekten mitzuwirken, fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die moderne Büroumgebung im Herzen Hamburgs und die Vielfalt des Teams mit über 30 Nationalitäten machen Front Row zu einem inspirierenden Arbeitsplatz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PIPA GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PIPA GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PIPA GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PIPA GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PIPA GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PIPA GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PIPA GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
