Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Aufbau deiner eigenen Pipeline.
- Unternehmen: Schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: 100 % Remote möglich, modernes Sales Setup und direkte Einflussnahme auf den Vertrieb.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Übergang zu einem skalierenden GTM-Team und arbeite eng mit den Foundern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS Sales und nachweisbare Vertriebserfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Für unseren Kunden Elephant , ein schnell wachsendes AI-Saa S-Unternehmen, suchen wir einen erfahrenen (Senior) Full Cycle Account Executive (m/w/d) .
Mit Elephants Saa S Lösung haben Frontline Teams jederzeit Zugriff auf Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und KI-gestützte Unterstützung – direkt im Arbeitsalltag.
Das spart Zeit, steigert Produktivität und sorgt dafür, dass Menschen ihre Arbeit einfacher und sicherer erledigen können.
Mehr als 90 Unternehmen vertrauen bereits auf Elephant – darunter Enpal, 1KOMMA5°, Hörmann, TÜV Süd, DEKRA, Daimler Trucks und GEA.
Jetzt suchen wir erfahrene Full Cycle Account Executives , die komplexe B2B-Saa S-Deals eigenständig gewinnen und die Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten möchten.
Deine Mission
Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift.
Bei uns bekommst du keine vorqualifizierten Opportunities übergeben.
Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound), entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und führst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing.
Wichtig: Wir verkaufen ein innovatives AI-Produkt an mittelständische und große Unternehmen.
Unsere Deals dauern häufig mehrere Monate und beinhalten Geschäftsführung, Fachbereiche, IT, Datenschutz und teilweise Betriebsräte.
Wenn dich komplexe Enterprise-nahe Sales-Prozesse reizen, wirst du hier viel bewegen können.
- Aufgaben
- Du identifizierst neue Zielkunden und baust deine eigene Pipeline durch strukturiertes Outbound auf.
- Du führst Discovery Calls und Produktdemos eigenständig durch.
- Du steuerst komplexe Buying Center und entwickelst Champions innerhalb der Kundenorganisation.
- Du begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bringst deine Learnings direkt in Produkt, Positionierung und GTM-Prozesse ein.
- Du entwickelst neue ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit und testest kontinuierlich neue Ansätze.
- Du repräsentierst Elephant auf Messen, Events und bei Kundenterminen.
- Qualifikation
- Erfahrung im B2B Saa S Sales als Full Cycle Account Executive.
- Du hast Deals selbst gesourct und erfolgreich abgeschlossen.
- Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern.
- Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal‑Größen oder gewonnene Kunden).
- Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, Linked In oder E‑Mail.
- Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT‑Entscheidern.
- AI‑Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start‑up‑Umfeld wohl.
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
Warum Elephant?
Gestalte unseren Vertrieb aktiv mit: Du kommst in einer Phase zu uns, in der wir den Übergang vom Founder‑led Sales hin zu einem skalierenden GTM‑Team gestalten.
Deine Ideen haben direkten Einfluss auf unseren zukünftigen Vertrieb.
Ein Produkt mit echtem Mehrwert: Unsere Software hilft Menschen, die täglich anpacken und unsere Infrastruktur, Industrie und Energiewende vorantreiben.
Direkter Impact: Du arbeitest eng mit den Foundern zusammen. Gute Ideen landen nicht auf einer Warteliste, sondern werden umgesetzt.
Modernes Sales Setup: Wir arbeiten mit einem modernen AI‑Stack, unter anderem Hub Spot, Apollo, Lemlist, Nooks, eigenem Data‑Enrichment und AI‑gestützten Sales‑Workflows.
Riesiges Marktpotenzial: 80 % der weltweiten Arbeitskräfte arbeiten außerhalb klassischer Bürojobs. Dieser Markt steht erst am Anfang seiner digitalen Transformation.
Ein Umfeld für
Macher: innen: Kurze Entscheidungswege, wenig Bürokratie und viel Eigenverantwortung.
Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen statt auf Anweisungen zu warten.
100 % Remote möglich oder hybrid in Berlin/Hamburg. Realistisches und ungedeckeltes OTE, die vom Team erreicht werden.
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Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales - OTE uncapped (m/w/d) Arbeitgeber: PIPA GmbH
Front Row ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem unlimitierten Lernbudget, flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, an spannenden Kundenprojekten mitzuwirken, fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die moderne Büroumgebung im Herzen Hamburgs und die Vielfalt des Teams mit über 30 Nationalitäten machen Front Row zu einem inspirierenden Arbeitsplatz.
