Business Development Manager

PIPECARE EUROPE (Teil der PIPECARE Group) sucht einen dynamischen und ergebnisorientierten Business Development Manager, der unser Team in Europa verstärkt und sich auf die Öl- und Gasindustrie spezialisiert.

Positionszusammenfassung: Der ausgewählte Kandidat wird daran arbeiten, die Kundenbasis von PIPECARE zu erweitern und neue Kunden von den Vorteilen der Inline-Inspektionsdienste von PIPECARE zu überzeugen.

Der ausgewählte Kandidat wird an der Definition sowohl kurzfristiger als auch langfristiger strategischer Ziele teilnehmen, wird Schlüssel-Kundenbeziehungen aufbauen und einen „Partneransatz“ mit unseren Kunden betonen, wird neue Geschäftskontakte suchen und identifizieren, wird Kunden während des Vertragsprozesses beraten und wird umfangreiche Kenntnisse über die aktuellen Marktbedingungen aufrechterhalten.

Der ideale Kandidat wird verantwortlich sein für die Führung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, Schlüssel-Kundenbeziehungen aufzubauen und zum Gesamterfolg unserer Organisation beizutragen.

VERANTWORTUNGEN UND AUFGABEN:

• Verkaufsplanung und -ausführung: Entwickeln und Umsetzen von Verkaufsplänen, einschließlich Prognosen, Budgetierung und Überwachung der Leistung im Vergleich zu Zielen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Betrieb, um eine nahtlose Ausführung von Verkaufsinitiativen sicherzustellen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Identifizieren und Pflegen von Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden, ihre Bedürfnisse verstehen und sicherstellen, dass sie mit unseren Produkten und Dienstleistungen zufrieden sind.
• Als primärer Ansprechpartner für Schlüsselkunden fungieren, Anfragen bearbeiten, Probleme lösen und proaktiv Lösungen anbieten.
• Marktanalyse: Über Branchentrends, Marktbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten informiert bleiben, um Geschäftsmöglichkeiten und potenzielle Risiken zu identifizieren.
• Marktdaten analysieren, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und zu verfeinern und so einen Wettbewerbsvorteil im Öl- und Gassektor zu gewährleisten.
• Verhandlung und Vertragsmanagement: Unterstützung bei Verhandlungen mit Kunden, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten, die mit den Zielen der Organisation übereinstimmen.
• Über die Prozesse des Vertragsmanagements lernen, um die Einhaltung sicherzustellen und Risiken zu mindern.
• Teamzusammenarbeit: Zusammenarbeit mit internen Teams, um eine effektive Kommunikation und Koordination sicherzustellen, insbesondere mit den technischen und operativen Teams, um die Verkaufsanstrengungen mit den Lieferfähigkeiten abzustimmen.

ANFORDERUNGEN UND HINTERGRUND:

Der ideale Kandidat hat:

• Qualifikation: Bachelor-Abschluss in technischen, wirtschaftlichen oder verwandten Bereichen.
• Erfahrung in technischen oder Vertriebsrollen innerhalb der Öl- und Gasindustrie für mehr als 3 Jahre.
• Tiefgehende Kenntnisse über Öl- und Gaspipelines oder Inspektionsdienste sowie über Marktdynamiken.
• Analytische und pragmatische Denkfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Bereitschaft, sich in Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.
• Mindestens 5 Jahre relevante technische und/oder Vertriebserfahrung in der Öl- und Gasindustrie.
• Remote (Home-Office) Job, wohnhaft in Europa.
• Fähigkeit, in Englisch und Französisch zu kommunizieren; zusätzliche Sprachen werden als Vorteil angesehen.

Körperliche und geistige Anforderungen:

• Heben und Tragen: Fähigkeit, bis zu 50 Pfund zu heben und zu tragen.
• Mobilität: Muss in der Lage sein, zu gehen und zu klettern, um Aufgaben auszuführen, einschließlich der Bewegung innerhalb einer Raffinerie oder einer Anlage und dem Zugang zu erhöhten Plattformen über Leitern und Treppen.
• Kommunikation: Ausreichende Klarheit der Sprache und des Hörens oder andere Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv zu kommunizieren.
• Fokus und Multitasking: Fähigkeit, den Fokus zu halten und effektiv multitasking zu betreiben.
• Sicherheitseinrichtungen: Muss in der Lage sein, Sicherheitsausrüstung zu tragen, wie vom Sicherheitsdienst für den persönlichen Schutz gefordert, falls erforderlich in Fertigungsumgebungen.
• Persönliche Mobilität und Reflexe: Ausreichende persönliche Mobilität und körperliche Reflexe, mit oder ohne angemessene Vorkehrungen, um Bürotätigkeiten auszuführen und bei Bedarf zu externen Standorten zu reisen.

Über die PIPECARE Group: Die PIPECARE Group bietet umfassende Inline-Inspektionsdienste zur Identifizierung und Größenbestimmung von Pipelinebedrohungen. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien wie Magnetfluxleckage, transversale Feldinspektion, Ultraschall und spezialisierte Werkzeuge gewährleistet PIPECARE eine präzise Erkennung und Bewertung verschiedener Pipelineanomalien.

Was wir tun: PIPECARE bietet Inline-Inspektionsdienste an, um Bedrohungen zu lokalisieren, zu identifizieren und zu quantifizieren und die Anforderungen des Integritätsmanagements zu unterstützen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Informationen, geschützten Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft berücksichtigt.