Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate und verkaufe innovative Lösungen im Bereich Post- und Paketversand.
- Unternehmen: Pitney Bowes, ein Unternehmen mit über 100 Jahren Erfolgsgeschichte.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, Homeoffice und hochwertige Ausstattung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Digitalisierung in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Bei Pitney Bowes können Sie das auch. Wir schaffen dies mit besonderem Fokus auf die vier Stützpfeiler von Pitney Bowes: client. team. win. innovate. Unsere tollen Kolleginnen und Kollegen sind das Fundament, die Inspiration und die treibende Kraft unseres Unternehmens.
Wir freuen uns auf Kolleginnen und Kollegen, die:
- sich leidenschaftlich für den Kundenerfolg einsetzen.
- Freude an der Zusammenarbeit haben.
- danach streben, Erwartungen zu übertreffen.
- mutig vorangehen auf der Suche nach hervorragenden und marktorientierten Lösungen.
Zur Unterstützung unseres Field Sales Teams sucht die Pitney Bowes Deutschland GmbH zum nächst möglichen Zeitpunkt einen Account Manager (m/w/d) - B2B Vertrieb von Hardware, Software und digitalen Lösungen in der Region Nord/Großraum Hamburg in Vollzeit/unbefristet/Außendienst.
Sie verantworten in Ihrer Region selbständig:
- Beratung und Verkauf unseres zukunftsorientierten Produktportfolios mit Fokus auf die Digitalisierung des Post- und Paketversandes, bestehend aus Hardware, Software und Services: Warenversand- und Logistiklösungen, intelligenten Paket- und Warenwänden, Digitalisierung von Geschäftsprozessen (E-Rechnung, Hybridpost, Dokumentenmanagement), ganzheitliche Lösungen für den Post- bzw. Paket-Ein- und Ausgang.
- Selbstständige Neukundengewinnung sowie Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch vor Ort zur Identifikation konkreter Wachstums- und Geschäftschancen genauso wie gezieltes Up- und Cross-Selling.
- Erste Ansprechperson für individuelle, ganzheitliche Lösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen rund um das Thema Brief & Paket (Beratung, Projektqualifikation und Abschluss).
- Etablieren eines strukturierten Verkaufsansatzes zur Verfolgung von Opportunities, Aufbau eines Sales Performance Managements und Forecasts.
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Priorisierung von Schlüsselmärkten- und Kundenkanälen zur Erweiterung unseres Kundenstamms im Direktvertrieb.
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Angeboten für unsere Kunden und Führen von Vertragsverhandlungen.
- Enge Kooperation mit unseren unternehmensinternen Schnittstellen (Presales, Inside Sales, Projektmanagement, Servicemanagement), um unseren Kunden die bestmögliche Customer Journey zu ermöglichen.
Diese Kompetenzen und Fähigkeiten helfen Ihnen bei Ihrer zukünftigen Aufgabe:
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung oder relevante Berufserfahrung im Sales Bereich (Direktvertrieb und Neukundenakquise).
- Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Logistikservices, Post- und Paketdienste oder Dokumentenmanagement.
- Vertriebserfahrung mit IT-nahen Hardware- und Software-Produkten.
- Teamfähigkeit zur effizienten Zusammenarbeit mit unserem Sales Development und Inside Sales Team.
- Erfahrung mit CRM-Systemen vorteilhaft.
- Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Engagement.
- Kontaktfreudiges, charismatisches und selbstbewusstes Auftreten mit guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Reisebereitschaft sowie eine gültige Fahrerlaubnis.
Lust auf ein solides Unternehmen mit über 100-jähriger Erfolgsgeschichte, anspruchsvolle Aufgaben in einem engagierten Team, flache Hierarchien & gelebte Kollegialität, einen unbefristeten Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub, arbeiten aus dem Homeoffice und beim Kunden, einen qualitativ hochwertigen Firmenwagen, iPhone und IT-Equipment, familien- & freizeitfreundliche Work-Life-Balance, gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten & Mentoring, ein umfangreiches kostenloses E-Learning-Angebot, externe Mitarbeiterberatung durch ein Employee Assistance Programme (EAP)?
Werden Sie Teil eines internationalen Konzerns und gestalten Ihre Zukunft gemeinsam mit uns! Wir bei Pitney Bowes verstehen Diversität und Inklusion schon lange in all ihren Facetten als Bereicherung für unsere Teams. Chancengleichheit ist uns seit Jahrzehnten ein besonderes Anliegen, die Gleichbehandlung von Menschen ein grundlegendes Prinzip unserer Unternehmenspolitik. Wir verpflichten uns, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden, unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Familienstand, ethnischer Herkunft, Religion, familiären Herausforderungen oder anderen persönlichen Merkmalen.
Wenn wir Ihr Interesse wecken konnten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
MAM Arbeitgeber: Pitney Bowes Deutschland GmbH
Pitney Bowes bietet nicht nur eine dynamische Arbeitsumgebung in Darmstadt, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulung im Bereich des technischen Supports. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Teamgeist, flexiblen Arbeitszeiten und attraktiven Sozialleistungen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance fördern. Werden Sie Teil eines globalen Unternehmens, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt und Ihnen die Chance gibt, einen echten Unterschied zu machen.
Kontaktdaten:
Pitney Bowes Deutschland GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so MAM erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Pitney Bowes Deutschland GmbH ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie MAM zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Pitney Bowes Deutschland GmbH zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um MAM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Pitney Bowes Deutschland GmbH das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pitney Bowes Deutschland GmbH vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Pitney Bowes Deutschland GmbH haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
