Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue strategische Kunden und entwickle langfristige Beziehungen zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Pitney Bowes, ein globaler Anbieter von Versand- und Postbearbeitungslösungen.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, Homeoffice und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein integratives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit digitalen Innovationen in einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
Bei Pitney Bowes können Sie das auch. Wir schaffen dies mit besonderem Fokus auf die vier Stützpfeiler von Pitney Bowes: client. team. win. innovate. Unsere tollen Kolleginnen und Kollegen sind das Fundament, die Inspiration und die treibende Kraft unseres Unternehmens.
Wir freuen uns auf Kolleginnen und Kollegen, die:
- sich leidenschaftlich für den Kundenerfolg einsetzen.
- Freude an der Zusammenarbeit haben.
- danach streben, Erwartungen zu übertreffen.
- mutig vorangehen auf der Suche nach hervorragenden und marktorientierten Lösungen.
Zur Unterstützung unseres Field Sales Teams sucht die Pitney Bowes Deutschland GmbH zum 1. Januar 2027 einen Key Account Manager (m/w/d) Vollzeit/unbefristet/Außendienst. Pitney Bowes ist ein globaler Anbieter von Versand- und Postbearbeitungslösungen. Der Erfolg unserer Kunden steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Kleine Unternehmen, Einzelhändler, Konzerne genauso wie Behörden vertrauen auf Pitney Bowes, um mit unseren technischen Produkten (digital und analog) ihren Brief- und Paketversand zu vereinfachen und zukunftsfähig zu gestalten.
Unser zukunftsorientiertes Produktportfolio besteht aus Hardware, Software und Services mit Fokus auf die Digitalisierung des Post- und Paketversandes.
Sie verantworten in ganz Deutschland selbständig:
- Strategische Kundenbetreuung inkl. C-Level: Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zur Umsatzsteigerung
- Entwicklung von Account-Plänen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
- Setzen von Impulsen für neue Märkte und Produkte
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Planung, Steuerung und Kontrolle von Umsatz und Profitabilität
- Regelmäßige Forecasts und Budgetverantwortung
- Vertrags- und Preisverhandlungen: Führung von Jahres- und Rahmenvertragsverhandlungen
- Entwicklung kundenspezifischer Angebote
- Kalkulation von Einzelanfragen und Ausschreibungen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und Supply Chain.
- Business Development: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Up- und Cross-Selling-Potenziale, Unterstützung bei Produkteinführungen.
Diese Kompetenzen und Fähigkeiten helfen Ihnen bei Ihrer zukünftigen Aufgabe:
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit Fokus auf technischen und Software-Vertrieb
- Selbstbewusster und kompetenter Umgang mit Key Accounts
- Sehr gute Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie Networking Skills
- Strategisch-analytische, lösungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise
- Gute Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge sowie Produkt- und Projektmanagement Kompetenzen
- Hohe Reisebereitschaft bei zentralem Standort (Mitte Deutschland), da bundesweite Verantwortung
Bei Pitney Bowes erwarten Sie:
- ein solides Unternehmen mit über 100-jähriger Erfolgsgeschichte
- digitale Innovationen und anspruchsvolle Aufgaben in einem engagierten Team
- flache Hierarchien & gelebte Kollegialität
- einen unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaub
- arbeiten aus dem Homeoffice und beim Kunden
- einen qualitativ hochwertigen Firmenwagen, iPhone und IT-Equipment
- familien- & freizeitfreundliche Work-Life-Balance
- gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten & Mentoring
- ein umfangreiches kostenloses E-Learning-Angebot
- externe Mitarbeiterberatung durch ein Employee Assistance Programme (EAP)
- last but not least: 140 Kolleginnen und Kollegen in Deutschland (weltweit 8.000)
Werden Sie Teil eines internationalen Konzerns und gestalten Ihre Zukunft gemeinsam mit uns! Wir bei Pitney Bowes verstehen Diversität und Inklusion schon lange in all ihren Facetten als Bereicherung für unsere Teams. Chancengleichheit ist uns seit Jahrzehnten ein besonderes Anliegen, die Gleichbehandlung von Menschen ein grundlegendes Prinzip unserer Unternehmenspolitik. Wir verpflichten uns, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit Würde und Respekt behandelt werden, unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Familienstand, ethnischer Herkunft, Religion, familiären Herausforderungen oder anderen persönlichen Merkmalen.
Wenn wir Ihr Interesse wecken konnten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung an Birgit Correll: birgit.correll@pb.com oder direkt über unsere Karriereseite auf www.pitneybowes.com/de.
Unser Versprechen:
- Die Möglichkeit sich weiterzuentwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben.
- Ein integratives Umfeld, das unterschiedliche Perspektiven und Ideen fördert.
- Herausfordernde und einzigartige Möglichkeiten, um zum Erfolg einer sich wandelnden Organisation beizutragen.
- Weltweit umfassende Benefits (PB Benefits and Wellbeing Programs)
Key Account Manager Arbeitgeber: Pitney Bowes
Als Arbeitgeber in Darmstadt bieten wir Ihnen als Sales Development Representative (SDR) eine moderne Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamgeist und Eigenverantwortung, während wir Ihnen zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines wachsenden Vertriebsteams sowie ein breites E-Learning-Angebot bereitstellen. Genießen Sie die Vorteile eines unbefristeten Arbeitsvertrags, 30 Tage Urlaub und die Flexibilität des hybriden Arbeitens in einem integrativen Umfeld, das Diversität schätzt und fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Pitney Bowes ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Key Account Manager zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Pitney Bowes zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Pitney Bowes das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pitney Bowes vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Pitney Bowes haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
