Führungskraft im Vertrieb (m/w/d)

Bei pivio entwickeln wir KI-basierte Lösungen für die Tiergesundheit - gemeinsam mit Versicherungen, Tierärzten, Corporates und Technologiepartnern. Unser Fokus liegt auf datengetriebenen Health Insights, smarter Früherkennung und der sinnvollen Verbindung digitaler und physischer Services.

Damit wir unsere nächsten Kunden und Partnerschaften gezielt aufbauen und skalieren können, suchen wir eine:n Founding Sales Manager, der/die gemeinsam mit dem Gründerteam unsere gesamte Sales Pipeline end-to-end verantwortet - von der Identifikation relevanter Leads bis zum erfolgreichen Abschluss. Das ist eine Rolle für Menschen, die Sales nicht nur operativ umsetzen, sondern aktiv mit aufbauen wollen: mit Struktur, Tempo, Eigeninitiative und echtem Ownership. Du sollst nicht nur Opportunities verwalten, sondern sie selbst entwickeln, vorantreiben und closen.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für die gesamte B2B Sales Pipeline gemeinsam mit dem Gründerteam - von Prospecting, Outreach und Qualifizierung über Erstgespräche, Demos, Follow-ups und Angebotsphase bis zum Closing
• Eigenständiges Vorantreiben und Abschließen von Deals mit neuen Kunden und Partnern
• Identifikation, Priorisierung und strukturierte Bearbeitung relevanter Zielkunden und Ansprechpartner - vor allem im SaaS-, Tech-, Versicherungs- und Corporate-Umfeld
• Steuerung und Weiterentwicklung unseres Sales Funnels entlang klarer Pipeline-Stufen, KPIs und Next Steps
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen mit einem starken Fokus auf Nutzenargumentation, Momentum und Abschlussorientierung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam bei Positionierung, Messaging, Angebotslogik, Pricing und Verhandlungsvorbereitung
• Systematische Pflege und Weiterentwicklung unseres CRM-Setups sowie saubere Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten
• Kontinuierliches Lernen aus Kundengesprächen, um Zielgruppenansprache, Sales-Materialien und Prozesse weiter zu schärfen
• Aktiver Beitrag zum Aufbau einer skalierbaren Sales-Struktur - mit der Perspektive, später mehr Verantwortung im Teamaufbau und in der Führung zu übernehmen

Dein Profil

• Mindestens 2-3 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle
• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen B2B-, SaaS- oder Tech-Lösungen
• Nachweisbare Stärke darin, Opportunities eigenständig voranzutreiben und Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringen
• Hohe Eigeninitiative und Freude daran, in einem frühen Umfeld Dinge aufzubauen statt nur bestehende Prozesse zu verwalten
• Strukturierte, verbindliche und hands-on Arbeitsweise mit starkem Ownership-Mindset
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und die Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen und in konkrete nächste Schritte zu übersetzen
• Gutes Gespür für Priorisierung, Follow-up-Disziplin und kommerzielle Dynamik
• Interesse an AI, SaaS, Digital Health, InsurTech oder Pet Health
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Arbeitsmodell

• 60 % Präsenz in Düsseldorf, 40 % Remote
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründer- und Leadership-Team
• Viel Gestaltungsspielraum, direkte Verantwortung und kurze Entscheidungswege

Was wir bieten

• Eine zentrale Rolle im Aufbau unseres Commercial Setups mit direktem Einfluss auf Umsatz, Wachstum und Unternehmensentwicklung
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und tiefer Einblick in Strategie, Positionierung, Deal-Struktur und Go-to-Market
• Ein ambitioniertes Startup-Umfeld, in dem Eigeninitiative ausdrücklich gewünscht ist und gute Ideen schnell umgesetzt werden
• Die Möglichkeit, eine skalierbare Sales-Struktur mit aufzubauen statt nur in bestehende Prozesse einzusteigen
• Hoher inhaltlicher Impact in einem schnell wachsenden Zukunftsfeld an der Schnittstelle von AI und Tiergesundheit
• Perspektive auf langfristige Weiterentwicklung - inklusive wachsender Verantwortung im Aufbau und perspektivisch auch in der Führung eines Sales-Teams