Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle starke Kundenbeziehungen und steuere komplexe Sales Cycles mit modernsten Technologien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das AI First lebt und eine Einheit aus Marketing und Sales bildet.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, flexibles Arbeiten, Zugang zu neuesten AI-Tools und faire Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit familiärem Miteinander und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Digitalisierung und arbeite an spannenden Projekten mit echtem Mehrwert.
- Qualifikationen: Erfahrung im Lösungsvertrieb, strukturiertes Arbeiten und überzeugende Kommunikation auf C-Level.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Digitalisierung war gestern. Wir leben "AI First". Wir verstehen uns als Vorreiter im Bereich "AI First". Bei PixelMechanics arbeiten Marketing und Sales nicht gegeneinander, sondern bilden eine Einheit ("Smarketing"). Unser Marketing schafft qualifizierte Nachfrage – du entwickelst daraus tragfähige Kundenbeziehungen und erfolgreiche Abschlüsse.
Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Manager IT, der versteht, dass moderne ERP- und CRM-Systeme in Kombination mit KI, das Betriebssystem der Zukunft bilden.
Was du bei uns konkret verantwortest:
- Du übernimmst qualifizierte Opportunities aus Marketing und Partnernetzwerk, entwickelst daraus belastbare Account-Strategien, steuerst komplexe Sales Cycles vom Erstgespräch bis zum Abschluss, arbeitest eng mit Consulting und Delivery an Angeboten und sorgst für transparente Forecasts im CRM.
- Dein Ziel: Profitale Projekte gewinnen, die für Neu- und Bestandskunden echten Prozessnutzen schaffen.
Du hast:
- Fundierte Erfahrung im Lösungsvertrieb: Du bringst nachweisbare Senior-Erfahrung im kompletten Sales Prozess und Verkauf von erklärungsbedürftigen IT-Produkten oder Dienstleistungen mit (Schwerpunkt ERP, CRM, SaaS im High-Ticket-Bereich).
- Methodische Kompetenz: Du arbeitest strukturiert und bist vertraut mit gängigen Frameworks wie MEDDIC, SPIN, Sandler oder Challenger Sale und wendest diese sicher an.
- Ein "AI-Ready" Mindset: Du bist offen für neue Technologien. Du nutzt KI bereits produktiv für Recherche, Account Planning, Angebotsvorbereitung und Kommunikation.
- Überzeugende Kommunikation: Du kommunizierst und verhandelst sicher auf C-Level-Niveau, kannst komplexe Zusammenhänge verständlich darstellen und vertrittst deinen Standpunkt souverän und respektvoll.
- Reisebereitschaft: Auch wenn wir hauptsächlich digital arbeiten, bist du bereit, für entscheidende Termine oder zur Pflege wichtiger persönlicher Beziehungen in geringem Maße zum Kunden zu reisen.
- Sprachliche Exzellenz: Verhandlungssicheres Deutsch ist für diese Stelle unerlässlich. Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Deine Aufgaben:
- Strategische Beratung auf C-Level: Du führst C-Level Entscheider durch komplexe Transformationsprojekte. Du verkaufst keine Einzellösung, sondern eine belastbare Grundlage für effizientere, integrierte und automatisierte Geschäftsprozesse.
- Management anspruchsvoller Sales Cycles: Du steuerst Verkaufsprozesse souverän über mehrere Monate hinweg. Du verstehst, dass nachhaltige Geschäftsbeziehungen Zeit und Pflege benötigen, und nutzt diese Phase aktiv, um Vertrauen aufzubauen und die Bedürfnisse des Kunden tiefgreifend zu verstehen. Dabei bringst du den bei uns geschätzten „Human Touch“ ein und agierst stets serviceorientiert, um für den Kunden als echter Partner wahrgenommen zu werden.
- Effizienz durch AI: Du setzt modernste AI-Tools gezielt ein, um deine Effizienz zu optimieren – von der Recherche bis zur Kommunikation. Da ca. 90 % deiner Termine online stattfinden, arbeitest du fokussiert und ressourcenschonend.
- Zusammenarbeit im Team: Du greifst qualifizierte Opportunities auf, die durch unser Marketing vorbereitet wurden, und führst diese mit deiner fachlichen Expertise zum Abschluss. Zudem arbeitest du eng mit unseren Consultants und Entwicklerteams zusammen, um passgenaue Angebote zu erstellen. Wir gewinnen zusammen!
Benefits:
- Ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag.
- Modern Work: Drei Tage pro Woche im Nürnberger Office, zwei Tage flexibel im Homeoffice.
- Du arbeitest an Projekten mit hohem Volumen und entsprechender Vergütung.
- Dedizierte Trainingszeiten während der Arbeitszeit.
- Permanenter Zugang zu den besten und neuesten AI-Tools (ChatGPT Team, Perplexity, KI-Sales-Tools etc.).
- Nach Absprache temporäres Arbeiten aus dem Ausland möglich z. B. Workation (+/- 3 Stunden zu Deutschland).
- Loyalität, Nachhaltigkeit und Fairness als Arbeitgeber.
- Familiäres und herzliches Miteinander.
- Corporate Benefits, Betriebliche Krankenzusatzversicherung (nach Probezeit).
- Faire Arbeitszeiten, damit du genügend Zeit für dein Privatleben hast.
- Endloser Zugang zu Kaffee und Wasser im Büro.
Senior Sales Manager IT (m/w/d) - ERP, CRM, Digitalisierung Arbeitgeber: PixelMechanics
PixelMechanics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, in dem Marketing und Sales als Einheit zusammenarbeiten. Mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag, flexiblen Arbeitszeiten und Zugang zu modernsten AI-Tools fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die familiäre Unternehmenskultur und die Möglichkeit, temporär aus dem Ausland zu arbeiten, machen PixelMechanics zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in der IT-Branche einen bedeutenden Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager IT (m/w/d) - ERP, CRM, Digitalisierung erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PixelMechanics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PixelMechanics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PixelMechanics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PixelMechanics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager IT (m/w/d) - ERP, CRM, Digitalisierung mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PixelMechanics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PixelMechanics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PixelMechanics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
