Sales Manager für New Business - Application Modernization (m/w/d)

Als Sales Manager (w/m/d) New Business, gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.

Was erwartet dich?

• Du betreibst New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf.
• Du überzeugst C-Level- & IT-Stakeholder: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess.
• Du übernimmst die Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss.
• Du orchestrierst statt Einzelleistung: Du verstehst, was Kunden wirklich wollen – und stellst die richtigen Kolleg:innen zur richtigen Zeit in den Prozess.
• Du betreibst Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf).
• Du steuerst den Vertrieb CRM-basiert (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung.
• Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen.

Was bieten wir dir?

• Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
• Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft, Möglichkeit zum Dienstwagen oder BahnCard100, und Anbindung an Ravensburg.
• Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil.
• Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle.
• Starkes Setup hinter dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP.
• Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote.
• Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden.
• New Work: Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration.
• Förderung: Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle Zertifizierungen bringen dich weiter.
• Ausstattung: Wir statten dich mit allem aus, was du für ein produktives Arbeiten benötigst.
• Versorgung: Softgetränke, (guter!) Kaffee und Tee steht dir ebenso wie verschiedene bezuschusste Mittagsangebote zur Verfügung.
• Erholung: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und eine faire Überstundenregelung bieten dir Auszeit und Erholung.
• Events: Wir feiern gerne Erfolge. Dies kann ein Frühstück in gemeinsamer Runde sein, aber auch ein Ausflug oder Teamevents.
• Flexibilität: Workation bietet dir die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten.
• Mobilität: Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard sorgen für deine Mobilität.
• Gesundheit: Unsere bewegte Pause hilft dir, gesund und aktiv zu sein. Bio Obst und ein gesundes Lunch Angebot steht dir zweimal in der Woche an unserem Standort Ravensburg zur Verfügung.
• Unterstützung: Angebote im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu zählt auch deine Vorsorge (BAV).
• Empfehlungen: Empfiehlst du uns in deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer Prämie.
• Vergünstigungen: Du erhältst Vergünstigungen beim Online Shopping durch Corporate Benefits.

Was solltest du mitbringen?

• Du konntest bereits mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld), inklusive nachweisbare New-Business-Erfolge, sammeln.
• Du bist souverän in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT).
• Du hast eine Hunter-Mentalität und ein methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig.
• Du bist ein:e Teamplayer:in nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialist:innen dazu.
• Du bist reisebereit (ca. 50 %) in der DACH Region.
• Du sprichst sehr gutes Deutsch (C1) sowie gutes Englisch (B2).
• Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten.

1. Kennenlerngespräch Recruiting: Im ersten Schritt lernst Du uns als Unternehmen sowie unser Recruiting kennen und wir möchten gerne mehr über Dich erfahren!

2. Kennenlerngespräch Fachbereich: Im zweiten Schritt lernst Du Deinen Teamleiter kennen und wir tauchen fachlich etwas tiefer.

3. Finalisierung: Je nach Funktion erfolgt ein drittes Gespräch mit der Geschäftsleitung und die Finalisierung der Einstellung.