Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsmöglichkeiten und führe strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Placer.ai, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Standortanalytik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hervorragende Leistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit großartigen Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Standortdaten.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwareverkauf und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Placer.ai transformiert, wie Organisationen die physische Welt verstehen. Unsere Standortanalyseplattform bietet beispiellose Einblicke in Standorte, Märkte und das Verbraucherverhalten. Placer befähigt Tausende von Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu lokalen Regierungen und gemeinnützigen Organisationen – fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Was uns auszeichnet? Wir haben die fortschrittlichste Plattform für Standortintelligenz auf dem Markt entwickelt und gleichzeitig ein kompromissloses Engagement für den Datenschutz aufrechterhalten, was beweist, dass leistungsstarke Analysen und verantwortungsvolle Datenpraktiken koexistieren können. Unser Wachstum spiegelt die Marktnachfrage wider: Wir haben innerhalb von nur 6 Jahren nach der Gründung einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 100 Millionen USD erreicht, 2022 den Status eines Einhorns mit einer Bewertung von über 1 Milliarde USD erreicht und expandieren weiterhin schnell als eines der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen Nordamerikas.
Wir schaffen eine Marktchance von über 100 Milliarden USD und stehen erst am Anfang. Als eines von Forbes' besten Startup-Arbeitgebern in Amerika und ein Deloitte Technology Fast 500-Unternehmen bauen wir eine Kultur auf, in der Innovation gedeiht, Zusammenarbeit die Norm ist und jedes Teammitglied dazu beiträgt, wie die Welt den Standort versteht, neu zu gestalten.
Zusammenfassung
Placer.ai sucht erfahrene Account Executives, die unserem schnell wachsenden Vertriebsteam beitreten! Als Account Executive bei Placer.ai werden Sie mit vielen verschiedenen Geschäftsführern zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, bessere datengestützte Entscheidungen mithilfe der mobilen Analyseplattform von Placer.ai zu treffen. Wenn Sie vollständig eingearbeitet sind, wird von Ihnen erwartet, dass Sie über 30 Meetings pro Woche abhalten, während Sie eine saubere Pipeline aufrechterhalten und aktiv eine genaue Prognose führen.
Verantwortlichkeiten
- Sie nutzen Ihre Fähigkeiten zur Entwicklung von Möglichkeiten, sowohl durch warme Leads als auch durch Whitespace-Projektierung.
- Seien Sie ein Leader bei Placer, indem Sie der „Quarterback“ für unsere Kunden und internen Teamkollegen sind, um hohe Zufriedenheit und wachsende Einnahmen in unserer strategischen Kundenbasis sicherzustellen.
- Entwickeln Sie einen starken Standpunkt, wie Sie dem Kunden helfen können, und schaffen Sie Mehrwert für Placer.
- Segmentieren Sie Ihr Geschäftsbuch, um den richtigen Fokus und die Ressourcen auf unsere wichtigsten Chancen zu gewährleisten.
- Arbeiten Sie mit dem Customer Success-, Sales Development- und Solutions Engineer-Team zusammen, um Gewinn-/Gewinn-Verhandlungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die den Wert von Erneuerungsverträgen maximieren und gleichzeitig die Kundenbeziehung schützen und verbessern.
- Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen, während Kaufentscheidungen beeinflusst werden.
- Führen Sie Gespräche mit bestehenden Kunden über neue Produkte, um Expansionsquoten zu erreichen.
- Verwalten Sie den Verkaufsprozess, ob während der Erneuerungszeit oder außerhalb des typischen Erneuerungszyklus.
- Prognostizieren Sie die voraussichtlichen Erweiterungsverkäufe und Erneuerungen.
- Geben Sie regelmäßige Updates zum Status an das Management und heben Sie dies gegebenenfalls hervor.
- Führen Sie Gespräche mit Kunden über mehrjährige Verträge.
- Identifizieren Sie die Bedürfnisse der Kunden und demonstrieren Sie starke Fähigkeiten im Account Management, um die Erneuerung pünktlich abzuschließen.
- Seien Sie ein Experte im Verhandeln und verkaufen Sie den Wert unserer Produkte.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend, um Strategien zur Kundenbindung und -erweiterung zu entwickeln.
Anforderungen
- BA/BS oder vergleichbare Hochschulausbildung.
- Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf im B2B-Softwarebereich.
- Erfahrung im CPG-Sektor.
- Fokus auf den Verkauf an große Organisationen.
- Erfahrung mit G-Suite: Gmail, Google Slides, Sheets usw.
- Fortgeschrittenes Verständnis der Arbeit mit SFDC oder einem relevanten CRM.
- Ausgezeichnete, klare verbale und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten.
- Eine positive Einstellung und einen selbstlosen Ansatz für Teamarbeit.
- Kenntnisse im Einzelhandel, in der Immobilienwirtschaft, im Finanzdienstleistungssektor oder im CPG sind von Vorteil.
- Ein nachgewiesener „Problemlöser“ mit der Fähigkeit, in einer schnelllebigen, ständig wachsenden Startup-Organisation zu arbeiten.
- Reisen sind zu 10 % der Zeit für Konferenzen erforderlich.
Warum Placer.ai beitreten?
- Schließen Sie sich einem Raketenunternehmen an!
- Übernehmen Sie eine zentrale und kritische Rolle bei Placer.ai.
- Arbeiten Sie mit und lernen Sie von erstklassigen Talenten.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Ausgezeichnete Leistungen.
- Vollständig remote.
Die jährliche Vergütung in den USA für diese Position liegt zwischen 80.000 und 110.000 USD. Darüber hinaus haben bestimmte Rollen die Möglichkeit, provisionsbasierte Verkaufsvergütungen zu verdienen. Das Grundgehalt, das innerhalb des angegebenen Bereichs angeboten wird, kann je nach mehreren individuellen Faktoren variieren, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, beruflicher Erfahrung, Ausbildung und Lizenzen (sofern zutreffend), Arbeitsort und Vergütungsmarktdaten. Das Grundgehalt ist nur ein Teil unseres Gesamtvergütungsprogramms. Placer bietet medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen sowie flexible Freizeit, 401K und Aktienoptionen für bestimmte Rollen. Ihr Recruiter kann während des Einstellungsprozesses weitere Informationen über die spezifische Gehaltsspanne für Ihren bevorzugten Standort mitteilen.
Placer.ai verpflichtet sich, einen drogenfreien Arbeitsplatz aufrechtzuerhalten und ein sicheres, gesundes Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter zu fördern. Placer.ai ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine globale Remote-Belegschaft. Die Bewerber von Placer.ai werden ausschließlich auf der Grundlage ihrer Qualifikationen berücksichtigt, ohne Berücksichtigung einer Behinderung oder des Bedarfs an Unterstützung. Jeder Bewerber von Placer.ai, der während des Bewerbungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigt, sollte sich an die Personalabteilung von Placer.ai wenden, um den Bedarf an einer Vorkehrung bekannt zu geben.
Account Executive Arbeitgeber: Placer.ai
Placer.ai ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Kreativität gefördert werden. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfassenden Sozialleistungen und der Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, unterstützt das Unternehmen die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstumschancen. Als eines der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen Nordamerikas bietet Placer.ai nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Möglichkeit, an der Spitze der Standortanalytik zu stehen und einen echten Einfluss auf die Entscheidungsfindung von Unternehmen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Kandidat für Placer.ai bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Placer.ai siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Position und das Unternehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran! Auch wenn du nicht sofort eine Rückmeldung erhältst, ist es wichtig, hartnäckig zu bleiben. Sende eine freundliche Follow-up-Nachricht, um dein Interesse zu bekräftigen und dich in Erinnerung zu bringen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das bei Placer.ai umsetzen kannst.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Placer.ai vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit der Location-Analytics-Branche vertraut und verstehe, wie Placer.ai Unternehmen hilft, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich erkennst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsziele erreicht hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten als Account Executive zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige Teamgeist und Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, ist es wichtig, dass du deine Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke unter Beweis stellst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und zur Pflege von Kundenbeziehungen betreffen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du immer nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch wertvolle Informationen darüber, wie es weitergeht. Außerdem kannst du so sicherstellen, dass du alle notwendigen Informationen hast, um dich optimal vorzubereiten.
