Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsmöglichkeiten und führe strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Wachsendes Tech-Unternehmen mit innovativer Kultur und Fokus auf Standortanalytik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit großartigen Karrierechancen und einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft der Datenanalyse.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Unser Standortanalyse-Plattform bietet beispiellose Einblicke in Standorte, Märkte und das Verbraucherverhalten. Placer befähigt Tausende von Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu lokalen Regierungen und gemeinnützigen Organisationen – fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Was uns auszeichnet? Wir haben die fortschrittlichste Standortintelligenz-Plattform auf dem Markt entwickelt und gleichzeitig ein kompromissloses Engagement für den Datenschutz bewahrt. Unser Wachstum spiegelt die Marktnachfrage wider: Wir haben innerhalb von nur 6 Jahren nach dem Start einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 100 Millionen USD erreicht und 2022 den Status eines Einhorns mit einer Bewertung von über 1 Milliarde USD erlangt.
Wir suchen erfahrene Account Executives, die unserem schnell wachsenden Vertriebsteam beitreten! Als Account Executive werden Sie mit verschiedenen Geschäftsführern zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, bessere datengestützte Entscheidungen zu treffen.
VERANTWORTUNGEN- Entwicklung von Möglichkeiten durch warme Leads und Whitespace-Prospektion.
- Führung bei Placer sein, indem Sie der „Quarterback“ für unsere Kunden und internen Teamkollegen sind, um hohe Zufriedenheit und wachsende Einnahmen in unserer strategischen Kundenbasis sicherzustellen.
- Aufbau eines starken Standpunkts, um dem Kunden zu helfen und Wert für Placer zu schaffen.
- Segmentierung des Kundenportfolios, um den richtigen Fokus und die Ressourcen auf unsere wichtigsten Chancen zu lenken.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success, Sales Development und Solutions Engineer-Team zur Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien, die den Vertragswert maximieren und gleichzeitig die Kundenbeziehung schützen und verbessern.
- Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen, während Kaufentscheidungen beeinflusst werden.
- Führen von Gesprächen mit bestehenden Kunden über neue Produkte, um Expansionsquoten zu erreichen.
- Verwaltung des Verkaufsprozesses, ob während der Erneuerungszeit oder außerhalb des typischen Erneuerungszyklus.
- Prognose der erwarteten Erweiterungsverkäufe und Erneuerungen.
- Regelmäßige Updates zum Status an das Management bereitstellen und gegebenenfalls eskalieren.
- Gespräche mit Kunden über mehrjährige Verträge führen.
- Identifizierung der Kundenbedürfnisse und Demonstration starker Account-Management-Fähigkeiten, um die Erneuerung pünktlich abzuschließen.
- Experte im Verhandeln des Wertes unserer Produkte sein.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Entwicklung von Strategien zur Kundenbindung und -erweiterung.
- BA/BS oder vergleichbare Hochschulausbildung.
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf im B2B-Softwarebereich.
- Erfahrung im CPG-Sektor.
- Fokus auf den Verkauf an große Organisationen.
- Erfahrung mit G-Suite: Gmail, Google Slides, Sheets usw.
- Fortgeschrittenes Verständnis von SFDC oder relevantem CRM.
- Ausgezeichnete, klare verbale und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten.
- Positive Einstellung und selbstloser Ansatz für Teamarbeit.
- Kenntnisse im Einzelhandel, in der Immobilienwirtschaft, im Finanzdienstleistungssektor oder im CPG sind von Vorteil.
- Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, ständig wachsenden Startup zu arbeiten.
- Reisebereitschaft von 10 % für Konferenzen.
Warum Placer.AI beitreten? Nehmen Sie eine zentrale und kritische Rolle ein, arbeiten Sie mit und lernen Sie von erstklassigen Talenten. Wettbewerbsfähiges Gehalt, hervorragende Leistungen, vollständig remote.
Account Executive Arbeitgeber: Placer.ai
Placer.ai ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Kreativität gefördert werden. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, umfassenden Sozialleistungen und der Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, unterstützt das Unternehmen die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstumschancen. Als eines der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen Nordamerikas bietet Placer.ai nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Möglichkeit, an der Spitze der Standortanalytik zu stehen und einen echten Einfluss auf die Entscheidungsfindung von Unternehmen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Placer.ai treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Placer.ai empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Placer.ai dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Placer.ai bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Placer.ai bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Placer.ai erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Placer.ai vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
