Account Executive, High Velocity

Ich bin Phil, Head of Sales bei Plain, und der Einstellungsleiter für diese Rolle. Plain definiert den Kundenservice für die nächste Generation von B2B-Unternehmen neu. Wir bauen die schnellste und leistungsstärkste Plattform, um Unternehmen zu helfen, über reaktive Unterstützung hinauszugehen und echte Kundenbeziehungen aufzubauen.

Einige der weltweit fortschrittlichsten Unternehmen, wie Cursor, Ashby und Sanity, vertrauen Plain, um alle Kundeninteraktionen zu vereinheitlichen, schnellere Teamzusammenarbeit zu ermöglichen und ihre Arbeitsabläufe mit KI zu optimieren. Wir sind ein kleines Team mit Büros in SF und London. Diese Rolle ist hybrid mit 3 Tagen pro Woche in unserem Büro in SF.

Warum diese Rolle besonders ist: Sie werden einer der ersten AEs vor Ort in SF sein. Sie haben einen Platz in der ersten Reihe, um sowohl unseren Umsatzmotor als auch unsere Produkt-Roadmap zu gestalten, während Sie tiefgehende Beziehungen zu einigen der aufregendsten Technologieunternehmen aufbauen.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortung für eingehende Leads, Generierung von Pipelines und Abschluss von Geschäften. Sie werden die Geschäfte von Anfang bis Ende leiten, einschließlich des Verständnisses der Schmerzpunkte der Kunden, der Unterstützung bei der Bewertung von Plain und der Verhandlung von Endpreisen und Vertragsbedingungen.
• Zusammenarbeit mit Demand Gen - sie bauen die Pipeline auf, wir möchten, dass Sie sie abschließen.
• Kontinuierliche Iteration der Verkaufsgrundlagen wie ICP, Preisgestaltung, Segmentierung, wie wir Geschäfte verfolgen, Konversionsraten und wie wir unser TOFU/MOFU aufbauen.
• Die Stimme des Kunden in Produktentscheidungen einbringen; ein vertrauenswürdiger Partner für Produkt und Technik sein.
• Sie helfen, Kunden mit Expansionspotenzial zusammen mit unserem Ops-Team, das Ihr Partner auf der Nachverkaufsseite sein wird, einzuarbeiten.
• Sie werden unserem Velocity-Segment beitreten, das an Unternehmen verkauft, die zwischen 5 und 249 Mitarbeitern haben.

Dies ist eine großartige Passform, wenn Sie…

• Komplexe, integrationsintensive B2B-SaaS an SMB verkauft haben. Bonus: Je technischer, desto besser.
• Teil eines frühen GTM-Teams (Series A bis Series B) waren und wissen, wie es aussieht, „von Grund auf zu bauen“.
• Die Kunst des Verkaufs lieben - präzise Entdeckungen durchführen, die besten Produktdemos liefern und mit Zuversicht verhandeln.
• Detailorientiert sind und in einem sich schnell bewegenden Umfeld gedeihen, in dem kein Geschäft genau gleich aussieht.
• Ebenso viel Wert auf die Gestaltung des Produkts legen wie auf das Erreichen von Quoten.
• Im Büro sein möchten und in San Francisco im Markt sein, Kunden treffen und von Kollegen lernen möchten.

Dies wird nicht die richtige Rolle sein, wenn Sie…

• Mit Unklarheiten unwohl fühlen. Wir haben einige wirklich aufregende Fortschritte, befinden uns aber noch in einer frühen Phase und lernen ständig und probieren neue Dinge aus, während unser Unternehmen wächst.
• Nach einer Head of Sales-Rolle suchen. Es gibt eine Menge Wachstumschancen in einer Rolle wie dieser, aber im Moment brauchen wir jemanden, der sich darauf freut, einzelne Geschäfte abzuschließen und uns zu helfen, mit unserer wachsenden Pipeline Schritt zu halten.
• In einem größeren Verkaufsteam arbeiten möchten, in dem es Schichten von SDRs und SEs gibt, die Sie unterstützen. Sie werden in allen Phasen aktiv sein.