IT-Sales & Key Account Manager (m/w/d)

Warum du hier richtig bist

Du bist ein Sales-Profi mit Weitblick, aber kein klassischer "Box-Mover"? Du willst Kunden nicht nur Hardware verkaufen, sondern sie strategisch in die digitale Unabhängigkeit führen? Dann bist du bei Plantec genau richtig! Wir sind ein IT-Systemhaus mit 30 Jahren Expertise im Großformatdruck – aber wir denken längst weiter: Open Source (Proxmox, Linux), Security-Lösungen und digitale Workflows sind unsere Themen. Hier verkaufst du nicht nur Drucker, sondern echte IT-Souveränität. Und das Beste: Du hast ein Top-Team im Rücken, das dich technisch unterstützt, während du dich auf das konzentrierst, was du am besten kannst: Beziehungen aufbauen und Deals machen.

Aufgaben

• Trusted Advisor sein: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Accounts weiter – nicht für den schnellen Deal, sondern für dauerhafte Partnerschaften.
• Brücken bauen: Du holst Kunden beim Thema Printing & Dokumentenmanagement ab und führst sie elegant in die Welt der digitalen Prozesse (automatisierte Workflows, DMS, Security-Lösungen).
• Freiheit verkaufen: Du begeisterst Geschäftsführer:innen für unsere Philosophie: Open Source statt Vendor-Lock-in (Proxmox, Linux, OPNsense). Weil IT nicht teuer und abhängig sein muss!
• Projekte steuern: Du orchestrierst unsere Tech-Experten, übersetzt Tech-Talk in Business-Value und sorgst dafür, dass Projekte reibungslos laufen – ohne selbst Server zu konfigurieren.
• Neue Märkte erschließen: Du identifizierst Potenziale, akquirierst strategisch und baust unser Key-Account-Portfolio aus.

Qualifikation

• Erfahrung im B2B-Vertrieb (IT-Lösungen, Software, Systemhaus) – du kennst die Spielregeln und hast schon erfolgreich Deals abgeschlossen.
• Heimvorteil Printing/DMS: Idealerweise kommst du aus dem Bereich Managed Print Services oder Dokumentenmanagement – dann kennst du die Schmerzpunkte der Kunden und weißt, wie man von dort aus IT-Dienstleistungen und digitale Lösungen platziert.
• Tech-Affinität: Du musst kein Coder sein, aber du solltest IT-Trends verstehen und Lust haben, dich in Themen wie Open Source, Security und Digitalisierung einzuarbeiten.
• Abschlussstärke & Empathie: Du hast Biss im Vertrieb, aber immer mit Fokus auf ehrliche, nachhaltige Win-Win-Situationen. Du sprichst die Sprache der Entscheider:innen und überzeugst mit Souveränität und Eigeninitiative.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket: Ein starkes Fixum plus erfolgsabhängige Provision, die deine langfristigen Kundenbindungen belohnt.
• Dienstwagen: Ein repräsentativer Firmenwagen (auch privat nutzbar) – weil du viel unterwegs bist und stylisch ankommen sollst.
• Modern Work: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice nach Absprache und keine Stechuhr – wir messen dich an deinen Erfolgen, nicht an deiner Anwesenheit.
• Rückenwind: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein Team, das dich technisch unterstützt – du bist nicht allein!
• Goodies: Hansefit (Fitnessstudio-Zuschuss), Bikeleasing, regelmäßige Fortbildungen und ein lockeres Arbeitsklima, in dem du dich wohlfühlst.

Bereit für den nächsten Schritt? Du willst echte Werte verkaufen und Kunden in die digitale Unabhängigkeit führen? Dann bewirb dich jetzt! Kein langes Anschreiben nötig – dein Track Record und deine Persönlichkeit zählen! Wir freuen uns auf ein unverbindliches Gespräch mit dir.