Full Cycle Account Executive - Italy

UNSER ZWECK BEI PLANCRAFT: Den Rückgrat der europäischen Handwerksbranche gemeinsam mit KI-gestützter Software aufzubauen. Wir sind nicht nur dabei, Software zu entwickeln – wir haben die Mission, Raum für Auftragnehmer und Handwerker zu schaffen, indem wir sie mit KI-Lösungen ausstatten, die so funktionieren, wie sie es tun: schnell, praktisch und KI-first.

IHRE MISSION BEI PLANCRAFT: Als unser Account Executive in Italien spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau von plancraft's Präsenz von Grund auf. Sie werden Beziehungen zu einer wachsenden Basis italienischer Kunden entwickeln, einen lokalen Verkaufsansatz co-kreieren und frühe Erkenntnisse in skalierbaren Erfolg umwandeln.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Leads in zahlende Kunden umwandeln durch hervorragende Qualifizierung, maßgeschneiderte Demos und konsequente Nachverfolgung.
• Kunden über den gesamten Lebenszyklus hinweg betreuen, einschließlich Onboarding und Aktivierungsunterstützung, um frühe Abwanderung zu vermeiden und den Kundennutzen sicherzustellen.
• Tägliche Verkaufsaktivitäten mit hoher Qualität ausführen, starke CRM-Hygiene und transparente Dokumentation aufrechterhalten.
• Eng mit dem Team an Lokalisierung, Kundenkommunikation und strukturierten Feedbackschleifen zusammenarbeiten.
• Wöchentliche Berichterstattung über Leadfluss, Leistungskennzahlen und Kundeninsights bereitstellen.
• Outbound-Experimente unterstützen (z.B. gezielte Ansprache, veranstaltungsbasierte Kampagnen) und Erkenntnisse mit HQ und lokalem Team teilen.
• Zur Optimierung des Verkaufsprozesses beitragen, Struktur und Effizienz gemeinsam mit dem Team verbessern.
• Den Verkaufsleitfaden und Markterkenntnisse zusammen mit dem Country Lead vorbereiten und verfeinern.

Ihr Profil:

• Ein selbstmotivierter unternehmerischer Geist mit starkem Verantwortungsbewusstsein, Struktur und Zuverlässigkeit.
• Starke Erfolgsbilanz im Abschluss von Geschäften und im Management eines strukturierten Pipelines.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im SMB-Segment.
• Nachgewiesene praktische Erfahrung mit Outbound-Prospecting und Lead-Generierung.
• Solide CRM-Erfahrung (Hubspot bevorzugt).
• Komfortabel in sich schnell ändernden Umgebungen.
• Italienische Sprachkenntnisse auf C1/C2-Niveau und starke Englischkenntnisse.

WARUM PLANCRAFT?

• Teamgeist: Wir sind von Leidenschaft, Engagement und einer gemeinsamen Mission getrieben.
• Eigenverantwortung: Sie werden ermutigt, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen.
• Lernen & Wachstum: Wir investieren in Ihre persönliche und berufliche Entwicklung.
• KI-Enablement: Unsere internen Tools und Workflows sind von Natur aus KI-gestützt.
• Technik & Tools: Sie erhalten ein MacBook, hochwertige Kopfhörer und alles, was Sie benötigen.
• Erholung: Wir bieten 30 Urlaubstage pro Jahr und den 24. Dezember frei.
• Flexibles Budget: Wir stellen Ihnen ein monatliches flexibles Budget zur Verfügung.
• Internationales Umfeld: Wir werden jeden Monat internationaler.

Wir begrüßen Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten, Fähigkeiten und Erfahrungen und glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen, stärkeren Produkten und einem gesünderen Arbeitsplatz führen.