Full Cycle Account Executive - Spain

UNSER ZWECK BEI PLANCRAFT
Wir bauen gemeinsam das Rückgrat der europäischen Handwerksbranche – mit KI-gestützter Software. Wir sind nicht nur dabei, Software zu entwickeln – wir haben die Mission, Raum für Auftragnehmer und Handwerker zu schaffen, indem wir sie mit KI-Lösungen ausstatten, die so funktionieren, wie sie es tun: schnell, praktisch und KI-gestützt. Mit Tier-1-Investoren aus Europa und den USA, wie Headline und Creandum, sowie über 30.000 Handwerkern als Kundenbasis, expandieren wir in ganz Europa, um verstreute Handwerker in florierende Gemeinschaften zu verwandeln. Wir glauben an null Verwaltung, nicht an null Persönlichkeit – und wir entwickeln jede Funktion mit den Menschen im Hinterkopf, die die Stiefel tragen, nicht die Anzüge. Wir sind begeistert, die Zukunft gemeinsam als Team zu gestalten und demütig in unserer Mission, die Bauherren von morgen zu unterstützen.
IHRE MISSION BEI PLANCRAFT
Als unser erster Account Executive in Spanien verwandeln Sie Spanien in die nächste Wachstumsmaschine von Plancraft, indem Sie hochwertige eingehende und ausgehende Leads in begeisterte, langfristige Kunden umwandeln und eine skalierbare, lokal angepasste Vertriebsstrategie entwickeln, die wirklich bei spanischen Handwerkern ankommt. Sie arbeiten eng mit dem BDM, dem Expansion Lead und dem zukünftigen Country Lead zusammen, um die Botschaft zu verfeinern, das Demo-Erlebnis zu schärfen und die kommerziellen Grundlagen zu schaffen, die das Wachstum von Plancraft in einem unserer strategischsten Märkte antreiben.
Ihre Verantwortlichkeiten:

• Leads in zahlende Kunden umwandeln durch hervorragende Qualifizierung, maßgeschneiderte Demos und konsequente Nachverfolgung.
• Kunden im gesamten Lebenszyklus betreuen, einschließlich Onboarding und Aktivierungsunterstützung für neue Kunden, um frühe Abwanderung zu vermeiden und sicherzustellen, dass Kundennutzen geschaffen wird.
• Tägliche Vertriebsaktivitäten mit hoher Qualität durchführen, starke CRM-Hygiene und transparente Dokumentation aufrechterhalten.
• Eng mit dem BDM an Lokalisierung, Kundenkommunikation und strukturierten Feedbackschleifen zusammenarbeiten.
• Wöchentliche Berichterstattung über Leadfluss, Leistungskennzahlen und Kundeninsights bereitstellen.
• Outbound-Experimente unterstützen (z.B. gezielte Ansprache, veranstaltungsbasierte Kampagnen) und Erkenntnisse mit HQ und dem lokalen Team teilen.
• Zur Optimierung des Verkaufsprozesses beitragen, Struktur und Effizienz zusammen mit dem Expansion Lead und BDM verbessern.
• Den Verkaufsleitfaden und Markterkenntnisse vor der Einarbeitung des Country Leads vorbereiten und verfeinern.

• Ein selbstmotivierter, unternehmerischer Geist mit starkem Verantwortungsbewusstsein, Struktur und Zuverlässigkeit.
• Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften und beim Management eines strukturierten Pipelines.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im SMB-Segment.
• Solide CRM-Erfahrung (Hubspot bevorzugt).
• Komfortabel in sich schnell ändernden Umgebungen.
• Spanischkenntnisse auf C1/C2-Niveau und starke Englischkenntnisse, Katalanisch ist ein Plus.

• Vertrautheit mit Outbound-Prospecting und kreativer Lead-Generierung.
• Erfahrung in Startups oder frühen Marktumgebungen.

• Teamgeist: Wir werden von Leidenschaft, Engagement und einer gemeinsamen Mission angetrieben. Teamgeist ist uns wichtig – und wir machen ihn sichtbar: mit vier großen Teamevents pro Jahr und einer starken Anerkennungskultur, in der wir sowohl große als auch kleine Erfolge regelmäßig gemeinsam feiern.
• Eigenverantwortung: Sie werden ermutigt, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen. In einer flachen Hierarchie und einem vertrauensvollen Umfeld sind Sie befugt, bedeutende Entscheidungen zu treffen und echten Einfluss zu nehmen.
• Lernen & Wachstum: Wir investieren in Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch eine starke Feedbackkultur, ein persönliches Lernbudget und gezielte Schulungsformate. Unser Ziel ist es, Ihnen zu helfen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
• KI-Enablement: Unsere internen Tools und Arbeitsabläufe sind von Grund auf KI-gestützt. Wir unterstützen jedes Team und jede Person dabei, KI auf die nächste Stufe in ihrer täglichen Arbeit anzuwenden, einschließlich der Bereitstellung Ihrer eigenen ChatGPT+-Lizenz.
• Technik & Tools: Sie erhalten ein MacBook, Premium-Kopfhörer und alles andere, was Sie benötigen – von Hardware bis hin zu Tools – um in Ihrem täglichen Tun effektiv zu sein.
• Erholung: Um die nötige Ruhe zu gewährleisten, bieten wir 30 Urlaubstage pro Jahr (basierend auf einer 5-Tage-Woche) und den 24. Dezember frei.
• Flexibles Budget: Wir stellen Ihnen ein monatliches flexibles Budget zur Verfügung. Sie können es nach Belieben für Themen wie Mobilität, Wohlbefinden und mehr ausgeben – alles, was Sie am besten unterstützt.
• Internationale Umgebung: Wir werden jeden Monat internationaler, mit Teammitgliedern bereits in Italien, Frankreich, den Niederlanden und Österreich – weshalb Englisch unsere interne Unternehmenssprache ist.

Bitte reichen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen in Englisch ein.

Über uns
Wir sind begeistert, die Zukunft gemeinsam als Team zu gestalten und demütig in unserer Mission, die Bauherren von morgen zu unterstützen. Für einen ersten Eindruck von uns werfen Sie einen Blick auf unsere Instagram- und LinkedIn-Seite.

Diversität macht uns besser.
Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten, Fähigkeiten und Erfahrungen willkommen, und wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen, stärkeren Produkten und einem gesünderen Arbeitsplatz führen. Wenn Sie von unserer Mission begeistert sind, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Anforderung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau die Person sein, nach der wir suchen.

Hinweis zum Bewerbungsprozess
Wir möchten, dass Ihre Kandidatenerfahrung mit uns reibungslos, transparent und angenehm ist. Wir streben an, innerhalb von 5 Werktagen auf Ihre Bewerbung zu reagieren. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen von Anfang bis Ende, obwohl dies je nach Rolle variieren kann. Sie können hier mehr über unseren Prozess erfahren. Wenn Sie Anpassungen oder Flexibilität in irgendeiner Phase benötigen, zögern Sie bitte nicht, uns dies mitzuteilen – wir werden unser Bestes tun, um es für Sie möglich zu machen.

Hinweis zur Erstellung eines Testkontos:
Wenn Sie ein Testkonto im Rahmen der Herausforderung erstellen möchten, geben Sie bitte "Bewerber" im entsprechenden Feld während der Registrierung ein und wählen Sie "Sonstiges" unter Trade. Dies stellt sicher, dass unser Vertriebsteam Sie nicht versehentlich als Handwerksbetrieb registriert und unnötig kontaktiert.