Fully Cycle Account Executive - Italy

UNSER ZWECK BEI PLANCRAFT

Wir bauen gemeinsam das Rückgrat der europäischen Handwerksbranche – mit KI-gestützter Software. Wir sind nicht nur dabei, Software zu entwickeln – wir haben die Mission, Raum für Auftragnehmer und Handwerker zu schaffen, indem wir sie mit KI-Lösungen ausstatten, die so funktionieren, wie sie es tun: schnell, praktisch und KI-gestützt. Mit Tier-1-Investoren aus Europa und den USA, wie Headline und Creandum, sowie über 30.000 Handwerkern als Kundenbasis, expandieren wir in ganz Europa, um verstreute Handwerker in florierende Gemeinschaften zu verwandeln.

IHRE MISSION BEI PLANCRAFT

Als unser Account Executive in Italien spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau von plancraft’s Präsenz von Grund auf. Da wir gerade den Markt betreten haben, suchen wir jemanden, der es genießt, Dinge frühzeitig zu gestalten. Sie werden Beziehungen zu einer wachsenden Basis italienischer Kunden aufbauen, einen lokalen Verkaufsansatz co-kreieren und frühe Erkenntnisse in skalierbaren Erfolg umwandeln.

Sie arbeiten eng mit einem kleinen und hochmotivierten lokalen Team zusammen, das derzeit aus einem Country Lead und einem Vertriebsmitarbeiter besteht. Dieses Setup gibt Ihnen ein hohes Maß an Eigenverantwortung und echten Einfluss von Anfang an. Es ist eine praktische Rolle, in der Sie eng zusammenarbeiten und gleichzeitig Ihren eigenen Kundenimpact besitzen, mit einem starken Fokus auf den frühen Aufbau nachhaltiger Grundlagen.

Sie werden in Mailand ansässig sein und mindestens drei Tage pro Woche vor Ort in unserem bald eröffneten Büro arbeiten, mit gelegentlichen Reisen zu unserem HQ in Hamburg (Onboarding + vierteljährliche Besuche).

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Leads in zahlende Kunden umwandeln durch hervorragende Qualifizierung, maßgeschneiderte Demos und konsequente Nachverfolgung.
• Kunden über den gesamten Lebenszyklus hinweg betreuen, einschließlich Onboarding und Aktivierungsunterstützung, um frühe Abwanderung zu vermeiden und den Kundennutzen sicherzustellen.
• Tägliche Vertriebsaktivitäten mit hoher Qualität ausführen, starke CRM-Hygiene und transparente Dokumentation aufrechterhalten.
• Eng mit dem Team an Lokalisierung, Kundenkommunikation und strukturierten Feedbackschleifen zusammenarbeiten.
• Wöchentliche Berichterstattung über Leadfluss, Leistungskennzahlen und Kundeninsights bereitstellen.
• Outbound-Experimente unterstützen (z.B. gezielte Ansprache, veranstaltungsbasierte Kampagnen) und Erkenntnisse mit HQ und dem lokalen Team teilen.
• Zur Optimierung des Verkaufsprozesses beitragen, Struktur und Effizienz gemeinsam mit dem Team verbessern.
• Den Verkaufsleitfaden und Markterkenntnisse zusammen mit dem Country Lead vorbereiten und verfeinern.

Ihr Profil:

• Ein selbstmotivierter, unternehmerischer Geist mit starkem Verantwortungsbewusstsein, Struktur und Zuverlässigkeit.
• Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften und der Verwaltung eines strukturierten Pipelines.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im SMB-Segment.
• Nachweisbare praktische Erfahrung mit Outbound-Prospecting und Lead-Generierung.
• Solide CRM-Erfahrung (Hubspot bevorzugt).
• Komfortabel in sich schnell ändernden Umgebungen.
• Italienische Sprachkenntnisse auf C1/C2-Niveau und starke Englischkenntnisse.

• Erfahrung in Startups oder frühen Marktumgebungen.

WARUM PLANCRAFT?

• Teamgeist: Wir sind von Leidenschaft, Engagement und einer gemeinsamen Mission getrieben. Teamgeist ist uns wichtig – und wir machen ihn sichtbar: mit vier großen Teamevents pro Jahr, zwei lockeren monatlichen Formaten in unserem Hamburger HQ und einer starken Anerkennungskultur, in der wir sowohl große als auch kleine Erfolge regelmäßig gemeinsam feiern.
• Eigenverantwortung: Sie werden ermutigt, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen. In einer flachen Hierarchie und einem vertrauensvollen Umfeld sind Sie befugt, bedeutende Entscheidungen zu treffen und echten Einfluss zu nehmen.
• Lernen & Wachstum: Wir investieren in Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch eine starke Feedbackkultur, ein persönliches Lernbudget und gezielte Schulungsformate. Unser Ziel ist es, Ihnen zu helfen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
• KI-Enablement: Unsere internen Tools und Arbeitsabläufe sind von Natur aus KI-gestützt. Wir unterstützen jedes Team und jede Person dabei, KI auf die nächste Stufe in ihrer täglichen Arbeit anzuwenden, einschließlich der Bereitstellung Ihrer eigenen ChatGPT+-Lizenz.
• Technik & Tools: Sie erhalten ein MacBook, hochwertige Over-Ear-Kopfhörer und alles andere, was Sie benötigen – von Hardware bis hin zu Tools – um in Ihrem täglichen Tun effektiv zu sein.
• Erholung: Um die nötige Ruhe zu gewährleisten, bieten wir 30 Urlaubstage pro Jahr (basierend auf einer 5-Tage-Woche) und den 24. Dezember frei.
• Flexibles Budget: Wir stellen Ihnen ein monatliches flexibles Budget zur Verfügung. Sie können es frei für Themen wie Mobilität, Wohlbefinden und mehr ausgeben – was auch immer Sie am besten unterstützt.
• Internationale Umgebung: Wir werden jeden Monat internationaler, mit Teammitgliedern bereits in Italien, Frankreich, den Niederlanden, Österreich und Polen – weshalb Englisch unsere interne Unternehmenssprache ist.

Bitte reichen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen in Englisch ein.

Über uns: Wir sind #stoked, die Zukunft zu gestalten, #together als Team, und #humble in unserer Mission, die Bauherren von morgen zu unterstützen. Für einen ersten Eindruck von uns, werfen Sie einen Blick auf unsere Instagram- und LinkedIn-Seite.

Diversität macht uns besser. Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten, Fähigkeiten und Erfahrungen willkommen und glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen, stärkeren Produkten und einem gesünderen Arbeitsplatz führen. Wenn Sie begeistert von unserer Mission sind, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Anforderung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Vielleicht sind Sie genau die Person, die wir suchen.

Hinweis zum Bewerbungsprozess: Wir möchten, dass Ihre Kandidatenerfahrung mit uns reibungslos, transparent und angenehm ist. Wir streben an, innerhalb von 5 Werktagen auf Ihre Bewerbung zu reagieren. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen von Anfang bis Ende, kann jedoch je nach Rolle variieren. Sie können hier mehr über unseren Prozess erfahren. Wenn Sie Anpassungen oder Flexibilität in irgendeiner Phase benötigen, zögern Sie bitte nicht, uns dies mitzuteilen – wir werden unser Bestes tun, um es für Sie möglich zu machen.

Hinweis zur Erstellung eines Testkontos: Wenn Sie ein Testkonto im Rahmen der Herausforderung erstellen möchten, geben Sie "Applicant" im entsprechenden Feld während der Registrierung ein und wählen Sie "Other" unter Trade. Dies stellt sicher, dass unser Vertriebsteam Sie nicht versehentlich als Handwerksbetrieb registriert und unnötig kontaktiert.