Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Enablement-Strategie in hochwertige Schulungsprogramme für unser Vertriebsteam.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Handwerkern mit smarter Software und KI-Lösungen hilft.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, persönliche Lernbudgets und ein modernes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationaler Ausrichtung und starkem Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handwerks und unterstütze Teams mit innovativen Schulungen.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im Bereich Revenue Enablement oder ähnlichen Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
UNSER ZWECK BEI PLANCRAFT
Den Rückgrat der europäischen Handwerksbranche aufbauen – gemeinsam mit moderner Software und intelligenten KI-Lösungen. Wir entwickeln nicht nur Software – wir haben die Mission, Handwerkern und Auftragnehmern mehr Raum zu geben, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Wir tun dies, indem wir eine praktische SaaS-Lösung bereitstellen, die so funktioniert, wie sie es tun: schnell, effizient und ohne unnötigen administrativen Aufwand. Unterstützt von intelligenten KI-Funktionen, die genau dort einen echten Unterschied im Arbeitsalltag machen.
IHRE MISSION BEI PLANCRAFT
Als Sales/Revenue Enablement Manager (f/m/d) setzen Sie die globale Enablement-Strategie von plancraft in eine qualitativ hochwertige operative Umsetzung für das GTM-Team um. Sie führen durch, lokalisieren und verbessern kontinuierlich unsere Enablement-Programme, damit die Vertriebs-, CS- und Marketingteams schnell hochfahren, mit konsistenten Standards arbeiten und jederzeit Anleitung für jede Phase der Customer Journey erhalten.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortliche Durchführung aller Enablement-Programme, um sicherzustellen, dass Vertriebs- und CS-Teams klare, relevante und zeitnahe Schulungen, Playbooks und Inhalte erhalten.
- Pflege, Aktualisierung und kontinuierliche Verbesserung der Onboarding-Reisen für Vertriebs- und CS-Teams zur Reduzierung der Einarbeitungszeit und Sicherstellung einer konsistenten Qualität.
- Übersetzung der globalen Enablement-Strategie in konkrete Schulungsprogramme und wiederkehrende Formate.
- Anpassung globaler Enablement-Inhalte an den Markt (Sprache, Messaging, Vorschriften, Kundenerwartungen), um lokale Relevanz und Akzeptanz zu fördern.
- Erstellung und Verfeinerung von Enablement-Inhalten: Gesprächsleitfäden, Vorlagen, Skripte, E-Mail-Sequenzen, Einwände, Wettbewerbsanalysen und Best Practices.
- Betrieb und Verbesserung des GTM-Enablement-Hubs, damit GTM-Teams sofort genaue, aktuelle Inhalte als einzige Informationsquelle finden können.
- Durchführung wiederkehrender Enablement-Sitzungen (Fähigkeitsschulungen, Produktupdates, Prozessauffrischungen) für GTM-Teams, um hohe Engagements und klare Ergebnisse sicherzustellen.
- Strukturierte Rückmeldungen von Vertriebs-, CS- und Marketingteams sammeln und Erkenntnisse in konkrete Verbesserungen für Onboarding, Schulung und Inhalte umsetzen.
- Unterstützung der GTM-Leiter und des Senior Enablement Managers mit Enablement-Einblicken (Teilnahme, Abschluss, Zertifizierung und Inhaltsakzeptanzraten) und Empfehlungen.
- Ausführung von KI- und automatisierungsbasierten Enablement-Workflows (just-in-time Coaching-Prompts, KI-generierte Vorlagen, automatisierte Zusammenfassungen), um den Vertretern praktische Unterstützung in ihrer täglichen Arbeit zu bieten.
- Dokumentation und Skalierung erfolgreicher Verkaufs- und CS-Praktiken von leistungsstarken Vertretern zur Steigerung der Gesamtteamleistung.
- Sicherstellung der Übereinstimmung zwischen globalen Enablement-Standards und regionaler Umsetzung durch enge Zusammenarbeit mit dem Senior Enablement Manager und dem RevOps-Team.
IHR PROFIL
Must-Haves:
- 2-3 Jahre Erfahrung im Revenue Enablement, Sales Enablement, CS Enablement oder ähnlichen GTM-Rollen in einem B2B-SaaS-Umfeld.
- Starke Schulungs- und Moderationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Themen in einfache, umsetzbare Anleitungen zu zerlegen.
- Erfahrung in der Erstellung oder Durchführung von Onboarding-Programmen und kontinuierlichen Enablement-Formaten für Vertriebs- oder CS-Teams.
- Solides Verständnis der Kernprozesse im Vertrieb und Kundenservice (z.B. Discovery, Demos, Übergaben, Onboarding, Erneuerungen, Expansion).
- Kenntnisse in CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und Vertrauen in die Nutzung von Daten zur Analyse von Akzeptanz und Leistung.
- Ausgezeichnete schriftliche Kommunikationsfähigkeiten zur Erstellung strukturierter Playbooks, Vorlagen, Dokumentationen und Nachrichten.
- Hohe Eigenverantwortung mit starken organisatorischen Fähigkeiten und zuverlässiger Nachverfolgung bei der operativen Umsetzung.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und CS-Leitung und zum Management funktionsübergreifender Stakeholder.
- Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen GTM-Umfeld zu arbeiten und dabei Qualität, Struktur und Standards aufrechtzuerhalten.
- Praktische Erfahrung mit KI-Tools zur Inhaltserstellung, Coaching, Zusammenfassung oder Workflow-Automatisierung.
- Neugier, wie KI Ihre Arbeit unterstützen kann, und der Wunsch, Ihre Fähigkeiten mit unserer Unterstützung weiterzuentwickeln.
Nice-to-Haves:
- Verständnis der Dynamik des Bau-Marktes oder Erfahrung in der Arbeit mit kundenorientierten Gruppen im Außendienst oder mit arbeitsintensiven Workflows.
- Erfahrung in der Aktivierung von Multi-Markt-GTM-Teams oder der Lokalisierung von Inhalten für verschiedene Regionen.
- Zusätzliche Sprachen über Deutsch und Englisch hinaus (z.B. Niederländisch, Italienisch, Spanisch).
WARUM PLANCRAFT?
- Teamgeist: Wir sind von Leidenschaft, Engagement und einer gemeinsamen Mission getrieben. Teamgeist ist uns wichtig – und wir machen ihn sichtbar: mit vier großen Teameventwochen pro Jahr, lockeren monatlichen Onsite- und Remote-Formaten und einer starken Anerkennungskultur, in der wir sowohl große als auch kleine Erfolge regelmäßig gemeinsam feiern.
- Eigenverantwortung: Sie werden ermutigt, von Tag eins Verantwortung zu übernehmen. In einer flachen Hierarchie und einem vertrauensvollen Umfeld sind Sie befugt, bedeutende Entscheidungen zu treffen und echten Einfluss zu nehmen.
- Lernen & Wachstum: Wir investieren in Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch eine starke Feedback-Kultur, ein persönliches Lernbudget und gezielte Enablement-Formate. Unser Ziel ist es, Ihnen zu helfen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
- KI-Enablement: Unsere internen Tools und Workflows sind von Grund auf KI-fähig. Wir unterstützen jedes Team und jede Person dabei, KI auf die nächste Stufe in ihrer täglichen Arbeit anzuwenden, einschließlich der Bereitstellung Ihrer eigenen ChatGPT+-Lizenz.
- Technik & Tools: Sie erhalten ein MacBook, Premium-Kopfhörer und alles andere, was Sie benötigen – von Hardware bis hin zu Tools – um in Ihrem täglichen Doing effektiv zu sein.
- Flexibilität: Ob hybrid oder vor Ort – Sie arbeiten dort, wo Sie am besten sind. Unser Büro in Hamburg am Rödingsmarkt (mit Dachterrasse) ist immer geöffnet, und Sie entscheiden jede Woche, wie oft Sie kommen. Und wenn Sie einen Tapetenwechsel brauchen, ist das Arbeiten im Ausland bis zu 2 Monate immer eine Option.
- Erholung: Um die nötige Ruhe zu gewährleisten, bieten wir 30 Urlaubstage pro Jahr (basierend auf einer 5-Tage-Woche) plus den 24. Dezember frei. Wir subventionieren auch Ihre Mitgliedschaft im Urban Sports Club und organisieren interne Sporttreffen.
- Mobilität: Sie können ein "JobRad" (Fahrrad) leasen und ein subventioniertes "Deutschlandticket" oder "BahnCard" für den öffentlichen Nahverkehr erhalten, um Ihre Pendelstrecke zu unterstützen.
- Internationales Umfeld: Wir werden jeden Monat internationaler, mit Teammitgliedern bereits in Italien, Frankreich, den Niederlanden und Österreich – weshalb Englisch unsere interne Unternehmenssprache ist.
Über uns
Wir sind #stoked, die Zukunft #together als Team zu gestalten und #humble in unserer Mission, die Baumeister von morgen zu unterstützen. Für einen ersten Eindruck von uns werfen Sie einen Blick auf unsere Instagram- und LinkedIn-Seite.
Diversität macht uns besser. Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen, Identitäten, Fähigkeiten und Erfahrungen willkommen und glauben, dass unterschiedliche Perspektiven zu besseren Ideen, stärkeren Produkten und einem gesünderen Arbeitsplatz führen. Wenn Sie von unserer Mission begeistert sind, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Anforderung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau die Person sein, nach der wir suchen.
Hinweis zum Bewerbungsprozess
Wir möchten, dass Ihre Kandidatenerfahrung bei uns reibungslos, transparent und angenehm ist. Wir streben an, innerhalb von 5 Werktagen auf Ihre Bewerbung zu reagieren. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen von Anfang bis Ende, obwohl dies je nach Rolle variieren kann. Sie können hier mehr über unseren Prozess erfahren. Wenn Sie Anpassungen oder Flexibilität in irgendeiner Phase benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen – wir werden unser Bestes tun, um es für Sie möglich zu machen.
Sales/ Revenue Enablement Manager (f/m/d) Arbeitgeber: plancraft
PlanCraft ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamgeist und Eigenverantwortung großgeschrieben werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und innovativen AI-gestützten Tools, ermöglicht PlanCraft seinen Mitarbeitern, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und gleichzeitig an einer bedeutenden Mission zu arbeiten, die das Handwerk in Europa transformiert. Die zentrale Lage in Hamburg mit modernen Büroräumen und einer offenen Unternehmenskultur macht es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für kreative Köpfe, die einen echten Unterschied machen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales/ Revenue Enablement Manager (f/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bei PlanCraft sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Empfehlungen, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenswerte und die Mission von PlanCraft verinnerlichst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch zur Unternehmenskultur passt.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie du das Team unterstützen kannst, teile sie im Gespräch. Das zeigt Initiative und Engagement – genau das, was wir bei PlanCraft schätzen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Und hey, wir freuen uns immer über frische Talente!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales/ Revenue Enablement Manager (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine Sprache, die zu dir passt und sei ehrlich in deiner Bewerbung. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Mission passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Erzähl uns von konkreten Projekten oder Erfolgen, die du hattest. Das hilft uns, ein besseres Bild von deinen Fähigkeiten zu bekommen und wie du unser Team unterstützen kannst.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei StudySmarter!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei plancraft vorbereitet
✨Verstehe die Mission von PlanCraft
Mach dich mit der Mission und den Werten von PlanCraft vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig es ist, Handwerkern und Unternehmern zu helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation für die Rolle.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Enablement-Programme umgesetzt oder verbessert hast. Bereite diese Beispiele so vor, dass sie die Anforderungen der Stelle widerspiegeln und zeige, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Kenntnis über AI-Tools
Da PlanCraft AI-gestützte Lösungen nutzt, solltest du dich mit relevanten AI-Tools und deren Anwendung in der Sales-Enablement-Welt vertraut machen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du AI in deinen bisherigen Rollen eingesetzt hast oder wie du es dir vorstellen kannst, um Prozesse zu optimieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zur Teamdynamik oder zu den nächsten Schritten in der Enablement-Strategie sind immer gut!
