Director, Strategic Partnership Development

Planet ist ein globaler Anbieter integrierter Technologie- und Zahlungslösungen für Einzelhandels- und Gastgewerbekunden. Wir schaffen großartige Erlebnisse für die Millionen von Menschen, die jede Minute unserer Zahlungs-, Software- und steuerfreien Lösungen nutzen. Planet befähigt seine Kunden, großartige Kundenerlebnisse zu bieten, indem Zahlungen und Software auf eine Weise kombiniert werden, die größere Loyalität, höhere Einnahmen und Zeitersparnis fördert.

Diese Rolle wird neue strategische Partner für Planet identifizieren, rekrutieren und unterzeichnen, die eine Reihe von In-Store- und Online-Technologie- und Lösungsanbietern im Einzelhandel und Gastgewerbe umfassen. Diese Partner werden eine Vielzahl von Drittanbieter-Property-Management-Software (PMS)-Anbietern, Kassensystemen, Buchungsmaschinen und anderen ISVs umfassen, die Planet erheblichen Wert bringen könnten.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, anvisieren und einen starken Pool potenzieller neuer Partner aufbauen, Engagement fördern und die kommerziellen Beziehungen etablieren, die zu unterzeichneten Vereinbarungen führen.
• Das breitere Zahlungssystem analysieren und Empfehlungen zu potenziellen neuen Partnern abgeben, die das Angebot von Planet verstärken, den Markteintritt beschleunigen und die Wirkung und Sichtbarkeit unserer Marke erhöhen würden.
• Führen Sie kommerzielle Verhandlungen und unterzeichnen Sie gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen mit diesen neuen Partnern, wobei Sie den Deal vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag vollständig übernehmen.
• Mit neu unterzeichneten Partnern zusammenarbeiten, um von Tag eins gemeinsame Pipelines und Interessentenlisten zu erstellen, und stets bestrebt sein, die Pipeline von Deals, die wir gemeinsam gewinnen – sowohl neue Logos als auch Cross-Selling – zu maximieren.
• Die Einarbeitung neu unterzeichneter Partner unterstützen, um sicherzustellen, dass sie und die Händler, die sie zu Planet bringen, schnell und zufriedenstellend live gehen.
• Gemeinsame Wertversprechen entwickeln, die für Planet, unsere Partner und unsere Kunden überzeugend sind.
• Ein Kernset von KPIs festlegen, vorantreiben und dafür verantwortlich sein, mit einem Hauptaugenmerk auf der Anzahl und dem Wert neuer unterzeichneter Partner sowie der Pipeline / Unterschriften, die sie in den ersten 12 Monaten der Beziehung unterzeichnen.
• Eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um neue potenzielle Partner zu validieren und Ideen zu suchen / zu validieren, die aus dem Vertriebsteam neben Ihren eigenen Sourcing-Aktivitäten entstehen.
• Eng mit unseren Produkt-, Technologie- und Lösungsteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass neue Entwicklungen und Integrationen für Partner priorisiert und geliefert werden.
• Mit unserem Partner-Marketing-Team zusammenarbeiten, um Awareness-Kampagnen zu starten, die potenzielle neue Partner anziehen, einbinden und konvertieren.
• Neu eingearbeitete Partner an unser Partner-Management-Team übergeben (ca. 6 Monate nach dem Go-Live) und effektive und umfassende Übergaben dieser Beziehungen und der zugehörigen Pipelines gewährleisten.

Wer Sie sind:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in einer komplexeren Partner- / ISV-bezogenen Rolle.
• Erfahrung in der Akquise, Verhandlung und Unterzeichnung bedeutender Partner auf einer höheren Engagement-Ebene.
• Gutes Verständnis der Branchen Gastgewerbe/Einzelhandel und Zahlungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Status quo und unser Denken herauszufordern.
• Ausgezeichnete und gut belegte kommerzielle Instinkte.
• Strategisches Denken – das große Ganze verstehen und artikulieren können.
• Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren und sich auf die zu konzentrieren, die den höchsten kommerziellen Wert erzielen.
• Energie und Antrieb – Ideen mit anderen austauschen, Fragen stellen und lernbegierig sein.
• Sie arbeiten respektvoll zusammen und konzentrieren sich auf die Bedürfnisse der Kunden.
• Sie fühlen sich in einem flexiblen, dynamischen und schnelllebigen Umfeld wohl.
• Fließende Englischkenntnisse, eine zweite Sprache ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Arbeit in und Navigation durch ein globales Unternehmen.

Planet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, wo Vielfalt geschätzt wird und alle Beschäftigungen auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf entschieden werden.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören – Bewerben Sie sich jetzt.

Bei Planet setzen wir ein hybrides Arbeitsmodell um, mit drei Tagen pro Woche im Büro.