Sales Development Representative in Berlin

Willkommen bei Planet. Wir glauben daran, den Weltraum zu nutzen, um das Leben auf der Erde zu unterstützen. Planet entwirft, baut und betreibt die größte Konstellation von Bildsatelliten in der Geschichte. Diese Konstellation liefert einen beispiellosen Datensatz empirischer Informationen über eine revolutionäre cloudbasierte Plattform an autoritative Personen in den Bereichen Wirtschaft, Umwelt und Humanität. Wir sind sowohl ein Raumfahrtunternehmen als auch ein Datenunternehmen. Kunden und Nutzer weltweit verwenden die Daten von Planet, um neue Technologien zu entwickeln, Einnahmen zu steigern, Forschung zu fördern und die schwierigsten Herausforderungen unserer Welt zu lösen.

Wir stellen einen Sales Development Representative (SDR) ein, der eng mit unseren Account Executives und der Marketingorganisation zusammenarbeitet, um eine qualifizierte Pipeline neuer Möglichkeiten aufzubauen und zu entwickeln. Unsere SDRs spielen eine entscheidende Rolle beim Wachstum unserer Vertriebsorganisation, indem sie potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen, bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen und Chancen entdecken, die zu langfristigen Partnerschaften entwickelt werden können.

Als grundlegendes Mitglied einer wichtigen Geschäftseinheit haben Sie die Möglichkeit, über die Pipeline-Generierung hinaus beizutragen, einschließlich Account-Planung, Go-to-Market-Strategie und Beziehungsentwicklung. Sie werden die Fähigkeiten und Erfahrungen aufbauen, um Ihre Karriere in einer erstklassigen Vertriebsorganisation voranzutreiben. Diese Rolle bietet mehrere Karrierewege mit speziellen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um Sie auf zukünftige Rollen als Account Executive, Customer Success Professional oder andere Karrieremöglichkeiten in unserer Organisation vorzubereiten. Dies ist eine Vollzeit-Hybridrolle, die erfordert, dass Sie 3 Tage pro Woche aus unserem Büro in Berlin arbeiten.

Einfluss, den Sie besitzen werden:

• Aufbau und Pflege einer hochwertigen Pipeline von Konten und Möglichkeiten für Ihre Account Executives.
• Identifizierung und Verfolgung von Konten, die mit unserem idealen Kundenprofil übereinstimmen.
• Reaktionsschnelligkeit und Zuversicht bei eingehenden Leads über Telefon, E-Mail und Chat.
• Enger Partner Ihres Account Executives und Field Marketers: Zusammenarbeit zur Schaffung eines positiven Engagement-Erlebnisses für Interessenten durch strategische Ansprache, überzeugende Botschaften und mehrschichtige Interaktionen mit wichtigen Stakeholdern.
• Entwicklung eines Verständnisses für das Produktökosystem von Planet und unsere wichtigsten vertikalen Märkte, um potenziellen Kunden eine überzeugende Einführung zu bieten und eine Übergabe an den Account Executive zu schaffen.
• Recherche, Strategieentwicklung und Schaffung von Möglichkeiten.
• Nutzung von Geschäfts- und Brancheninformationen, einschließlich Tools wie ZoomInfo, Jahresberichten und Branchenpublikationen, um Zielkonten zu recherchieren und durchdachte Account-Pläne zu entwickeln.

Was Sie mitbringen:

• 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder vergleichbar.
• Abschluss in einem relevanten Bereich.
• Proaktive, unabhängige Denkweise mit positiver Einstellung.
• Bereitschaft, nach neuen Möglichkeiten zu suchen.
• Fähigkeit, das Geschäft zu lernen und monatliche Leistungsziele konsequent zu erreichen.
• Fähigkeit, komplexe Themen zu lernen und großartige Geschichten in effektive Botschaften und Geschäftsergebnisse für gezielte Kampagnen zu verweben.
• Ausgezeichnete schriftliche Kommunikation, Telefon-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

Was Sie hervorhebt:

• Erfahrung im Prospecting oder Verkauf an Unternehmenskunden.
• Selbstmotivation, Lernbereitschaft und die Bereitschaft, zu einer schnell wachsenden, leistungsstarken Vertriebskultur beizutragen.
• Verständnis und Erfahrung mit MEDDPICC, Command of the Message und/oder Science of Sales Development-Methoden.
• Kenntnisse in Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Groove und E-Mail-Automatisierungstools.

Vorteile während der Arbeit bei Planet:

• Bezahlte Freizeit, einschließlich Urlaub, Feiertagen und unternehmensweiten freien Tagen.
• Mitarbeiter-Wellness-Programm.
• Erstattung von Homeoffice-Kosten.
• Monatliche Erstattung von Telefon- und Internetkosten.
• Studiengebührenrückerstattung und Zugang zu LinkedIn Learning.
• Aktienoptionen.
• Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten.

Wenn Sie an dieser Stelle interessiert sind, aber denken, dass Sie möglicherweise nicht alle Qualifikationen erfüllen, bewerben Sie sich bitte trotzdem! Bei Planet suchen wir vielseitige Menschen aus der ganzen Welt, die auf mehr Arten beitragen können, als nur das, was in dieser Stellenbeschreibung aufgeführt ist.