Director of Pre-Sales, Global Defence & Intelligence

Willkommen bei Planet. Wir glauben daran, den Weltraum zu nutzen, um das Leben auf der Erde zu unterstützen. Planet entwirft, baut und betreibt die größte Konstellation von Bildsatelliten in der Geschichte. Diese Konstellation liefert einen beispiellosen Datensatz empirischer Informationen über eine revolutionäre cloudbasierte Plattform an autoritative Personen in den Bereichen Wirtschaft, Umwelt und humanitäre Hilfe. Wir sind sowohl ein Raumfahrtunternehmen als auch ein Datenunternehmen. Kunden und Nutzer weltweit verwenden die Daten von Planet, um neue Technologien zu entwickeln, Einnahmen zu steigern, Forschung zu betreiben und die schwierigsten Herausforderungen unserer Welt zu lösen.

Über die Rolle: Der Director of Pre-Sales, Global Defence & Intelligence (D&I) ist verantwortlich für die Leitung der Pre-Sales Solution Architects weltweit. Diese Führungskraft wird Exzellenz im technischen Vertrieb, in der Kontostrategie, im Beziehungsaufbau und in der Lösungsgestaltung bieten, die speziell auf nationale Sicherheits-, Verteidigungs- und Geheimdienstinstitutionen zugeschnitten ist. Die Mission von Pre-Sales besteht darin, vertrauenswürdige technische Beratung bereitzustellen, damit globale Verteidigungskunden Daten zur Erdbeobachtung und geospatialen Intelligenz nutzen können, um kritische militärische Operationen, Entscheidungsfindungen und strategische Ergebnisse zu unterstützen.

Der ideale Kandidat ist ein erfahrener People Manager, ein Geospatial-Experte mit starkem kommerziellen Verständnis und verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Bereich Verteidigung und Geheimdienst. Sie haben ein tiefes Verständnis für Regierungsverteidigungskunden, komplexe Beschaffungsrahmen und militärische Kommandostrukturen. Dies ist eine sichtbare, strategische und hoch einflussreiche globale Rolle, die eng mit internen D&I-Vertriebsteams, Raumfahrtsystemen, Produktengineering und vertrauenswürdigen Verteidigungspartner-Ökosystemen zusammenarbeitet, um komplexe, großangelegte Regierungsverträge zu sichern. Diese Position ist eine Vollzeitstelle, die remote in Großbritannien oder Deutschland angesiedelt ist. Wenn Sie in der Nähe eines Büros wohnen, wird erwartet, dass Sie 3 Tage pro Woche von diesem Büro aus arbeiten.

Einfluss, den Sie besitzen werden:

• Schaffen Sie die Bedingungen für hohe Leistung; rekrutieren, coachen und entwickeln Sie ein globales Team von spezialisierten D&I Pre-Sales Solution Architects.
• Unterstützen Sie globale D&I-Vertriebsteams und Partner-Ökosysteme, indem Sie erstklassige technische Vertriebsfähigkeiten bereitstellen, um neue Verteidigungsprogramme zu gewinnen und bestehende Konten auszubauen.
• Wenden Sie tiefes Fachwissen in der Fernerkundung, Bildanalyse und komplexer Datenarchitektur an, um Lösungen zu entwerfen, die militärische Operationen, Geheimdienst, Überwachung und Aufklärung (ISR) unterstützen.
• Leiten Sie hochwirksame Kundenengagements, Workshops, Pilotprojekte und technische Demonstrationen, die auf Verteidigungskommandanten, Geheimdienstanalysten und Beschaffungsbeamte zugeschnitten sind.
• Arbeiten Sie eng mit Global Professional Services, Programmmanagement und Customer Success zusammen, um rigorose technische Bewertungen durchzuführen und eine fehlerfreie Ausführung von der Validierung bis zur operativen Lieferung sicherzustellen.
• Füttern Sie Erkenntnisse, Sicherheitsanforderungen und Anwendungsfälle für Geheimdienste direkt zurück an Produkt und Marketing, um die Produkt-Roadmap zu gestalten.
• Dienen Sie als Kernmitglied des globalen Pre-Sales & Services-Führungsteams, das die übergeordnete Abteilungsstrategie gestaltet und die Umsetzung vorantreibt.

Was Sie mitbringen:

• 8+ Jahre relevante Berufserfahrung und 6+ Jahre Erfahrung in der Aufsicht oder Führung von technischen Vertriebs- (Pre-Sales / Solution Architecture) Teams.
• 8+ Jahre Berufserfahrung in einem Verteidigungs- und Geheimdienstumfeld.
• Aktive Sicherheitsfreigabe (oder Berechtigung zur Erlangung einer geeigneten Freigabe für die Zusammenarbeit mit allen Ebenen des Militärkommandos).
• Solides Verständnis der militärischen Planung, der Arbeitsabläufe im Geheimdienst und wie kommerzielle Daten zur Erdbeobachtung (EO) in die Entscheidungsfindung der Verteidigung integriert werden.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Regierungsverkaufszyklen, RFP/RFI-Prozesse und Rahmenbedingungen für Verteidigungsverträge.
• Fließend in geospatialen Systemarchitekturen, Cloud-Umgebungen/sicheren Bereitstellungen, API-Integrationen und komplexen Datenpipelines.
• Fähigkeit, mit hochrangigen Verteidigungsexecutives, Militärführern und Beschaffungsbehörden zu kommunizieren und technische Komplexität in strategischen Wert zu übersetzen.
• Exzellente Kommunikations-, Organisations- und Führungsfähigkeiten mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau widerstandsfähiger, vertrauensvoller Teams.

Was Sie hervorhebt:

• Militär-/Veteranenerfahrung: Ehemaliger aktiver Reservist der Streitkräfte oder Veteran im Geheimdienst.
• Erfahrung mit Vertriebsqualifizierungsrahmen und -methoden, z.B. Challenger Sales, MEDDPICC.
• Verständnis von KI-gesteuerter geospatialer Innovation: Vertraut mit modernen KI/ML-Fähigkeiten (z.B. automatisierte Merkmalsextraktion, Änderungsdetektion, Grundmodelle) und fähig, KI zu nutzen, um hochgradig wertvolle Geheimdienstresultate für Verteidigungskunden zu demonstrieren – über rohe Bilder hinaus zu automatisierten, umsetzbaren Erkenntnissen.
• Erfahrung im Co-Selling und in der Architektur von Lösungen zusammen mit großen Verteidigungsauftragnehmern, Systemintegratoren und internationalen Verbündeten.

Bewerbungsfrist: 11:45 Uhr / 23:45 Uhr MEZ am angegebenen Datum. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft. Diese Ausschreibung kann früher als geplant entfernt werden, wenn ein geeigneter Pool von Bewerbungen eingegangen ist. Aus diesem Grund empfehlen wir, sich so schnell wie möglich zu bewerben.

Vorteile während der Arbeit bei Planet: Diese Angebote hängen von der Art der Anstellung und dem geografischen Standort ab, basierend auf geltendem Recht oder Unternehmensrichtlinien.

• Bezahlte Freizeit einschließlich Urlaub, Feiertagen und unternehmensweiten freien Tagen
• Mitarbeiter-Wellness-Programm
• Erstattung für das Home Office
• Monatliche Erstattung für Telefon und Internet
• Studiengebührenerstattung und Zugang zu LinkedIn Learning
• Eigenkapital
• Bezahlte Zeit für Freiwilligenarbeit

Vergütung: Die erwartete Brutto-Gehaltsspanne für diese Rolle ist unten aufgeführt. Die individuelle Platzierung innerhalb dieser Spanne erfolgt objektiv basierend auf geschlechtsneutralen Kriterien wie Ihren Fähigkeiten, Qualifikationen und beruflichen Erfahrungen. Diese Position kann auch für diskretionäre Boni und/oder Eigenkapital in Frage kommen. Neben der unten aufgeführten Gehaltsspanne kann diese Rolle auch Provisionen erhalten.

#LI-REMOTEGermany Gehaltsspanne: €91.070 - €113.820 EUR

San Francisco Fair Chance Ordinance: Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen für eine Anstellung in Betracht ziehen.

Warum uns Zugehörigkeit so wichtig ist: Wir setzen uns dafür ein, den gesamten Planeten zu unterstützen, und um dies zu tun, müssen wir uns bemühen, ihn in jedem unserer Büros und in all unseren Teams zu repräsentieren. Deshalb wird Planet von einem ultimativen Nordstern der Zugehörigkeit geleitet – groß zu träumen, während wir an unserer laufenden Arbeit arbeiten.

Wenn Sie an diesem Job interessiert sind, aber denken, dass Sie möglicherweise nicht alle Qualifikationen haben, bewerben Sie sich bitte trotzdem!

Bei Planet suchen wir gut abgerundete Menschen aus der ganzen Welt, die auf mehr Arten beitragen können, als nur das, was in dieser Stellenbeschreibung aufgeführt ist. Wir füllen nicht nur Positionen, wir streben danach, die Karrieren der Menschen zu erfüllen, wobei wir besonders an Personen interessiert sind, die von unseren zugrunde liegenden humanitären Bemühungen motiviert sind.

Wir sind noch einige Umläufe um die Sonne davon entfernt, wo wir hinwollen, also hoffen wir, dass Sie sich freuen, mit uns auf die Reise zu gehen.

EEO-Erklärung: Planet verpflichtet sich, eine Gemeinschaft aufzubauen, in der jeder dazugehört, und wir laden Menschen aus allen Hintergründen ein, sich zu bewerben. Planet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, religiösem Glauben, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher Behinderung, geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Schwangerschaft, Geburt und Stillzeit, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Klassifikation gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen zu bieten.

Kenntnis Ihrer Rechte. Unterkünfte: Planet ist eine inklusive Gemeinschaft und wir wissen, dass jeder seine eigenen Bedürfnisse hat. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die während des Einstellungsprozesses eine Unterkunft erfordern, wenden Sie sich bitte an accommodations@planet.com oder kontaktieren Sie Ihren Recruiter mit Ihrer Anfrage. Ihre Nachricht wird vertraulich behandelt, und wir helfen Ihnen gerne weiter.

Datenschutzrichtlinie: Durch Klicken auf "Jetzt bewerben" oben in dieser Stellenanzeige erkenne ich an, dass ich die Datenschutzmitteilung von Planet für kalifornische Mitarbeiter und Bewerber gelesen habe und hiermit der Erhebung, Verarbeitung, Nutzung und Speicherung meiner persönlichen Daten wie dort beschrieben zustimme. Datenschutzrichtlinie (europäische Bewerber): Durch Klicken auf "Jetzt bewerben" oben in dieser Stellenanzeige erkenne ich an, dass ich die Datenschutzmitteilung für Bewerber gemäß der DSGVO von Planet Labs Europe gelesen habe und hiermit der Erhebung, Verarbeitung, Nutzung und Speicherung meiner persönlichen Daten wie dort beschrieben zustimme.

KI in unserem Einstellungsprozess: Planet verpflichtet sich, allen Kandidaten ein außergewöhnliches Interviewerlebnis zu bieten. Wir verwenden derzeit Metaview, um uns besser auf die Kandidaten zu konzentrieren und weniger darauf, Notizen zu machen. Daher können ausgewählte Interviews mit Zustimmung des Kandidaten aufgezeichnet werden und einen "Planet AI Notetaker" zur Transkription und Zusammenfassung enthalten. Sollte ein Interview KI-Interviewtechnologien beinhalten, erhält der Kandidat eine Benachrichtigung und hat die Möglichkeit, sowohl im Voraus als auch in Echtzeit abzulehnen. Das Ablehnen hat keinen Einfluss auf die Kandidatur.

Kandidaten-KI-Richtlinie: Planet setzt auf verantwortungsbewusste Nutzung von KI-Tools und ermutigt deren verantwortungsvolle Verwendung. Wir verstehen, dass Kandidaten verschiedene Ressourcen, einschließlich KI-Tools, zur Vorbereitung auf Interviews und Bewertungen nutzen können. Während jedoch jede Live-Interviewphase oder bei der aktiven Durchführung von Bewertungen für diese Position ist die Verwendung von KI-Tools – z.B. große Sprachmodelle (LLMs), Deepfake-Technologie usw. – strengstens untersagt, es sei denn, dies wird ausdrücklich von einem Interviewer oder in den Bewertungsanweisungen gefordert. Wenn Sie sich über die zulässige Nutzung unsicher sind, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter zur Klärung. Wenn ein KI-Tool oder eine ähnliche Technologie als Unterkunft gewünscht wird, wenden Sie sich bitte an accommodations@planet.com mit Ihrer Anfrage um Unterstützung. Ihre Nachricht wird vertraulich behandelt, und wir helfen Ihnen gerne weiter. Ein Verstoß gegen diese Richtlinie kann zur Disqualifikation Ihrer Bewerbung führen.