Strategic Solutions Manager (Payments) with German - German market

Über Planet

Planet ist ein globaler Anbieter von integrierten Technologie- und Zahlungslösungen für Einzelhandels- und Gastgewerbekunden. Wir schaffen großartige Erlebnisse für die Millionen von Menschen, die jede Minute unserer Zahlungs-, Software- und steuerfreien Lösungen nutzen. Planet befähigt seine Kunden, großartige Kundenerlebnisse zu bieten, indem Zahlungen und Software auf eine Weise kombiniert werden, die die Loyalität erhöht, den Umsatz steigert und Zeit spart. Gegründet vor über 35 Jahren und mit Hauptsitz in London, haben wir heute mehr als 2.500 Mitarbeiter, die auf sechs Kontinenten tätig sind und unsere Kunden in mehr als 120 Märkten bedienen.

Rollenübersicht:

Als Strategic Solutions Manager (Payments) sind Sie an vorderster Front tätig, um die Akzeptanz und das Umsatzwachstum bei unseren bestehenden Kunden im Bereich Zahlungen voranzutreiben. Ihre Rolle umfasst die Suche nach neuen Möglichkeiten und die Identifizierung von wertvollen Kundenchancen innerhalb eines bestimmten Gebiets. In einigen Fällen, in denen Sie mit Schlüsselkunden arbeiten, werden Sie mit den aktuellen Account Managern zusammenarbeiten. Sie werden mit unseren Planet-Kunden interagieren, um deren Bedürfnisse zu verstehen und abzugleichen, wo unser Produktportfolio den größten Mehrwert bieten kann. Sie werden Ihre beratenden Fähigkeiten nutzen, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden und die Kunden durch den Verkaufsprozess mit Planet zu führen.

In dieser Rolle wird von Ihnen erwartet, dass Sie effektive Kampagnenstrategien über ein Kundenportfolio hinweg umsetzen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für Cross-Selling-Produkte besitzen, von der Identifizierung qualifizierter Leads bis zur Umsatzrealisierung. In Partnerschaft mit den Account Managern und Vertriebspartnern werden Sie Chancen identifizieren und Gewinnpläne für unsere bestehenden Kunden vorantreiben. Sie werden die detaillierten Geschäftstreiber in Ihrer Prognose verstehen und gezielt die besten Möglichkeiten bearbeiten, um Ihre Fähigkeit zur Erreichung der Umsatzziele zu maximieren. Sie werden ein tiefes Wissen über das Produktportfolio von Planet aufrechterhalten und die Produkte unserer Wettbewerber verstehen. Durch die Förderung der Akzeptanz unserer Produkte werden Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Umsatzes von Planet spielen und gleichzeitig den Kunden helfen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren von Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten mit Hilfe der Account Manager und Vertriebspartner, die Bedürfnisse verstehen und vertrauensvolle Beziehungen zu diesen Kunden aufbauen.
• Sorgfältige Bewertung, wie das Portfolio von Planet ihr Geschäft beschleunigen kann.
• Erweitern und Übertreffen Ihrer Ziele innerhalb Ihres zugewiesenen Verkaufsgebiets.
• Präsentation überzeugender Vorschläge, Definition des Preismodells, Verhandlung und Unterzeichnung von Cross-Selling-Deals.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Vertrag bis zur Umsatzrealisierung mit den Kunden übernehmen.
• Sicherstellen, dass alle unterzeichneten Möglichkeiten live gehen und gemäß Plan hochgefahren werden.
• Verfolgen, Analysieren und Erstellen von Berichten basierend auf Aktivitätsmöglichkeiten, insbesondere im Hinblick auf den Cross-Selling- und Migrationsprozess unter Verwendung des internen CRM-Tools (Salesforce).
• Intern zusammenarbeiten, eng mit internen Teams wie Technologie, Produkt, Betrieb, anderen Vertriebsteams und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um klare abteilungsübergreifende Prozessabläufe zu schaffen, die die Kundenzufriedenheit steigern.

Wer Sie sind:

• Eigenmotivierter Mensch, der es genießt, nach neuen Geschäftsmöglichkeiten zu suchen, mit einer Leidenschaft für den Aufbau starker Kundenbeziehungen und interner Teambeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf von Zahlungen und der Durchführung von Cross-Selling-Kampagnen im Bereich Gastgewerbe oder Gastgewerbe-Software.
• Komfortabel beim Vorantreiben des Umsatzwachstums und der Produktakzeptanz, um Programm-Umsatz- und Pipeline-Ziele zu übertreffen.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in Datenanalysetools (z.B. SQL, Tableau, PowerBI) sowie Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools (z.B. Salesforce).
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu managen.
• Exekutive Präsenz, komfortabel im Umgang mit und Präsentieren vor Führungskräften und Investoren.
• Erwünschte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen internen Stakeholdern und Kunden.

Sprachen: Fließendes Englisch + Deutsch.

Warum Planet:

Planet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, wo Vielfalt geschätzt wird und alle Beschäftigungsentscheidungen auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen basieren. Kommen Sie und entwickeln Sie Ihre Karriere in dem aufregendsten, schnelllebigen Technologiemarkt mit einem Unternehmen, das verbundenen Handel fördert.

Bei Planet leben wir ein hybrides Arbeitsmodell, mit drei Tagen pro Woche im Büro. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es einer Person zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen dieser Rolle erfolgreich auszuführen.