Account Executive DACH M/F/D

Als New Business Account Executive sind Sie an der Spitze unserer Expansion in einem der strategisch wichtigsten Märkte Europas. Diese Rolle besteht darin, neue Unternehmenskunden zu gewinnen, Türen auf höchster Ebene zu öffnen und Planon als den IWMS-Standard in Deutschland zu positionieren. Sie arbeiten mit echtem Eigentum und Autonomie, unterstützt von einem globalen Marktführer, bewährten Lösungen und der Stärke von Schneider Electric. Wenn Sie von Einfluss, komplexen Geschäften und der Möglichkeit, wirklich etwas aufzubauen, angetrieben werden, bietet Ihnen diese Rolle die Plattform, genau das zu tun.

Was Sie tun werden:

• Sie sind verantwortlich für das Wachstum im Neugeschäft in Deutschland von Anfang bis Ende. Das bedeutet, strategische Unternehmenskunden zu identifizieren und zu gewinnen, komplexe Entscheidungsprozesse zu navigieren und Planon als langfristigen IWMS-Partner der Wahl zu positionieren.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet, von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Vertrag, unterstützt von einer starken regionalen und globalen Organisation.
• Proaktiv neue Unternehmenskunden in Deutschland identifizieren, ansprechen und gewinnen.
• Eine fokussierte Gebiets- und Kontostrategie entwickeln und umsetzen, die mit den Wachstumsambitionen von Planon übereinstimmt.
• Komplexe Verkaufszyklen leiten und hochrangige Stakeholder in den Bereichen Immobilien, Facility Management, IT und Finanzen einbeziehen.
• Auf eingehende Leads, Demowünsche und Kampagnen mit Dringlichkeit und kommerzieller Verantwortung reagieren.
• Ein qualitativ hochwertiges Pipeline-Management aufbauen und pflegen, Chancen, Preise und Verträge in Salesforce verwalten.
• Planon auf dem Markt bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen als vertrauenswürdiger Berater und Denkpartner vertreten.

Dies ist eine reine Neugeschäftsrolle. Ihr Erfolg wird durch Einfluss gemessen: Pipeline-Qualität, neue Logos und Umsatzwachstum.

Profil:

• Sie sind ein kommerziell scharfsinniger, selbstmotivierter Vertriebsprofi, der es genießt, Märkte aufzubauen und nicht nur zu erhalten.
• Sie fühlen sich wohl dabei, unabhängig zu arbeiten, wissen aber, wie Sie internes Fachwissen nutzen können, um komplexe Geschäfte abzuschließen.
• Starkes Verständnis des deutschen Unternehmensmarktes, idealerweise in großen gewerblichen oder öffentlichen Organisationen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Neugeschäft B2B-Softwarevertrieb, vorzugsweise in IWMS, Facility Management, Immobilien, Asset Management oder Enterprise SaaS.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer, beratender Lösungen mit längeren Verkaufszyklen.
• Die Glaubwürdigkeit, hochrangige Entscheidungsträger einzubeziehen und sie durch Veränderungen zu führen.
• Eine Denkweise, die auf Eigenverantwortung, Resilienz und Ergebnissen basiert.

Erfahrung mit Gebäude-Management oder Arbeitsplatztechnologie ist ein großer Vorteil. Wenn nicht, bringen Sie die Neugier und Lernagilität mit, um ein anspruchsvolles Produkt und Fachgebiet schnell zu meistern.

Wir bieten:

• Ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben mit der Flexibilität des hybriden Arbeitens.
• Ein kollaboratives und lernorientiertes Umfeld, das kontinuierliche Entwicklung und sinnvolle Schulungsmöglichkeiten bietet.
• Die Möglichkeit, an herausfordernden Projekten mit weltweit führenden Kunden zu arbeiten und außergewöhnliche Erfahrungen zu sammeln.

Schließen Sie sich uns auf unserem Weg an, der anerkannte Weltmarktführer in Smart Sustainable Building Management Softwarelösungen zu werden. Wie erreichen wir das? Indem wir unsere Mitarbeiter ins Zentrum unseres Unternehmens stellen und ein inspirierendes und sicheres Umfeld schaffen, das es uns allen ermöglicht, zu arbeiten, zu lernen, zu leben und zu spielen!

Planon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf eine durch geltendes Recht geschützte Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt. Sind Sie bereit, Verbindungen aufzubauen und einen Einfluss zu haben? Schließen Sie sich uns an, bewerben Sie sich noch heute und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten!

Standort: Deutschland, Duisburg

Mindestens erforderliches Erfahrungsniveau: 3-5 Jahre