Business Development Representative - German speaking

Ihre Verantwortlichkeiten

Es gibt einen Grund, warum so viele Gründer und Investoren auf ihre frühen Vertriebszeiten als das Trainingsfeld zurückblicken, das sie geprägt hat. Bei Plato ist diese Rolle genau das: ein echtes Crash-Kurs in Outbound, Kaltakquise, Entdeckungsgespräche und einer Pipeline, die nicht nur gut auf dem Papier aussieht. Sie erhalten ehrliches Feedback, direkte Schulung und ein Team, das von Ihnen erwartet, dass Sie sich schnell verbessern.

Sie werden auch einer der ersten Vertriebsmitarbeiter in einem Unternehmen sein, das etwas anstrebt, was die meisten in der Tech-Welt weitgehend ignoriert haben: moderne KI in den Großhandel zu bringen, eine Branche, die überfällig dafür ist. Das bedeutet weniger Schichten zwischen Ihnen und dem Kunden und viel mehr direkte Einblicke in das, was tatsächlich funktioniert - früher als Sie es in einem etablierten Unternehmen bekommen würden.

Wenn Sie nach einer eng gefassten Rolle mit einem festen Spielbuch suchen, ist dies nicht der Fall. Wenn Sie lernen möchten, wie man Vertrieb richtig macht, frühzeitig echte Verantwortung übernehmen und mit einem Unternehmen wachsen möchten, das noch im Aufbau ist - lassen Sie uns sprechen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Übernehmen Sie unsere Prospecting-Pipeline von Anfang bis Ende: von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss neuer Leads - per Telefon, E-Mail und sozialen Medien, direkt mit Entscheidungsträgern in der Großhandelsbranche sprechen.
• Testen Sie neue Möglichkeiten zur Generierung sowohl von Outbound- als auch von Inbound-Leads und schneiden Sie heraus, was nicht funktioniert.
• Werden Sie zum Experten für unser Produkt, den Großhandelsmarkt und unsere Kunden - und nutzen Sie dieses Wissen, um Leads tatsächlich zu überzeugen, nicht nur eine generische Präsentation wiederzugeben.
• Führen Sie eigenständig Recherchen zu potenziellen B2B-Kunden durch und erstellen Sie Vertriebsunterlagen und Präsentationen, die überzeugen.
• Schreiben und verfeinern Sie Anrufskripte und Kommunikationsvorlagen und teilen Sie, was Sie durch interne Schulungen und Workshops mit dem Team gelernt haben.
• Arbeiten Sie KI-nativ: Suchen Sie aktiv nach Möglichkeiten, KI-Tools zu nutzen, um schneller voranzukommen, experimentieren Sie mit neuen Ansätzen und teilen Sie, was funktioniert - das ist zentral für unsere Arbeitsweise bei Plato.

Ihre Qualifikationen

Uns ist weniger wichtig, ob Sie eine Liste von Fähigkeiten abhaken können, sondern mehr, wie Sie denken: Sind Sie jemand, der einen Weg findet, wenn etwas unklar ist, und echten Antrieb mitbringt, um es zu verwirklichen? Den Rest - Werkzeuge, Taktiken, spezifische Verkaufstechniken - werden Sie hier lernen. Dennoch gibt es einige Dinge, die hilfreich sind:

• Sie sind motiviert, etwas von Grund auf neu aufzubauen und genießen es, sich die Hände schmutzig zu machen.
• Ihre schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch ist ausgezeichnet.
• Sie sprechen gerne mit Kunden, können Menschen überzeugen und sind zuverlässig genug, dass die Kunden Ihnen vertrauen.
• Sie haben erste Erfahrungen im SaaS-Vertrieb, sind technikaffin und/oder interessieren sich für den Industrie-/Großhandelssektor.
• Sie sind zielorientiert, belastbar und bringen eine positive Einstellung zu Herausforderungen mit.

Warum wir?

Wir könnten hier all unsere Vorteile und Vergünstigungen auflisten (die bekommen Sie sowieso) - aber das ist nicht der Grund, warum diese Rolle es wert ist, übernommen zu werden, und es ist nicht der Grund, warum Sie sich für Plato entscheiden würden.

Sie werden den Vertrieb in einem Unternehmen aufbauen, das nach der Seed-Phase schnell wächst und immer noch früh genug ist, dass das, was Sie hier tun, tatsächlich einen Unterschied macht. Sie werden nicht eine Stimme unter fünfzig in einer reifen Vertriebsorganisation sein - Sie werden helfen, wie wir verkaufen, welche Botschaften funktionieren und wie wir einen Markt angehen, über den fast niemand in der Technik spricht.

Sie werden echte Einblicke darin erhalten, wie es aussieht, ein Unternehmen von Grund auf aufzubauen: nah an GTM-Entscheidungen zu sitzen, zu sehen, wie Produkt und Vertrieb sich gegenseitig beeinflussen, direkt mit Menschen zu arbeiten, die dieses Unternehmen von Grund auf aufbauen. Die meisten Menschen verbringen Jahre damit, eine solche Nähe zum echten Unternehmensaufbau zu erlangen. Hier bekommen Sie es früh.

Und wenn Sie großartige Arbeit leisten, werden Sie schnell mit mehr davon betraut.

Über uns

Plato baut das KI-Betriebssystem für den Vertrieb auf. Wir haben eine Seed-Runde in Höhe von 14,5 Millionen US-Dollar abgeschlossen, unterstützt von Atomico und Cherry Ventures, und wir wachsen schnell. Unsere Kunden sind mittelständische Großhändler, die nie mit modernster KI-Software in Berührung gekommen sind - wir verändern dies, beginnend mit dem Vertrieb.

Wir sind ein kleines, hochüberzeugtes Team von Ingenieuren und Betreibern. Entscheidungen werden schnell getroffen, die Arbeit ist real und es gibt kein Verstecken hinter Prozessen.