Business Development Representative

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Verwaltung unseres Prospecting-Pipelines von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss neuer Leads - über Telefon, E-Mail und soziale Medien, direkt mit Entscheidungsträgern in der Großhandelsbranche sprechen.
• Neue Wege zur Generierung von Outbound- und Inbound-Leads testen und nicht funktionierende Ansätze ausschneiden.
• Experte für unser Produkt, den Großhandelsmarkt und unsere Kunden werden und dies nutzen, um Leads zu überzeugen, anstatt nur ein generisches Pitch zu wiederholen.
• Eigenständig potenzielle B2B-Kunden recherchieren und Verkaufsunterlagen sowie Präsentationen erstellen, die überzeugen.
• Call-Skripte und Kommunikationsvorlagen schreiben und verfeinern sowie das Gelernte durch interne Schulungen und Workshops im Team teilen.
• AI-nativ arbeiten: aktiv nach Möglichkeiten suchen, KI-Tools zu nutzen, um schneller voranzukommen, neue Ansätze auszuprobieren und zu teilen, was funktioniert - das ist zentral für unsere Arbeitsweise bei Plato.

Wir legen weniger Wert auf das Abhaken von Fähigkeiten und mehr darauf, wie Sie denken: Sind Sie jemand, der einen Weg findet, wenn etwas unklar ist, und echten Antrieb mitbringt, um es zu verwirklichen? Der Rest - Werkzeuge, Taktiken, spezifische Verkaufstechniken - wird hier erlernt. Dennoch gibt es einige Dinge, die hilfreich sind:

• Sie sind motiviert, etwas von Grund auf neu aufzubauen und haben Freude daran, sich aktiv einzubringen.
• Ihre schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch ist ausgezeichnet.
• Sie sprechen gerne mit Kunden, können überzeugen und sind zuverlässig genug, dass Kunden Ihnen vertrauen.
• Sie haben erste Erfahrungen im SaaS-Vertrieb, sind technikaffin und/oder interessieren sich für den Industrie-/Großhandelssektor.
• Sie sind zielorientiert, belastbar und bringen eine positive Einstellung zu Herausforderungen mit.

Warum wir?

Wir könnten hier all unsere Vorteile und Vergünstigungen auflisten (die bekommen Sie sowieso) - aber das macht diese Rolle nicht wertvoll, und das ist nicht der Grund, warum Sie sich für Plato entscheiden würden. Sie werden den Vertrieb in einem Unternehmen aufbauen, das sich in der Post-Seed-Phase befindet, schnell wächst und noch früh genug ist, dass das, was Sie hier tun, tatsächlich einen Unterschied macht. Sie werden nicht eine Stimme unter fünfzig in einer etablierten Vertriebsorganisation sein - Sie werden helfen, zu gestalten, wie wir verkaufen, welche Botschaften funktionieren und wie wir einen Markt angehen, über den fast niemand in der Technik spricht. Sie erhalten echte Einblicke, wie es aussieht, ein Unternehmen von Grund auf aufzubauen: nah an GTM-Entscheidungen, zu sehen, wie Produkt und Vertrieb sich gegenseitig beeinflussen, direkt mit Menschen zu arbeiten, die dieses Unternehmen von Grund auf aufbauen. Die meisten Menschen verbringen Jahre damit, eine solche Nähe zum echten Unternehmensaufbau zu erreichen. Hier bekommen Sie es früh. Und wenn Sie großartige Arbeit leisten, werden Sie schnell mit mehr Verantwortung betraut.

Über uns

Plato baut das KI-Betriebssystem für die Distribution. Wir haben eine Seed-Runde von 14,5 Millionen Dollar abgeschlossen, unterstützt von Atomico und Cherry Ventures, und wir wachsen schnell. Unsere Kunden sind mittelständische Distributoren, die nie mit modernster KI-Software in Berührung gekommen sind - wir verändern dies, beginnend mit dem Vertrieb. Wir sind ein kleines, hochüberzeugtes Team von Ingenieuren und Betreibern. Entscheidungen werden schnell getroffen, die Arbeit ist real und es gibt kein Verstecken hinter Prozessen.