Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau strategischer Partnerschaften.
- Unternehmen: Plenit, eine innovative europäische Cloud-Plattform mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, private Krankenversicherung und jährliches Lernbudget.
- Weitere Informationen: Ein kreatives Team, das Technologie liebt und Spaß an der Arbeit hat.
- Warum dieser Job: Wachse in einem spannenden Umfeld und gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie mit.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
Plenit ist eine europäische Cloud- und IT-Betriebsplattform, die IT-Unternehmen (Wiederverkäufer, MSPs und IT-Distributoren) dabei hilft, vollwertige Cloud-Anbieter zu werden. Wir suchen einen ergebnisorientierten Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus für mittelgroße bis große IT-Unternehmen übernimmt, die ihr eigenes Cloud-Geschäft aufbauen und ausbauen möchten.
Als Account Executive werden Sie das Wachstum neuer Geschäfte vorantreiben, indem Sie strategische IT-Partner identifizieren, ansprechen und gewinnen, die ein Cloud-Angebot unter ihrer eigenen Marke starten oder erweitern möchten. Sie sind verantwortlich für Ihre Pipeline von der qualifizierten Gelegenheit über Verhandlungen bis zum Abschluss und arbeiten eng mit Presales, Marketing und Partner Success zusammen, um langfristige, wertvolle Partnerschaften aufzubauen.
Diese Rolle hat eine Umsatzquote und ist zentral für das Wachstum von Plenit in seinen Kernmärkten in Europa.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verwaltung eines Portfolios von mittelständischen und großen IT-Unternehmen, Aufbau einer gesunden und vorhersehbaren Vertriebspipeline
- Durchführung von beratenden, lösungsbasierten Verkaufszyklen: Entdeckung, Erstellung von Geschäftsfällen, Vorschläge, Verhandlungen und Abschluss
- Zusammenarbeit mit Presales zur Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen (Sovereign Cloud, IT Management, Marketplace), die zum Geschäftsmodell und zur Kundenbasis jedes Interessenten passen
- Entwicklung und Umsetzung von Konto-/Gebietsplänen zur Erreichung und Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele
- Verhandlung von kommerziellen Bedingungen, Preisstrukturen und Verträgen mit potenziellen Partnern
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (Eigentümern, technischen Direktoren, kaufmännischen Direktoren) bei Ziel-IT-Unternehmen
- Zusammenarbeit mit Marketing an Outbound-Kampagnen, Veranstaltungen und kontobasierten Marketinginitiativen zur Auffüllung der Pipeline
- Genaues Vorhersagen von Einnahmen und Pflege aktueller Opportunity-Daten im CRM
- Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs zu Partner Success/Onboarding nach dem Abschluss, um das frühe Wachstum und die Expansion/Up-Selling-Möglichkeiten der Partner zu unterstützen
- Vertretung von Plenit bei Branchenveranstaltungen, Webinaren und Partnerbesprechungen nach Bedarf
- Aktuell bleiben über die Wettbewerbslandschaft, Cloud/IT-Kanaltrends und Plenits sich entwickelnde Produkt-Roadmap
Was wir suchen:
- 3–5+ Jahre Erfahrung als Account Executive oder in einer Vollzyklus-Verkaufsrolle im B2B-Tech-, SaaS-, Cloud- oder IT-Kanal
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit Erfahrung in komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen
- Komfortabel bei der Verhandlung von kommerziellen Bedingungen und dem Abschluss von mittelgroßen bis großen Deals
- Erfahrung mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce oder ähnlich) für das Pipeline-Management und die Prognose
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Fließend in [Spanisch/Englisch/Portugiesisch/Französisch je nach Zielmarkt]; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil
Nice to have:
- Erfahrung im Verkauf an IT-Wiederverkäufer, MSPs, Distributoren oder Systemintegratoren
- Vertrautheit mit Konzepten der Cloud-Infrastruktur (IaaS, virtuelle Server, Speicher, Notfallwiederherstellung, VDI)
- Hintergrund in Kanal-/Partnervertriebsmodellen
Bei Plenit bieten wir einen Ort, an dem Sie großartige Arbeit leisten, weiter wachsen, zu etwas Bedeutungsvollem beitragen und Teil der Gestaltung des Projekts sein können. Wir vertrauen unseren Mitarbeitern, geben ihnen den Raum, Verantwortung zu übernehmen, und glauben, dass die Zusammenarbeit als ein Team und die Schaffung eines großartigen Arbeitsumfelds den Unterschied ausmachen.
Account Executive Arbeitgeber: Plenit
Plenit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine positive Arbeitsumgebung fördert, in der Teamarbeit, Verantwortung und Vertrauen im Mittelpunkt stehen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, kontinuierlichen Lernmöglichkeiten und besonderen Tagen wie Ihrem Geburtstag, die Sie frei haben, schaffen wir Raum für persönliches Wachstum und Freude an der Arbeit. Unsere Kultur ist geprägt von einer Leidenschaft für Technologie und einem starken Gemeinschaftsgefühl, was bedeutet, dass Sie nicht nur Kollegen, sondern auch Freunde finden werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Plenit treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Plenit empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Plenit dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Plenit bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Plenit bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Plenit erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Plenit vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
