BDR - Mexican Market

Als Business Development Representative (BDR) spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum von Plenit in Mexiko. Ihre Mission wird es sein, neue IT-Partner zu identifizieren, zu engagieren und zu qualifizieren, um hochwertige Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und sie in den frühen Phasen ihrer kommerziellen Reise zu unterstützen.

Sie werden hauptsächlich mit MSPs, ISVs, Integratoren, Wiederverkäufern und anderen Akteuren im mexikanischen Technologiemarkt arbeiten, die möglicherweise an der Vermarktung unserer White-Label-Cloud-Lösungen interessiert sind. Die Rolle geht über das bloße Buchen von Meetings hinaus. Sie sind verantwortlich für das Verständnis des Geschäfts und der Bedürfnisse potenzieller Partner, das Identifizieren von Chancen mit echtem Potenzial und das Sicherstellen, dass Gespräche mit ausreichendem Kontext und Potenzial für Demos und Verkäufe fortgeführt werden.

Sie werden Teil des Vertriebsteams sein und eng mit Marketing, Presales und Account Executives zusammenarbeiten, um unsere Botschaften, den Qualifizierungsprozess und die Umwandlung von Möglichkeiten kontinuierlich zu verbessern.

Wir suchen jemanden mit einer Hunter-Mentalität, aber auch mit starkem kommerziellen Urteilsvermögen: jemand, der Aktivitäten generieren, bedeutungsvolle Gespräche führen, die richtigen Fragen stellen und verstehen kann, wann es eine echte Gelegenheit für Plenit gibt.

Anforderungen:

• 1–2 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR, BDR, Inside Sales oder ähnlichen Rollen, vorzugsweise in Technologie-, SaaS-, Cloud- oder IT-Dienstleistungsunternehmen.
• Erfahrung in der Durchführung von B2B-Outbound-Projektierungen und der Interaktion mit geschäftlichen und/oder technischen Stakeholdern.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit MSPs, ISVs, Integratoren, Wiederverkäufern oder Unternehmen innerhalb des Technologie-Ökosystems wird hoch geschätzt.
• Nachweisliche Fähigkeit, qualifizierte Möglichkeiten zu generieren und zum Wachstum des Pipelines beizutragen, über das bloße Fokussieren auf Aktivitätsvolumen hinaus.
• Erfahrung im Kaltakquise und im Management kommerzieller Gespräche mit verschiedenen Arten von Stakeholdern.
• Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen durchzuführen, um das Geschäft, die Bedürfnisse, den Kontext, die Herausforderungen und das Potenzial zur Zusammenarbeit des Partners zu verstehen.
• Erfahrung in der Nutzung von Prospecting-Tools und CRM-Systemen zur Organisation und Verfolgung kommerzieller Aktivitäten.
• Fähigkeit, auf kommerzielle Ziele und Kennzahlen hinzuarbeiten, während ein hohes Maß an Disziplin im Pipeline-Management aufrechterhalten wird.
• Ausgezeichnete Spanischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich. Ein ausreichendes Niveau in Englisch, um effektiv in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, wird als Vorteil angesehen.

Schlüsselkompetenzen:

• Generierung eines qualifizierten Pipelines: Identifizierung und Engagement mit MSPs, ISVs, Integratoren und anderen potenziellen Partnern über E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere Kanäle.
• Durchführung hochwertiger Entdeckungen: Verständnis des Geschäfts, der Bedürfnisse, des Kontexts, der Prioritäten und der potenziellen Anwendungsfälle des Partners, bevor eine Möglichkeit vorangetrieben wird.
• Anpassung des Verkaufsgesprächs: Anpassung der Botschaft an das Profil, das Geschäft und die Bedürfnisse jedes Partners, um eine generische Ansprache zu vermeiden.
• Qualifizierung mit kommerziellem Urteilsvermögen: Identifizierung von Chancen mit echtem Potenzial und Priorisierung der Qualität der Gespräche über die Anzahl der gebuchten Meetings.
• Aufbau von Beziehungen vom ersten Kontakt an: Vertrauen aufbauen und den Wert von Plenits Lösungen klar kommunizieren.
• Vorbereitung von Möglichkeiten für den Vertrieb: Bereitstellung des notwendigen Kontexts für den Account Executive oder das Presales-Team, um sicherzustellen, dass Möglichkeiten effizient vorankommen.
• Pflege der CRM-Disziplin: genaue Aufzeichnung von Aktivitäten, relevanten Informationen, nächsten Schritten und der Entwicklung jeder Möglichkeit.
• Management von Follow-ups: Sicherstellen, dass Möglichkeiten nicht aufgrund mangelnder Nachverfolgung verloren gehen, einschließlich der Wiederbelebung von Gesprächen und Demos, wenn nötig.
• Teilen von Marktfeedback: Bereitstellung von Einblicken in Einwände, Bedürfnisse, effektive Botschaften und Trends, die im mexikanischen Markt identifiziert wurden.
• Beitrag zur Verbesserung des Verkaufsprozesses: Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Prospecting-, Qualifizierungs- und Umwandlungsstrategien.

Tools:

• CRM: Salesforce
• Prospecting: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha
• Kommunikation: Office 365, WhatsApp Business, Teams, Calendly
• Zusammenarbeit: Slack, Confluence, Office 365

Über uns:

Plenit (ehemals Jotelulu) ist die Betriebsplattform für IT-Dienstleister. Wir helfen MSPs, ISVs, VARs und IT-Wiederverkäufern, ihre Geschäfte auf unserer eigenen souveränen Infrastruktur zu betreiben, zu skalieren und zu wachsen, mit einer Präsenz in Europa und Amerika.

Wir sind eine europäische Cloud-Plattform mit einer klaren Überzeugung: Digitale Souveränität ist wichtig, und der IT-Kanal verdient einen Partner, der ihre Sprache spricht, für ihre Realität baut und nah am Geschehen bleibt. Wir sind nicht unternehmerisch. Wir sind einfach, pragmatisch und besessen vom Erfolg unserer Partner.

Fünf Jahre nach unserer Gründung sind wir 130 Personen in vier Ländern und wachsen schnell – genau aus diesem Grund bringen wir diese Rolle jetzt ein. Wir sind leidenschaftlich für Technologie, aber wir sind auch ein bisschen geekig – wir lieben Star Wars, Videospiele, Filme der 90er und Popkultur. Wir arbeiten hart und mit Leidenschaft, aber wir haben auch viel Spaß zusammen. Bei Plenit finden Sie eine Balance zwischen Arbeit und Spaß, wo Teamkollegen oft Freunde werden und Langeweile selten ist – es passiert immer etwas Neues, Unerwartetes und Unvergessliches.

Was wir bieten:

• Ein großartiges Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit, Optimismus, Freude und dem Antrieb basiert, Dinge gut zu machen.
• Verantwortung und Eigenverantwortung, denn jeder weiß, was zu tun ist, und findet den Weg, es zu erreichen.
• Vertrauen als Grundlage für Teamarbeit und unsere Beziehungen zu Partnern.
• Effektivität, die sich auf Ergebnisse konzentriert und uns ständig herausfordert, um sicherzustellen, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Besondere Tage:

• Sie haben am 24. und 31. Dezember frei.
• Ihr Geburtstag ist frei – denn wir glauben, dass Ihr Tag Ihnen gehören sollte.

Wettbewerbsfähiges Gehalt:

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das an den Markt angepasst und regelmäßig überprüft wird, um Fairness und Anerkennung sicherzustellen.

Kontinuierliches Lernen:

Wir unterstützen Ihr berufliches Wachstum durch interne Schulungen, Lernressourcen und Entwicklungspläne, die auf Ihren Karriereweg zugeschnitten sind.

Private Krankenversicherung:

Sie haben Zugang zu privater Gesundheitsversorgung, die Ihnen Sicherheit und Unterstützung in Ihrem Alltag bietet.

Informelle Veranstaltungen:

Wir glauben daran, Erfolge zu feiern, Teambindungen zu stärken und dabei Spaß zu haben. Wir organisieren regelmäßig informelle Veranstaltungen und Aktivitäten, um gemeinsam Zeit zu genießen und unseren Teamgeist zu stärken.