Senior Partner Development Manager

Als Senior Partner Development Manager für Portugal sind Sie verantwortlich für die Stärkung des Partner-Ökosystems von Plenit und die Förderung des langfristigen Erfolgs unserer wichtigsten Technologiepartner auf dem portugiesischen Markt. Ihre Mission besteht darin, Partner dabei zu unterstützen, ihre Geschäfte durch Plenits Cloud- und Infrastruktur-Lösungen auszubauen, indem Sie gemeinsame Wachstumsinitiativen definieren, die Fähigkeiten der Partner stärken und nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten für sowohl Plenit als auch seine Partner schaffen.

Sie arbeiten eng mit Managed Service Providern (MSPs) sowie IT-Integratoren, VARs, Distributoren, Beratungsunternehmen und anderen Technologie-Dienstleistern zusammen. MSPs stellen einen strategischen Fokus für diese Rolle dar, weshalb frühere Erfahrungen in der Entwicklung und dem Wachstum von MSP-Beziehungen besonders wertvoll sind.

Dies ist eine senior, partnerzentrierte Rolle, die darauf abzielt, den Wert und die kommerzielle Leistung des bestehenden Partner-Ökosystems von Plenit zu maximieren. Sie werden langfristige Kooperationen mit wichtigen Partnern durch gemeinsame Geschäftsplanung, Enablement-Initiativen und regelmäßige Geschäftsüberprüfungen leiten, während Sie auch ausgewählte neue Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren, die die Wachstumsstrategie von Plenit unterstützen.

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der kommerziellen Strategie von Plenit in Portugal, indem Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) leiten, gemeinsame Wachstumspläne definieren, Marktchancen identifizieren und kommerzielle sowie wettbewerbliche Einblicke bereitstellen, die unseren Marktzugang stärken.

Wir suchen einen Senior Partner Development Manager, der den portugiesischen IT-Kanal versteht und nachweislich in der Lage ist, strategische Partnerschaften aufzubauen, die nachhaltiges Geschäftswachstum generieren. Der ideale Kandidat kombiniert starkes kommerzielles Urteilsvermögen mit einer beratenden, partnerorientierten Denkweise. Er versteht, wie Technologiepartner ihre Geschäfte ausbauen und weiß, wie man durch Zusammenarbeit, Enablement und strukturierte Wachstumsinitiativen langfristigen Wert schafft.

Relevante Erfahrungen und erwartete Ergebnisse:

• Über 7 Jahre Erfahrung in der Partnerentwicklung, im Channel-Management, im Allianzen-Management, im strategischen Account-Management oder ähnlichen Rollen in Cloud-, Hosting-, SaaS- oder IT-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Beziehungen zu MSPs, idealerweise ergänzt durch Erfahrungen mit VARs, Distributoren, IT-Integratoren, Beratungsunternehmen oder anderen Technologiepartnern.
• Starkes Verständnis des portugiesischen IT-Kanals, indirekter Verkaufsmodelle und Partner-Ökosysteme.
• Erfahrung in der Definition und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und strategischer Wachstumsinitiativen mit Technologiepartnern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, das Engagement der Partner, den geschäftlichen Beitrag, die kommerzielle Leistung und den langfristigen Erfolg der Partner zu steigern.
• Erfahrung in der Priorisierung von Partnerportfolios und der Definition strukturierter Wachstumspläne basierend auf dem Geschäftspotenzial.
• Solides Verständnis von Cloud-Technologien und verwandten Lösungen, einschließlich IaaS, Virtualisierung, Backup und Disaster Recovery, Remote-Desktop-Diensten, Cybersicherheit und Managed Services.
• Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Enablement-Initiativen für Partner.
• Fähigkeit zur Generierung von Markteinblicken, Identifizierung kommerzieller Trends und Übersetzung von Partnerfeedback in strategische Empfehlungen.
• Erfahrung in schnell wachsenden Technologieumgebungen, in denen Zusammenarbeit, Autonomie, Anpassungsfähigkeit und strategisches Denken entscheidend sind.

Wichtige Fähigkeiten und erwartete Auswirkungen:

• Eigenverantwortung für das strategische Wachstum eines Portfolios von Technologiepartnern in Portugal, Maximierung ihres langfristigen Beitrags zu Plenit.
• Definition und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit strategischen Partnern, Überwachung des Fortschritts durch regelmäßige vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs).
• Identifizierung von Wachstumschancen durch Verständnis der Geschäftsmodelle, Kundenportfolios und strategischen Ziele der Partner, Steigerung des Engagements, der Lösungsakzeptanz und der kommerziellen Leistung.
• Priorisierung von Wachstumsinitiativen basierend auf Geschäftspotenzial, strategischen Zielen und Marktchancen.
• Leitung von Enablement-Initiativen für Partner in Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales und Partner Success, Stärkung der kommerziellen Fähigkeiten der Partner und Unterstützung ihres langfristigen Erfolgs.
• Bereitstellung von Markteinblicken und Partnerinformationen zur Beeinflussung kommerzieller Prioritäten, Stärkung der Zusammenarbeit und Unterstützung der Weiterentwicklung von Plenits Marktzugangstrategie.
• Pflege strukturierter Partnerpläne und starke CRM-Disziplin, um Sichtbarkeit strategischer Initiativen, Geschäftsmöglichkeiten und Partnerleistungen sicherzustellen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für strategische Partner fungieren, Plenit bei Vorstandssitzungen, Branchenveranstaltungen und Partneraktivitäten vertreten.

Über uns: Plenit (ehemals Jotelulu) ist die Betriebsplattform für IT-Dienstleister. Wir helfen MSPs, ISVs, VARs und IT-Wiederverkäufern, ihre Geschäfte auf unserer eigenen souveränen Infrastruktur, die in Europa und Amerika präsent ist, zu betreiben, zu skalieren und zu wachsen. Wir sind eine europäische Cloud-Plattform mit einer klaren Überzeugung: Digitale Souveränität ist wichtig, und der IT-Kanal verdient einen Partner, der ihre Sprache spricht, für ihre Realität baut und nah am Geschehen bleibt.

Was wir bieten: Bei Plenit streben wir danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen wachsen, Freude an ihrer Arbeit haben und ihr Bestes geben können. Deshalb haben wir ein Leistungspaket entworfen, das widerspiegelt, wer wir sind, wie wir arbeiten und was wir als Unternehmen schätzen.

Unsere Kultur: Unsere Kultur bestimmt, wie wir arbeiten, wie wir miteinander umgehen und wie wir gemeinsam etwas Bedeutungsvolles aufbauen. Es geht nicht um „coole“ Werte für eine Website – es geht um echte Verhaltensweisen, die wir jeden Tag leben: eine positive Atmosphäre, Verantwortung, Vertrauen und Effektivität.

Wir sind verpflichtet zu: Einem großartigen Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit, Optimismus, Freude und dem Antrieb basiert, Dinge gut zu machen. Verantwortung und Eigenverantwortung, weil jeder weiß, was zu tun ist, und den Weg findet, um es zu erreichen. Vertrauen als Grundlage für Teamarbeit und unsere Beziehungen zu Partnern. Effektivität, die sich auf Ergebnisse konzentriert und uns ständig herausfordert, um sicherzustellen, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Spezielle Tage: Sie genießen: 24. und 31. Dezember frei, Ihren Geburtstag frei – denn wir glauben, Ihr Tag sollte Ihnen gehören.

Wettbewerbsfähiges Gehalt: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das an den Markt angepasst und regelmäßig überprüft wird, um Fairness und Anerkennung sicherzustellen.

Kontinuierliches Lernen: Wir unterstützen Ihr berufliches Wachstum durch interne Schulungen, Lernressourcen und Entwicklungspläne, die auf Ihren Karriereweg zugeschnitten sind.

Private Krankenversicherung: Sie haben Zugang zu privater Gesundheitsversorgung, die Ihnen Sicherheit und Unterstützung im Alltag bietet.

Informelle Veranstaltungen: Wir glauben daran, Erfolge zu feiern, Teamverbindungen zu stärken und dabei Spaß zu haben. Wir organisieren regelmäßig informelle Veranstaltungen und Aktivitäten, um die Zeit miteinander zu genießen und unseren Teamgeist zu stärken.