Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei das Gesicht zu unseren Partnern und entwickle starke Beziehungen.
- Unternehmen: PlentyONE ist ein innovatives Softwareunternehmen im E-Commerce-Bereich.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und zahlreiche Rabatte.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen Team und legendäre Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des E-Commerce und arbeite mit spannenden Partnern.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Wir suchen
Partnerschaften sind einer der wichtigsten Wachstumstreiber von Plenty ONE.
Gemeinsam mit Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partnern erschließen wir neue Umsatzpotenziale und bauen unser Partner-Ökosystem gezielt aus.
Als
Partner Sales Manager (m/w/d) bist du der zentrale kommerzielle Ansprechpartner – das „Face to the Partner“ – über den gesamten Partner-Lebenszyklus hinweg: von der Akquise neuer Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner über den Vertragsabschluss bis zur laufenden kommerziellen Betreuung von Bestandspartnern.
Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen und orchestrierst bei Bedarf die beteiligten Fachbereiche, damit Partneranliegen zügig und verbindlich gelöst werden.
Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Sales, Business Development, Support, Product und Partner Management und bist damit die zentrale Steuerungs- und Vertrauensperson für unser gesamtes Partnernetzwerk.
Die Plenty ONE Gmb H fördert Chancengleichheit und Vielfalt am Arbeitsplatz und ermutigt alle qualifizierten Personen, sich zu bewerben – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.
- Deine Aufgaben
- Du bist das Face to the Partner
- Du bist der zentrale kommerzielle Ansprechpartner für Agentur-, Technologie- und Marktplatz-Partner – über den gesamten Lebenszyklus, von der ersten Ansprache bis zur laufenden Bestandsbetreuung
- Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen (Konditionen, Eskalationen, strategische Weichenstellungen) und vertrittst die Partnerinteressen intern
- Du bist der erste Eskalationspunkt für Partner bei kommerziellen und strategischen Anliegen
- Du gewinnst neue Partner
- Du identifizierst, qualifizierst und akquirierst neue Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner entlang unserer Partner-Tiers (u. a.
Certified/Expert/Enterprise bzw.
- Advanced/Premium/Strategic)
- Du führst kommerzielle Vertragsverhandlungen – Konditionen, Provisions- und Revenue-Share-Modelle, Partner-Tier – und schließt neue Partnerschaften eigenverantwortlich ab
- Du bewertest potenzielle Partner nach strategischem Fit, Marktpotenzial und erwartetem Umsatzbeitrag
- Du betreust Bestandspartner – kommerziell
- Du verantwortest die kommerzielle Weiterentwicklung bestehender
Partner: Tier-Upgrades, Vertragsverlängerungen und -anpassungen, Nachverhandlung von Konditionen, Upsell-Potenziale
- Du behältst Umsatzentwicklung, Zielerreichung und wirtschaftliche Gesundheit jeder Partnerschaft im Blick und leitest bei Bedarf Gegenmaßnahmen ein
- Die operative bzw. technische Betreuung (Durchführung von Onboarding, Support-Koordination, wiederkehrende operative Prüfprozesse) liegt bei Partner Success – du bleibst durchgehend kommerzieller Owner und erster Ansprechpartner des Partners
- Du orchestrierst die beteiligten Fachbereiche
- Du bündelst funktionsübergreifende Partneranliegen (z.
B. technische Migrationen, komplexe Anfragen) und steuerst die Einbindung der zuständigen Abteilungen (Support, Product, Sales Engineering, Partner Marketing, Legal).
- Du stellst sicher, dass Partneranfragen einen klaren Verantwortlichen und eine verbindliche Rückmeldung erhalten – auch wenn mehrere Abteilungen involviert sind.
- Du bist die Eskalationsinstanz, wenn die abteilungsübergreifende Abstimmung ins Stocken gerät
- Du baust die partnergetriebene Pipeline aus
- Du verantwortest den partnergetriebenen Pipeline- und Umsatzbeitrag (u. a. PQLs, ACV/TCV) je Partnersegment.
- Du etablierst und optimierst gemeinsam mit Sales den Lead-Registrierungs- und Übergabeprozess zwischen Partnern und Plenty ONE Vertrieb.
- Du stimmst dich bei komplexen, Sales-led Projekten eng mit Sales Engineering zur Agentur-/Partnerauswahl ab und arbeitest bei Co-Marketing-Initiativen eng mit Partner Marketing zusammen
- Deine Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Partner-/Channel-Management, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im E-Commerce- oder Saa S-Umfeld
- Nachgewiesene Erfolge in Vertragsverhandlung, Abschluss neuer Partnerschaften und kommerzieller Weiterentwicklung von Bestandspartnern
- Gutes Verständnis kommerzieller Partnermodelle (Revenue Share, ACV/TCV, Provisionsmechanik)
- Ausgeprägte Fähigkeit, funktionsübergreifend zu orchestrieren und unterschiedliche interne Stakeholder auf eine gemeinsame Lösung auszurichten
- Hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Entscheidungs- und Abschlussorientierung
- Ein klares Rollenverständnis: kommerzielle Entscheidungshoheit und primärer Partnerkontakt – operative Umsetzung verantwortet Partner Success
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
Deine Stimme zählt! Deine Ideen für den Erfolg von Plenty ONE und unsere Unterstützung, um Dich persönlich zu umsorgen.
- Arbeite deutschlandweit, von wo immer du willst oder in unseren Büros in Kassel oder Berlin
- Gelebte Work-Life-Balance
- Up to date: arbeite mit der neuesten Apple Hardware und Technik
- Immer besser: jährliches Weiterbildungsbudget und vielfältige Workshops
- Bestens versorgt: Eine Vielzahl an Rabatten in hunderten Onlineshops sowie umfangreiche Sozialleistungen wie Zuschuss zur Kinderbetreuung, monatliche Shopping-Guthabenkarte, Betriebliche Altersvorsorge, Jubiläumsbonus, Empfehlungsbonus
- Mit uns fit & mobil: Zuschuss zur Fitnessmitgliedschaft, Deutschlandticket und Bikeleasing
- Team-Events sowie legendäre Plenty Parties
- Über uns
Die Plenty ONE Gmb H ist ein innovatives Softwareunternehmen und Entwickler der führenden E-Commerce-ERP-Plattform Plenty ONE.
Seit 20 Jahren unterstützt Plenty ONE Marken, Hersteller und Händler, ihre Performance im (Online-)Handel zu verbessern und effizient zu skalieren.
Durch die Automatisierung und Verbindung von Prozessen über die gesamte Tiefe und Breite der E-Commerce-Wertschöpfungskette hinweg treibt Plenty ONE effektiven Multichannel-Handel voran und ermöglicht die schnelle Anbindung an mehr als 150 Marktplätze.
Etwa jeder zehnte Euro im deutschen Online-Handel wird über die Plattform generiert.
Für weitere Informationen besuchen Sie www. plentyone. com.
Partner Sales Manager (m/w/d) in Kassel Arbeitgeber: PlentyONE
Die PlentyONE GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Arbeitskultur fördert. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Kassel, modernster Apple-Hardware und einem jährlichen Weiterbildungsbudget bietet das Unternehmen nicht nur attraktive Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Team-Events und eine gelebte Work-Life-Balance machen PlentyONE zu einem idealen Ort für IT-Administratoren, die ihre Ideen einbringen und in einem dynamischen Umfeld wachsen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Manager (m/w/d) in Kassel erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PlentyONE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PlentyONE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PlentyONE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PlentyONE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager (m/w/d) in Kassel mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PlentyONE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PlentyONE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PlentyONE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
