Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue neue Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Ausgabenmanagement mit einer vielfältigen und unterstützenden Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, private Krankenversicherung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen und ein unterstützendes Umfeld für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Ausgabenmanagements und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Bereich SaaS, und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Über Pleo
Messy Spend Management ist ein schwieriges Geschäft. Und mühsame Prozesse sind eine Verlustsituation für alle Beteiligten, nicht nur für die Finanzen. Bei Pleo ändern wir das. Wir entwickeln Ausgabenlösungen, die das Geldmanagement nahtlos, ermächtigend und überraschend effektiv für Finanzteams und Mitarbeiter machen - mit der Vision, allen Unternehmen zu helfen, 'über das Gewöhnliche hinaus' zu gehen.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der unser DACH-Vertriebsteam bei Pleo verstärkt. In dieser Rolle werden Sie den gesamten Verkaufszyklus steuern, von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften, und Teil einer kollaborativen und erfolgreichen Vertriebseinheit sein, während wir Pleos Lösung für das Ausgabenmanagement skalieren.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen - von der Akquise über die Qualifizierung, Produktdemos bis hin zur Vertragsunterzeichnung
- Neue Umsatzziele erreichen - mit Fokus auf den Aufbau neuer Beziehungen
- Eng mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten - um sicherzustellen, dass die Kunden in Ihrem Portfolio erfolgreich mit Pleo arbeiten
- Ein Experte im Ausgabenmanagement werden
- Hervorragende Produktpräsentationen geben - um die Geschäfte abzuschließen
Was Sie mitbringen:
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten und Zielen - idealerweise einschließlich der Akquise und des Abschlusses eigener Geschäfte
- Große Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und selbstbewusste Präsentationsfähigkeiten
- Starke Fähigkeit, Feedback anzunehmen und sich an neue Situationen anzupassen
- Erfahrung im Outbound-Vertrieb
- Hintergrund im Enterprise SaaS-Vertrieb ist bevorzugt - idealerweise aus einer Account Executive-Abschlussrolle und innerhalb des Büros des CFO
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
Sie berichten an unseren Vertriebsleiter und arbeiten eng mit den Teams in SDRs, Customer Success und Marketing zusammen. Unser Team ist hochgradig kollaborativ und engagiert, um die Umsatzziele zu erreichen.
In den ersten 6 Monaten bei Pleo werden Sie:
- Ihre ersten wichtigen Geschäfte abschließen, um Auswirkungen auf den neuen Umsatz zu erzielen
- Ihr eigenes Pipeline aufbauen
- Ihre Fähigkeiten im SaaS-Vertrieb und im Ausgabenmanagement weiterentwickeln und neue Herausforderungen annehmen, während Pleo weiter wächst
Wir bieten:
- Ihre eigene Pleo-Karte (kein Auslegen mehr!)
- Mittagessen auf uns - mit Catering in unseren Büros in Lissabon, Kopenhagen und London oder einem monatlichen Mittagessen-Zuschuss, der direkt mit Ihrem Gehalt in anderen Märkten gezahlt wird
- Private Krankenversicherung, um sicherzustellen, dass Sie fit sind, um Ihre beste Arbeit zu leisten
- In Großbritannien bieten wir 25 Tage Urlaub + Ihre gesetzlichen Feiertage
- Für unser Vertriebsteam bieten wir hybrides Arbeiten, mit bis zu zwei Tagen pro Woche von zu Hause aus und drei Tagen pro Woche im Büro in Berlin
- Option, 5 zusätzliche Urlaubstage durch Gehaltsopfer zu erwerben
- Wir testen MyndUp, um unseren Mitarbeitern kostenlosen Zugang zu mentaler Gesundheits- und Wohlfühlunterstützung zu geben, mit bisher großem Erfolg
- Bezahlter Elternurlaub - wir möchten sicherstellen, dass wir Familien unterstützen und Ihnen helfen, dass Sie Ihre Familie nicht wegen der Arbeit kompromittieren müssen
Über Ihre Bewerbung
Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung auf Englisch ein, da dies unsere Unternehmenssprache ist. Wir lesen jede einzelne Bewerbung, um sicherzustellen, dass der Prozess fair ist. Wir akzeptieren Bewerbungen nur über unser System.
Diversität treibt uns an. Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn unser Team die Welt um uns herum widerspiegelt. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen, sich zu bewerben.
Wenn Sie spezielle Anforderungen haben oder ein bestimmtes Format benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an belonging@pleo.io. Wir gestalten einen Prozess, der für Sie funktioniert.
Wenn Sie sich für mehrere Rollen bewerben, steht Ihnen nichts im Wege, und wir bewerten jede Rolle unabhängig. Wenn Sie sich erneut für dieselbe Rolle bewerben, warten Sie bitte sechs Monate seit Ihrer letzten Entscheidung, bevor Sie erneut absenden.
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Pleo
Pleo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Onboarding weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf Kundenzufriedenheit und kontinuierliche Prozessverbesserung, profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und einer unterstützenden Unternehmenskultur, die Ihre persönliche und berufliche Entwicklung fördert. Zudem haben Sie die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten, die das Onboarding-Erlebnis für unsere Kunden im deutschen Markt optimieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pleo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pleo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pleo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pleo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pleo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pleo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pleo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
