Senior Channel Partner Manager DACH

Messy spend management is tricky business. And tedious processes are a lose-lose situation for all involved, not just finance. At Pleo, wir verändern das. Wir bauen Ausgabenlösungen, die das Geldmanagement nahtlos, ermächtigend und überraschend effektiv für Finanzteams und Mitarbeiter machen – mit der Vision, allen Unternehmen zu helfen, 'über das Gewöhnliche hinauszugehen'. Das Wort 'Pleo' bedeutet tatsächlich 'mehr als du erwartest', und nach diesem Mantra zu leben, war das Geheimnis unseres Erfolgs in den letzten 10 Jahren. Jetzt stehen wir an einem entscheidenden Punkt in unserer Reise; jeder Schritt, den wir machen, hat direkte Auswirkungen auf unsere 40.000+ Kunden, unser Geschäft und unseren gemeinsamen Erfolg. Wir brauchen Menschen, die stolz darauf sind, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen, komplexe Probleme in einfache Lösungen zu verwandeln, die Art und Weise, wie Dinge getan werden, respektvoll herauszufordern und immer hoch zu zielen. Mit großen Ambitionen, die uns vorantreiben, können wir nicht sagen, dass wir das Ganze bereits durchschaut haben. Und ehrlich gesagt, das ist auch ein Teil des Spaßes!

Wir suchen einen Senior Channel Partner Manager, DACH, um unser wachsendes Partnerschaftsteam zu verstärken. Dies ist eine stark kommerzielle, praktische Rolle, in der Sie die Strategie und Umsetzung unseres Partnerkanals in der Region übernehmen werden. Sie werden ein bestehendes Netzwerk von Partnern nutzen und uns helfen, es strategisch und strukturiert auszubauen, während Sie auch Ihre unternehmerische Denkweise einbringen, um neue Partnerschaften zu schaffen. Sie werden erwartet, direkt über Partner Einnahmen zu generieren und gleichzeitig langfristige, wertvolle Beziehungen aufzubauen. Diese Rolle gibt Ihnen die Freiheit, Ihren eigenen Ansatz zu definieren und einen sichtbaren Einfluss zu nehmen. Die Rolle berichtet direkt an den Regional Manager und bietet die Möglichkeit, die DACH-Kanalstrategie von Grund auf zu gestalten.

Sie werden mit der Geschäftsführung und Teams aus Vertrieb, Partner-Marketing und Produkt zusammenarbeiten. Unser Team ist schnelllebig, hochgradig kollaborativ und konzentriert sich darauf, messbare kommerzielle Auswirkungen zu erzielen. Sie haben die Freiheit, Ihren Ansatz zu definieren, unterstützt von Kollegen, die Einblicke und Best Practices über Märkte hinweg teilen.

Was Sie tun werden:

• Die End-to-End-Partnerkanalstrategie für die DACH-Region besitzen, einschließlich Planung, Ausführung und Messung
• Beziehungen zu bestehenden Partnern aufbauen und verwalten, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und zur Skalierung der Zusammenarbeit zu identifizieren
• Neue Kanalpartner in den Bereichen Fintech, Buchhaltung, Beratung und Technologie identifizieren und ansprechen
• Gemeinsame Angebote, Co-Marketing-Kampagnen und Markteinführungspläne mit Partnern entwickeln
• Eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Partnerschaften messbare Pipeline und Umsatz liefern
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um die Partnerleistung zu optimieren und ein skalierbares Kanalmodell aufzubauen
• Pleo bei Partnerveranstaltungen, Konferenzen und im weiteren Fintech-Ökosystem vertreten

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder Allianzen innerhalb von SaaS, Fintech oder B2B-Technologie
• Ein starkes kommerzielles Engagement und nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen über Partner
• Eine strategische Denkweise kombiniert mit einem praktischen, unternehmerischen Ansatz
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerprogrammen zur Erzielung messbarer Umsatzwirkungen
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Einflussnahme und Verhandlung
• Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen klar zu artikulieren und Geschäfte mit Partnern abzuschließen
• Strukturierter, unabhängiger Ansatz und Freude daran, Ihr eigenes Handbuch zu entwerfen
• Fließend in Deutsch und stark in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
• Bereitschaft, bis zu 30% der Zeit in der Region zu reisen

Warum diese Rolle gut zu Ihnen passt:

• Sie sind ein Jäger im Herzen: Sie gedeihen darin, neue Geschäfte voranzutreiben und genießen die Herausforderung, Partner in aktive Umsatzgeneratoren zu verwandeln, anstatt nur bestehende Beziehungen zu pflegen
• Sie haben Erfahrung im SMB-/Mid-Market-Bereich und verstehen, dass der Erfolg in dieser Rolle von einer hohen Aktivität und der Verwaltung einer großen Anzahl kleinerer Dealgrößen abhängt
• Sie sprechen bereits die Sprache von Buchhaltungsfirmen, Beratungsunternehmen und SMB-Finanzökosystemen

Diese Rolle ist nicht gut für Sie geeignet, wenn:

• Sie es gewohnt sind, 2-3 massive globale Allianzen mit mehrjährigen Verkaufszyklen zu verwalten; die hohe Volumenstruktur des Pleo-Partnerkanals könnte zu schnelllebig erscheinen
• Sie bevorzugen eine rein beziehungsorientierte und langfristige strategische Pflege ohne direkte Verkaufs-/Quota-Ziele; dieser "Jäger"-Wechsel wird nicht mit Ihren Zielen übereinstimmen
• Sie benötigen ein festgelegtes Handbuch darüber, "wie wir es immer gemacht haben"; Sie könnten die unternehmerische Natur dieser Rolle frustrierend finden

Wie Sie sich in dieser Rolle entwickeln werden:

• Die DACH-Partnerlandschaft kartieren und priorisieren
• Die Verantwortung für wichtige bestehende Partnerbeziehungen übernehmen
• Neue Partnerschaftsgespräche führen, die greifbare Umsatzwirkungen erzeugen
• Co-Marketing- und Markteinführungsinitiativen starten, um Partner zu aktivieren
• Ein skalierbares, wiederholbares Handbuch für den Partnererfolg in der Region erstellen

Zeigen Sie mir die Vorteile!

• Ihre eigene Pleo-Karte (kein Auslegen von Geld mehr!)
• Mittagessen geht auf uns an Ihren Arbeitstagen - genießen Sie Catering-Mahlzeiten oder erhalten Sie eine Mittagszulage basierend auf Ihrem lokalen Büro
• Wir bieten 28 Tage Urlaub + Ihre Feiertage
• Für unser Team bieten wir sowohl hybride als auch vollständig remote Arbeitsoptionen
• Option, 5 zusätzliche Urlaubstage durch Gehaltsopfer zu erwerben