Senior Channel Partner Manager DACH

Messy spend management is tricky business. And tedious processes are a lose-lose situation for all involved, not just finance. At Pleo, we’re changing that. We build spend solutions that make managing money seamless, empowering, and surprisingly effective for finance teams and employees alike—with a vision to help all businesses ‘go beyond’. Die Worte ‘Pleo’ bedeuten tatsächlich ‘mehr als du erwartest’, und nach diesem Mantra zu leben, war das Geheimnis unseres Erfolgs in den letzten 10 Jahren.

Jetzt sind wir an einem entscheidenden Punkt in unserer Reise; jeder Schritt, den wir machen, hat direkte Auswirkungen auf unsere 40.000+ Kunden, unser Geschäft und unseren gemeinsamen Erfolg. Wir brauchen Menschen, die stolz darauf sind, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen, komplexe Probleme in einfache Lösungen zu verwandeln, die Art und Weise, wie Dinge getan werden, respektvoll herauszufordern und immer hoch hinaus zu streben.

Über die Rolle

Wir suchen einen Senior Channel Partner Manager, DACH, um unser wachsendes Partnerschaftsteam zu verstärken. Dies ist eine stark kommerzielle, praktische Rolle, in der Sie die Strategie und Ausführung unseres Partnerkanals in der Region übernehmen werden. Sie werden ein bestehendes Netzwerk von Partnern übernehmen und uns helfen, es strategisch und strukturiert auszubauen, während Sie auch Ihre unternehmerische Denkweise einbringen, um neue Partnerschaften zu schaffen. Sie werden erwartet, direkt über Partner Einnahmen zu generieren und gleichzeitig langfristige, wertvolle Beziehungen aufzubauen. Diese Rolle gibt Ihnen die Freiheit, Ihren eigenen Ansatz zu definieren und einen sichtbaren Einfluss zu nehmen. Die Rolle berichtet direkt an den Regional Manager und bietet die Möglichkeit, die DACH-Kanalstrategie von Grund auf zu gestalten.

Wer Sie sein werden und an wen Sie berichten

Sie werden mit der Geschäftsleitung und Teams aus Vertrieb, Partner-Marketing und Produkt zusammenarbeiten. Unser Team ist schnelllebig, hochgradig kollaborativ und konzentriert sich darauf, messbare kommerzielle Auswirkungen zu erzielen. Sie haben die Freiheit, Ihren Ansatz zu definieren, unterstützt von Kollegen, die Einblicke und Best Practices über Märkte hinweg teilen.

Was Sie tun werden

• Die End-to-End-Partnerkanalstrategie für die DACH-Region besitzen, einschließlich Planung, Ausführung und Messung.
• Beziehungen zu bestehenden Partnern aufbauen und verwalten, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und zur Skalierung der Zusammenarbeit zu identifizieren.
• Neue Kanalpartner in den Bereichen Fintech, Buchhaltung, Beratung und Technologie ansprechen.
• Gemeinsame Angebote, Co-Marketing-Kampagnen und Markteinführungspläne mit Partnern entwickeln.
• Eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Partnerschaften messbare Pipeline und Umsatz liefern.
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um die Partnerleistung zu optimieren und ein skalierbares Kanalmodell aufzubauen.
• Pleo bei Partnerveranstaltungen, Konferenzen und innerhalb des breiteren Fintech-Ökosystems vertreten.

Was Sie mitbringen

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder Allianzen innerhalb von SaaS, Fintech oder B2B-Technologie.
• Ein starkes kommerzielles Engagement und nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen durch Partner.
• Eine strategische Denkweise kombiniert mit einem praktischen, unternehmerischen Ansatz.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerprogrammen zur Erzielung messbarer Umsatzwirkungen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Einflussnahme und Verhandlung.
• Fähigkeit, gemeinsame Wertversprechen klar zu artikulieren und Geschäfte mit Partnern abzuschließen.
• Strukturierter, unabhängiger Ansatz und Freude daran, Ihr eigenes Handbuch zu entwerfen.
• Fließend in Deutsch und stark in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 30% in der Region.

Schön zu haben:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Buchhaltungs- und Beratungsfirmen.
• Vertrautheit mit kanalgeführten Wachstumsmodellen und Ökosystempartnerschaften.

Warum diese Rolle gut zu Ihnen passt

Diese Rolle passt gut zu Ihnen, wenn:

• Sie ein Jäger im Herzen sind: Sie gedeihen darin, neue Geschäfte voranzutreiben und genießen die Herausforderung, Partner in aktive Umsatzgeneratoren zu verwandeln, anstatt nur bestehende Beziehungen zu pflegen.
• Sie Erfahrung im SMB-/Mid-Market-Bereich haben und verstehen, dass der Erfolg in dieser Rolle von einer hohen Aktivität und der Verwaltung einer großen Anzahl kleinerer Dealgrößen abhängt.
• Sie bereits die Sprache von Buchhaltungsfirmen, Beratungspraktiken und SMB-Finanzökosystemen sprechen.

Diese Rolle ist nicht gut für Sie geeignet, wenn:

• Sie es gewohnt sind, 2-3 massive globale Allianzen mit mehrjährigen Verkaufszyklen zu verwalten; die hohe Volumenstruktur des Pleo-Partnerkanals könnte sich zu schnell anfühlen.
• Sie bevorzugen eine rein beziehungsorientierte Verwaltung und langfristige strategische Pflege ohne direkte Verkaufs-/Quoten-Ziele; dieser „Jäger“-Wechsel wird nicht mit Ihren Zielen übereinstimmen.
• Sie ein festgelegtes Handbuch darüber benötigen, „wie wir es immer gemacht haben“; Sie könnten die unternehmerische Natur dieser Rolle frustrierend finden.

Wie Sie sich in dieser Rolle entwickeln werden

In den ersten 6 Monaten werden Sie:

• Die DACH-Partnerlandschaft kartieren und priorisieren.
• Die Verantwortung für wichtige bestehende Partnerbeziehungen übernehmen.
• Neue Partnerschaftsgespräche führen, die greifbare Umsatzwirkungen erzeugen.
• Co-Marketing- und Markteinführungsinitiativen starten, um Partner zu aktivieren.
• Ein skalierbares, wiederholbares Handbuch für den Partnererfolg in der Region erstellen.

Ihr Wachstum ist wichtig – ob Sie Ihren Umfang erweitern, größere strategische Initiativen leiten oder in eine breitere Führungsrolle wechseln, Pleo unterstützt Ihre Karriereentwicklung.

Die Interviewprozess

Wir möchten sicherstellen, dass Sie für den Erfolg eingerichtet sind und verstehen, was von Ihnen erwartet wird. Wenn Ihre Bewerbung erfolgreich ist, sieht unser Interviewprozess wie folgt aus:

• Einführungsgespräch: Ein 30-minütiges Gespräch mit unserem Talent Acquisition Partner, um die Rolle und Ihren Hintergrund zu besprechen.
• Interview mit dem Einstellungsmanager: Ein 45-minütiges Gespräch mit dem Manager, um tief in Ihre Erfahrungen einzutauchen.
• Herausforderung & Team-Interview: Wir senden Ihnen einen Test zum Mitnehmen und laden Sie zu einem 60-minütigen Team-Interview ein. Dies ist eine Gelegenheit, uns zu zeigen, wie Sie den Alltag der Rolle bewältigen würden.
• Bar Raiser: Ein abschließendes Interview mit einem leitenden Mitarbeiter.

Transparenz ist uns wichtig, daher möchten wir auch einige Einblicke darüber teilen, wonach wir in Bewerbungen suchen, um sicherzustellen, dass Sie sich für den Erfolg einrichten können!

Wir suchen neue Freunde, begabte Köpfe, Teamplayer, unruhige Talente und leidenschaftliche Problemlöser.