Senior Channel Partner Manager - DACH at location: Berlin, Remote - Germany

Messy spend management is tricky business. And tedious processes are a lose‑lose situation for all involved, not just finance. At Pleo, we’re changing that. We build spend solutions that make managing money seamless, empowering, and surprisingly effective for finance teams and employees alike—with a vision to help all businesses ‘go beyond’. Die Worte ‘Pleo’ bedeuten tatsächlich ‘mehr als du erwarten würdest’, und nach diesem Mantra zu leben, war das Geheimnis unseres Erfolgs in den letzten 10 Jahren. Jetzt stehen wir an einem entscheidenden Punkt in unserer Reise; jede Entscheidung, die wir treffen, hat direkte Auswirkungen auf unsere 40.000+ Kunden, unser Geschäft und unseren gemeinsamen Erfolg. Wir brauchen Menschen, die stolz darauf sind, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen, komplexe Probleme in einfache Lösungen umzuwandeln, die Art und Weise, wie Dinge getan werden, respektvoll herauszufordern und immer hoch zu zielen. Mit großen Ambitionen, die uns vorantreiben, können wir nicht sagen, dass wir das Ganze bereits durchschaut haben. Und ehrlich gesagt, das ist auch ein Teil des Spaßes! Was wir sagen können, ist, dass wir ein engagiertes, fortschrittliches und, was am wichtigsten ist, freundliches Team von über 850 Menschen aus mehr als 100 Nationalitäten sind, die alle gemeinsam die Zukunft der Geschäftsausgaben gestalten.

Über die Rolle

Wir suchen einen Senior Channel Partner Manager, DACH, um unser wachsendes Partnerschaftsteam zu verstärken. Dies ist eine stark kommerzielle, praktische Rolle, in der Sie die Strategie und Ausführung unseres Partnerkanals in der Region übernehmen werden. Sie werden ein bestehendes Netzwerk von Partnern nutzen und uns helfen, es strategisch und strukturiert auszubauen, während Sie auch Ihre unternehmerische Denkweise einbringen, um neue Partnerschaften zu schaffen. Sie werden erwartet, direkt über Partner Einnahmen zu generieren und gleichzeitig langfristige, wertvolle Beziehungen aufzubauen. Diese Rolle gibt Ihnen die Freiheit, Ihren eigenen Ansatz zu definieren und einen sichtbaren Einfluss zu nehmen. Die Rolle berichtet direkt an den Regional Manager und bietet die Möglichkeit, die DACH-Kanalstrategie von Grund auf zu gestalten.

Wer Sie sein werden und an wen Sie berichten

Sie werden mit der Geschäftsleitung und Teams aus Vertrieb, Partner-Marketing und Produkt zusammenarbeiten. Unser Team ist schnelllebig, hochgradig kollaborativ und konzentriert sich darauf, messbare kommerzielle Auswirkungen zu erzielen. Sie haben die Freiheit, Ihren Ansatz zu definieren, unterstützt von Kollegen, die Einblicke und Best Practices über Märkte hinweg teilen.

Was Sie tun werden

• Die End-to-End-Partnerkanalstrategie für die DACH-Region besitzen, einschließlich Planung, Ausführung und Messung
• Beziehungen zu bestehenden Partnern aufbauen und verwalten, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und zur Skalierung der Zusammenarbeit zu identifizieren
• Neue Vertriebspartner in den Bereichen Fintech, Buchhaltung, Beratung und Technologie identifizieren und ansprechen
• Gemeinsame Angebote, Co-Marketing-Kampagnen und Markteinführungspläne mit Partnern entwickeln
• Eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Partnerschaften messbare Pipeline und Umsatz liefern
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um die Partnerleistung zu optimieren und ein skalierbares Kanalmodell aufzubauen
• Pleo bei Partnerveranstaltungen, Konferenzen und innerhalb des breiteren Fintech-Ökosystems vertreten

Was Sie mitbringen

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder Allianzen innerhalb von SaaS, Fintech oder B2B-Technologie
• Ein starkes kommerzielles Engagement und nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen über Partner
• Eine strategische Denkweise kombiniert mit einem praktischen, unternehmerischen Ansatz
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerprogrammen zur Erzielung messbarer Umsatzwirkungen
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Einflussnahme und in der Verhandlung
• Fähigkeit, gemeinsame Wertangebote klar zu artikulieren und Geschäfte mit Partnern abzuschließen
• Strukturierte, unabhängige Herangehensweise und Freude daran, Ihr eigenes Handbuch zu entwerfen
• Fließend in Deutsch und stark in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
• Bereitschaft, bis zu 30% der Zeit in der Region zu reisen

Schön zu haben:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Buchhaltungs- und Beratungsunternehmen
• Vertrautheit mit kanalgeführten Wachstumsmodellen und Ökosystempartnerschaften

Warum diese Rolle gut zu Ihnen passt

Diese Rolle passt gut zu Ihnen, wenn:

• Sie ein Jäger im Herzen sind: Sie gedeihen darin, neues Geschäft zu generieren und genießen die Herausforderung, Partner in aktive Umsatzgeneratoren zu verwandeln, anstatt nur bestehende Beziehungen zu pflegen
• Sie Erfahrung im SMB-/Mid-Market-Bereich haben und verstehen, dass der Erfolg in dieser Rolle von einer hohen Aktivität und der Verwaltung einer großen Anzahl kleinerer Dealgrößen abhängt
• Sie bereits die Sprache von Buchhaltungsfirmen, Beratungspraktiken und SMB-Finanzökosystemen sprechen

Diese Rolle ist nicht gut für Sie geeignet

Diese Rolle ist nicht gut für Sie geeignet, wenn:

• Sie es gewohnt sind, 2-3 massive globale Allianzen mit mehrjährigen Verkaufszyklen zu verwalten; die hohe Volumenstruktur des Pleo-Partnerkanals könnte zu schnelllebig erscheinen.
• Sie bevorzugen eine rein beziehungsorientierte Verwaltung und langfristige strategische Pflege ohne direkte Verkaufs-/Quota-Ziele; dieser