Sales Development Representative - DACH (m/f/d) in Berlin

ÜBER UNS

Pliant ist eine modulare B2B-Zahlungsplattform, die die Ausgabe von Geschäftskarten, Zahlungskonten, Devisen und Ausgabenmanagement in einem System kombiniert – angepasst an bestehende Setups, ohne dass Kunden diese ersetzen müssen. Unternehmen aus Branchen wie Reisen, E-Commerce und Versicherungen nutzen Pliant, um komplexe Zahlungsabläufe mit Karten zu verwalten, die durch Kreditlinien unterstützt werden, die Pliant selbst unterzeichnet. Fintechs und Softwareplattformen integrieren Pliants Zahlungsinfrastruktur in ihre eigenen Produkte, von API-basierten Karten als Dienstleistung bis hin zu vollständig weißen Etikettlösungen. Banken nutzen Pliants Card & Spend OS, die kundenorientierte Schnittstelle, auf ihrer eigenen Infrastruktur, um Kartenprogramme zu betreiben. Gegründet im Jahr 2020 und mit Sitz in Berlin, bedient Pliant über 5.000 Unternehmen und mehr als 40 Partner in Europa und den Vereinigten Staaten. Als Hauptmitglied von Visa und Mastercard gibt Pliant Geschäftskarten in 13 Währungen in 32 Ländern aus – unter seiner eigenen europäischen E-Geld-Lizenz und mit lizenzierten Partnern im Vereinigten Königreich und den USA.

ÜBER DIE ROLLE

Pliant Sales Development Representatives - DACH (m/w/d) sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Wenn Sie kontaktfreudig sind, gerne mit Interessenten sprechen, um Termine zu vereinbaren, und auf der Suche nach einem spannenden Abenteuer mit dem führenden digitalen Kreditkartenanbieter Europas sind, sind Sie der perfekte Kandidat, den wir suchen! Diese Rolle wird in Berlin an unserem Hauptsitz angesiedelt, wo wir eine hybride Arbeitsrichtlinie haben.

WAS SIE TUN WERDEN

• Top-of-Funnel vorantreiben: Übernehmen Sie die Outbound-Engine für Pliant in DACH. Sie werden neue Geschäfte durch hochvolumige Kaltakquise, strategisches E-Mail-Marketing und Social Selling akquirieren.
• Entdeckung meistern: Gehen Sie über die Terminvereinbarung hinaus. Sie werden erste Entdeckungsgespräche mit Finanzleitern führen, um Schmerzpunkte zu qualifizieren und einen Business Case für Pliants modulare Plattform zu erstellen.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung: Arbeiten Sie direkt mit unserer Vertriebsleitung zusammen, um Outbound-Strategien zu verfeinern und A/B-Tests von Botschaften durchzuführen, die im DACH-Markt Anklang finden.
• Pliant vertreten: Agieren Sie als erster Ansprechpartner für unsere Marke und artikulieren Sie unser Wertversprechen mit einem hohen Maß an Dringlichkeit und Professionalität. Pflegen Sie Beziehungen zu Interessenten, bis sie bereit sind, weiter im Verkaufsprozess voranzuschreiten.
• Bleiben Sie über Branchentrends und Kenntnisse der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens informiert, die für den Markt relevant sind.

WAS SIE MITBRINGEN

• Nachweisliche Erfolge: Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer BDR/SDR-Rolle (vorzugsweise in SaaS oder Fintech) mit dokumentiertem Erfolg bei der Übertreffung monatlicher oder vierteljährlicher Aktivitäts- und Pipelineziele.
• Strategisches Prospecting: Sie „versenden“ nicht einfach nur E-Mails; Sie recherchieren Interessenten, identifizieren Auslöser und erstellen personalisierte Nachrichten, die sich von der Masse abheben.
• Dringlichkeit & Intensität: Sie gedeihen in einer hochaktiven Umgebung. Sie verstehen, dass Geschwindigkeit und Volumen das Lebenselixier einer wachsenden Vertriebsorganisation sind.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse in einer CRM-Software.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, jede andere europäische Sprache ist ein Plus.
• Erfahrung in der Fintech-Branche ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

WAS WIR BIETEN

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Austausch von Wissen und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchie und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen zu entwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Monatlicher Mobilitätsvorteil.
• Wellhub-Mitgliedschaft.
• Unternehmenskarte mit einem monatlichen Budget für Mittagessen, Kaffee usw. mit Kollegen.

Pliant ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Fähigkeiten und setzen uns für einen inklusiven Einstellungsprozess ein. Wenn Sie während des Vorstellungsgesprächs Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.