(Senior) FX Sales Manager (m/f/d)

Über Pliant

Pliant ist ein europäisches Fintech, das sich auf B2B-Zahlungslösungen spezialisiert hat. Unsere modulare, API-first Plattform hilft Unternehmen, Ausgaben zu optimieren, den Cashflow zu verbessern und Zahlungen in ihre finanziellen Arbeitsabläufe zu integrieren. Entwickelt für Branchen mit komplexen Zahlungsbedürfnissen, wie Reisen und Flotten, ermöglicht Pliant eine höhere Effizienz, Kontrolle und Rentabilität.

Wir bedienen zwei Hauptkundensegmente:

• Unternehmen, die betriebliche Prozesse durch intuitive Apps und APIs optimieren möchten, um Kontrolle, Automatisierung und finanzielle Flexibilität durch erweiterte Kreditlinien zu gewinnen.
• Unternehmen wie Finanzsoftware-Plattformen, ERP-Anbieter und Banken, die ihre Kreditkartenangebote mit Pliants Embedded Finance- und White-Label-Lösungen starten oder verbessern möchten.

Gegründet im Jahr 2020 und mit Hauptsitz in Berlin unterstützt Pliant über 4.000 Unternehmen und mehr als 20 Partner weltweit. Als lizenziertes E-Geld-Institut (EMI) geben wir Visa-unterstützte Kreditkarten in 11 Währungen in mehr als 30 Ländern aus und helfen Unternehmen, Zahlungen zu optimieren und zu vereinfachen.

Über die Rolle

Als unser (Senior) FX Sales Manager (m/w/d) werden Sie den gesamten Verkaufszyklus für Pliants FX-Produkt (derzeit in der finalen Entwicklungsphase) leiten und verantworten – von der Akquise und Demos bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften. Dies umfasst auch die Durchführung von Marktforschung und den Aufbau der Pipeline, wenn diese bereit ist. Diese Rolle kann hybrid sein – vorzugsweise in Berlin – mit Flexibilität für Reisen zu Kundengesprächen und Branchenevents. Wir sind auch offen für Remote-Arbeit, wenn Sie in den folgenden Ländern ansässig sind: Deutschland, UK, Irland, Frankreich, Österreich, Italien, Spanien, Portugal, Luxemburg, Niederlande, Belgien oder Schweden.

Was Sie tun werden

• Vertrieb & Geschäftswachstum: Neue Kundenakquise weltweit vorantreiben und eine qualitativ hochwertige Vertriebspipeline in wichtigen Märkten aufbauen. Umsatz- und KPI-Ziele durch strategische Vertriebsumsetzung und Marktdurchdringung erreichen und übertreffen.
• Markterforschung & Produktfeedback: Als Pionier und Marktforscher für Pliants FX-Angebot agieren – die Produkt-Markt-Passung testen, Kundeninsights sammeln und Erkenntnisse an Produkt und Führung weitergeben. Wertversprechen basierend auf Kundenbedürfnissen und Wettbewerbslandschaft definieren und verfeinern. Pliants langfristige FX-Produktvision zusammen mit funktionsübergreifenden Teams gestalten.
• Kundenbeziehungsführung: Starke, langfristige Beziehungen zu Unternehmenskunden, Finanzleitern und strategischen Partnern in globalen Märkten aufbauen und pflegen. Interessenten über die Vorteile unserer FX-Lösung informieren und ihnen helfen, kritische Herausforderungen im Währungsmanagement zu lösen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Produkt, Marketing, Betrieb und Compliance zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien abzustimmen. Markteinblicke bereitstellen, um Produktverbesserungen und skalierbare Strategien zu beeinflussen.
• Vertretung & Thought Leadership: Pliant auf globalen Veranstaltungen, Webinaren und strategischen Branchentreffen vertreten, um die Markenpräsenz zu erhöhen und Pliant als führendes Unternehmen im FX-Bereich zu positionieren.

Was Sie mitbringen:

Wir sind offen für sowohl erfahrene als auch mittelständische Fachkräfte, die unternehmerischen Antrieb mit nachweislichen Ergebnissen im Vertrieb/Geschäftsentwicklung kombinieren:

• Erfahrung & Fähigkeiten: Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von FX-Produkten, idealerweise FX und internationalen Zahlungen, Fintech SaaS oder grenzüberschreitenden Lösungen. Erfolgreiche Bilanz bei der Neukundenakquise und Umsatzwachstum im globalen Kontext. Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch (verpflichtend); zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil. Komfortabel in einem Startup/Scale-up-Umfeld – Selbststarter, bereit zu experimentieren, schnell zu lernen und sich anzupassen.
• Persönliche Eigenschaften: Unternehmerische Denkweise mit Leidenschaft für den Aufbau und die Skalierung neuer Produkte. Hochmotiviert, belastbar und proaktiv mit starkem kommerziellen Instinkt. Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen, Stakeholder zu beeinflussen und Initiativen voranzutreiben. Der Kandidat muss kein Deutsch sprechen; Englisch ist erforderlich und zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Nice to Have: Erfahrung in FX-Preisen, Risikomanagement oder Unternehmensschatzbeziehungen. Erfahrung mit CRM-Tools und datengestützten Vertriebsmethoden.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Wissensaustausch und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchie und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen zu entwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.

Bei Pliant glauben wir, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend sind, um nicht nur ein innovatives Produkt, sondern auch ein außergewöhnliches Erlebnis für unsere Kunden und unser Team zu schaffen. Dieses Engagement beginnt mit unserem Einstellungsprozess – wir heißen Personen aller Rassen und ethnischen Hintergründe, Religionen, nationalen Ursprünge, Geschlechtsidentitäten oder -ausdrücke, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Familienstand und Fähigkeiten willkommen. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung oder Barrierefreiheit benötigen, lassen Sie es uns bitte in Ihrer Bewerbung wissen, damit wir sicherstellen können, dass Ihr Erlebnis reibungslos verläuft.