Strategic Partnerships Manager (m/f/d)

Pliant ist ein europäisches Fintech, das sich auf B2B-Zahlungslösungen spezialisiert hat. Unsere modulare, API-first Plattform hilft Unternehmen, Ausgaben zu optimieren, den Cashflow zu verbessern und Zahlungen in ihre finanziellen Arbeitsabläufe zu integrieren. Wir bedienen zwei Hauptkundensegmente:

• Unternehmen, die betriebliche Prozesse durch intuitive Apps und APIs optimieren möchten und Kontrolle, Automatisierung sowie finanzielle Flexibilität durch erweiterte Kreditlinien gewinnen.
• Unternehmen wie Finanzsoftware-Plattformen, ERP-Anbieter und Banken, die ihre Kreditkartenangebote mit Pliants Embedded Finance- und White-Label-Lösungen starten oder verbessern möchten.

Wir suchen derzeit einen Strategic Partnerships Manager (m/w/d), der unser Team verstärkt.

Was Sie tun werden:

• Leitung von End-to-End-Implementierungsprojekten mit neuen Partnern, einschließlich des gesamten Prozesses von der ersten Planung bis zum Go-Live und der Unterstützung nach dem Start.
• Aufbau und Verwaltung eines hochwirksamen Partnernetzwerks, das unser Wachstum über Märkte und Kundensegmente hinweg unterstützt.
• Erstellung skalierbarer Partner-Playbooks, Schulungsmaterialien und Anreizmodelle zur Aktivierung und Beschleunigung der Partnerleistung.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Produkt, Marketing, Recht), um Partnerschaftsstrategien mit unserem Marktzugang abzustimmen.
• Überwachung der Partnerleistung und Zusammenarbeit mit Partnern zur kontinuierlichen Optimierung der Zusammenarbeit.
• Vertretung von Pliant bei Branchenveranstaltungen, Partnerbesprechungen und Ökosysteminitiativen zur Erweiterung unserer Reichweite und Sichtbarkeit.

Was Sie mitbringen:

• Ein starkes Verständnis für B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Partnerschaftsökosysteme – idealerweise in einem Fintech-, SaaS- oder schnell wachsenden Startup-Umfeld.
• 3+ Jahre Erfahrung im Bereich Strategische Partnerschaften oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle sowie starke Projektmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder dem Aufbau von partnergeführten Marktzugangsmodellen (z.B. indirekter Vertrieb, White-Label, Embedded Finance, Empfehlungsprogramme).
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten – Sie können sowohl mit operativen Teams als auch mit Führungskräften auf C-Ebene kommunizieren.
• Eine strukturierte und proaktive Herangehensweise an den Aufbau von Prozessen, das Management von Stakeholdern und die Erzielung von Ergebnissen.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und/oder Französisch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Idealerweise in Berlin ansässig oder offen für eine hybride Arbeitsweise.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Wissensaustausch und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchie und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen weiterzuentwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Monatlicher Mobilitätsvorteil.
• Wellhub-Mitgliedschaft.
• Firmenkarte mit einem monatlichen Budget für Mittagessen, Kaffee usw. mit Kollegen.

Bei Pliant glauben wir, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend sind, um nicht nur ein innovatives Produkt, sondern auch ein außergewöhnliches Erlebnis für unsere Kunden und unser Team zu schaffen. Dieses Engagement beginnt mit unserem Einstellungsprozess – wir heißen Personen aller Rassen und ethnischen Hintergründe, Religionen, nationalen Ursprünge, Geschlechtsidentitäten oder -ausdrücke, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Familienstand und Fähigkeiten willkommen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Barrierefreiheit benötigen, lassen Sie es uns bitte in Ihrer Bewerbung wissen, damit wir sicherstellen können, dass Ihr Erlebnis reibungslos verläuft.