Sales Development Representative - DACH (m/f/d) in Berlin

Über Pliant ist eine modulare B2B-Zahlungsplattform, die die Ausgabe von Geschäftskarten, Zahlungskonten, Devisen und Ausgabenmanagement in einem System kombiniert. Unternehmen aus verschiedenen Branchen wie Reisen, E-Commerce und Versicherungen nutzen Pliant, um komplexe Zahlungsabläufe mit Karten zu verwalten, die durch Kreditlinien unterstützt werden, die Pliant selbst unterzeichnet. Fintechs und Softwareplattformen integrieren Pliants Zahlungsinfrastruktur in ihre eigenen Produkte, von API-basierten Karten als Dienstleistung bis hin zu vollständig weißen Etikettlösungen. Banken verwenden Pliants Card & Spend OS, die benutzerfreundliche Schnittstelle, auf ihrer eigenen Infrastruktur, um Kartenprogramme zu betreiben. Gegründet im Jahr 2020 und mit Hauptsitz in Berlin, bedient Pliant über 5.000 Unternehmen und mehr als 40 Partner in Europa und den Vereinigten Staaten.

Über die Rolle: Pliant Sales Development Representatives - DACH (m/w/d) sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Wenn Sie kontaktfreudig sind, gerne mit Interessenten sprechen, um Termine zu vereinbaren, und auf der Suche nach einem spannenden Abenteuer mit dem führenden digitalen Kreditkartenanbieter Europas sind, sind Sie der perfekte Kandidat, den wir suchen! Diese Rolle wird in Berlin an unserem Hauptsitz ausgeübt, wo wir eine hybride Arbeitsrichtlinie haben.

Was Sie tun werden:

• Top-of-Funnel vorantreiben: Sie sind verantwortlich für den Outbound-Engine von Pliant in DACH. Sie werden neue Geschäfte durch hochvolumige Kaltakquise, strategisches E-Mail-Marketing und Social Selling akquirieren.
• Die Entdeckung meistern: Gehen Sie über die Terminvereinbarung hinaus. Sie führen erste Entdeckungsgespräche mit Finanzleitern, um Schmerzpunkte zu qualifizieren und einen Business Case für Pliants modulare Plattform zu erstellen.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung: Arbeiten Sie direkt mit unserer Vertriebsleitung zusammen, um Outbound-Strategien zu verfeinern und A/B-Tests von Botschaften durchzuführen, die im DACH-Markt Anklang finden.
• Pliant vertreten: Agieren Sie als erster Ansprechpartner für unsere Marke und artikulieren Sie unser Wertversprechen mit einem hohen Maß an Dringlichkeit und Professionalität.
• Beziehungen zu Interessenten pflegen, bis sie bereit sind, weiter im Verkaufsprozess voranzuschreiten.
• Aktuell bleiben mit Branchentrends und Kenntnissen über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, die für den Markt relevant sind.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisbare Erfolge: Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer BDR/SDR-Rolle (vorzugsweise in SaaS oder Fintech) mit dokumentiertem Erfolg bei der Übertreffung monatlicher oder vierteljährlicher Aktivitäten und Pipeline-Ziele.
• Strategisches Prospecting: Sie „versenden“ nicht einfach E-Mails; Sie recherchieren Interessenten, identifizieren Auslöser und erstellen personalisierte Nachrichten, die sich von der Masse abheben.
• Dringlichkeit und Intensität: Sie gedeihen in einer hochaktiven Umgebung. Sie verstehen, dass Geschwindigkeit und Volumen das Lebenselixier einer wachsenden Vertriebsorganisation sind.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse in einer CRM-Software.
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, jede andere europäische Sprache ist ein Plus.
• Erfahrung in der Fintech-Branche ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Wissensaustausch und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchie und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen zu entwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Monatlicher Mobilitätsvorteil.
• Wellhub-Mitgliedschaft.
• Unternehmenskarte mit einem monatlichen Budget für Mittagessen, Kaffee usw. mit Kollegen.

Pliant ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Fähigkeiten und setzen uns für einen inklusiven Einstellungsprozess ein. Wenn Sie während des Interviewprozesses Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.