Business Development Manager - Eastern European Markets (m/f/d)

ÜBER UNS

Pliant ist ein europäisches Fintech, das sich auf B2B-Zahlungslösungen spezialisiert hat. Unsere modulare, API-first Plattform hilft Unternehmen, Ausgaben zu optimieren, den Cashflow zu verbessern und Zahlungen in ihre finanziellen Arbeitsabläufe zu integrieren. Entwickelt für Branchen mit komplexen Zahlungsbedürfnissen, wie Reisen und Flotten, ermöglicht Pliant größere Effizienz, Kontrolle und Rentabilität.

Wir bedienen zwei Hauptkundensegmente:

• Unternehmen, die betriebliche Prozesse durch intuitive Apps und APIs optimieren möchten und Kontrolle, Automatisierung sowie finanzielle Flexibilität durch erweiterte Kreditlinien gewinnen.
• Unternehmen wie Finanzsoftware-Plattformen, ERP-Anbieter und Banken, die ihre Kreditkartenangebote mit Pliants Embedded Finance- und White-Label-Lösungen starten oder verbessern möchten.

Gegründet im Jahr 2020 und mit Sitz in Berlin, unterstützt Pliant über 4.000 Unternehmen und mehr als 20 Partner weltweit. Als lizenziertes E-Geld-Institut (EMI) geben wir Visa-unterstützte Kreditkarten in 11 Währungen in mehr als 30 Ländern aus und helfen Unternehmen, Zahlungen zu optimieren und zu vereinfachen.

ÜBER DIE ROLLE

Sie unterstützen Pliant als Business Development Manager - Eastern European Markets und bauen unsere Kundenbasis in diesen wachsenden Märkten auf. Sie arbeiten eng mit unseren potenziellen Kunden zusammen und beraten sie, dass Pliants digitale Kreditkartenlösung die Zahlungsmethode der Zukunft ist, von der unsere Kunden nachhaltig durch Zeit- und Kosteneinsparungen profitieren können. Sie werden eng mit Ihren Kollegen aus dem Customer Success, Underwriting und Produktmanagement zusammenarbeiten.

Diese Rolle wird in Berlin angesiedelt sein, wo wir unser HQ haben, in hybrider Form. Dies wird ein 1-Jahres-Vertrag mit der Möglichkeit zur Verlängerung sein.

WAS SIE TUN WERDEN

• Analysieren: Sie sind bereit, Geschäftskunden in unseren Zielbranchen zu akquirieren und spannende Kundensegmente zu finden, die von unserer Pliant-Kreditkartenlösung profitieren können.
• Kanalwahl: Sie haben den Wunsch, kreativ zu arbeiten und verschiedene Kanäle und Strategien für die Kundenansprache auszuwählen.
• Kundenvertretung: Sie übernehmen Verantwortung und kommunizieren geschickt, um potenzielle Kunden zu kontaktieren und eine starke Kundenpipeline aufzubauen.
• Verständnis: Es ist Ihnen wichtig, die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kontakte zu kennen, die richtigen Fragen zu stellen und zuzuhören, um Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie gerade stehen.
• Beratung: Sie versetzen sich in die Lage Ihrer Kunden und identifizieren, wie wir bei Pliant den größten Wert für sie schaffen können.
• Markteinführung: Sie leiten die Expansion in den osteuropäischen Märkten und arbeiten daran, unsere lokale Strategie zu definieren sowie das Produkt an lokale Gegebenheiten anzupassen.

WAS SIE MITBRINGEN

• Sie sind zahlengetrieben und können sich in dieser Rolle zum Erfolg führen.
• Sie gedeihen in der Zusammenarbeit mit Kunden, sind kommunikativ und wissen, wie Sie sich auf Ihre Ansprechpartner beziehen können.
• Sie fragen sich immer, wie Sie sich in einzelnen Situationen verbessern können, freuen sich über Feedback und sind bestrebt, sich weiterzuentwickeln.
• Sie haben Energie, arbeiten gerne unabhängig und sind stark motiviert durch klare Ziele.
• Sie interessieren sich für FinTech und die Digitalisierung der Finanzbranche.
• Erfahrungen im Vertrieb innerhalb der E-Commerce-, SaaS-, Marketing- und Wiederverkaufsbranchen wären für diese Position von großem Vorteil; eine weitere echte Plus wäre Erfahrung im Verkauf im Reise- oder Tourismussektor, insbesondere im osteuropäischen Markt.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie über eine weitere osteuropäische Sprache, vorzugsweise Polnisch.

WAS WIR BIETEN

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Wissensaustausch und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchie und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen weiterzuentwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Unternehmenskarten mit einem monatlichen Budget für Mittagessen, Kaffee usw. mit Kollegen.

Bei Pliant glauben wir, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend sind, um nicht nur ein innovatives Produkt, sondern auch ein außergewöhnliches Erlebnis für unsere Kunden und unser Team zu schaffen. Dieses Engagement beginnt mit unserem Einstellungsprozess – wir heißen Personen aller rassischen und ethnischen Hintergründe, Religionen, nationalen Ursprünge, Geschlechtsidentitäten oder -ausdrücke, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Familienstand und Fähigkeiten willkommen. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung oder Barrierefreiheit benötigen, lassen Sie es uns bitte in Ihrer Bewerbung wissen, damit wir sicherstellen können, dass Ihr Erlebnis reibungslos verläuft.