(Senior) Business Development Manager, DACH (m/f/d)

ÜBER UNS
Pliant ist ein europäisches Fintech, das sich auf B2B-Zahlungslösungen spezialisiert hat. Unsere modulare, API-first Plattform hilft Unternehmen, Ausgaben zu optimieren, den Cashflow zu verbessern und Zahlungen in ihre finanziellen Arbeitsabläufe zu integrieren. Entworfen für Branchen mit komplexen Zahlungsbedürfnissen, wie Reisen und Flotten, ermöglicht Pliant größere Effizienz, Kontrolle und Rentabilität. Wir bedienen zwei Hauptkundensegmente: Unternehmen, die betriebliche Prozesse durch intuitive Apps und APIs optimieren möchten, und Unternehmen wie Finanzsoftware-Plattformen, ERP-Anbieter und Banken, die ihre Kreditkartenangebote mit Pliants Embedded Finance und White-Label-Lösungen starten oder verbessern möchten. Gegründet im Jahr 2020 und mit Sitz in Berlin unterstützt Pliant über 4.000 Unternehmen und mehr als 20 Partner weltweit. Als lizenzierte E-Geld-Institution (EMI) geben wir Visa-unterstützte Kreditkarten in 11 Währungen in mehr als 30 Ländern aus und helfen Unternehmen, Zahlungen zu optimieren und zu vereinfachen.

ÜBER DIE ROLLE
Wir suchen einen motivierten und proaktiven Business Development Manager (m/w/d), der kleine bis mittelgroße Kunden auf unserem bisher größten Markt, dem DACH-Markt, akquiriert. Der ideale Kandidat wird sich darauf konzentrieren, neue starke Beziehungen im Fintech-Bereich aufzubauen, deren Bedürfnisse zu verstehen und mit dem Customer Success-Team zusammenzuarbeiten, um langfristiges Wachstum zu fördern. Diese Rolle wird in Berlin an unserem Hauptsitz angesiedelt sein, wo wir eine hybride Arbeitsrichtlinie haben.

WAS SIE TUN WERDEN

• Von der Entdeckung bis zum Abschluss: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Demos und Abschluss von eingehenden Partneranfragen.
• Aufbau von Pipelines: Erstellung von Best Practices, wie man neue Kunden erreicht und sie im DACH-Markt hält.
• Kundenvertretung: Sie übernehmen Verantwortung und kommunizieren geschickt, um potenzielle Kunden zu kontaktieren und eine starke Kundenpipeline aufzubauen.
• Verständnis: Es ist Ihnen wichtig, die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kontakte zu kennen, die richtigen Fragen zu stellen und zuzuhören, um Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sich gerade befinden.
• Beratung: Sie versetzen sich in die Lage Ihrer Kunden und identifizieren, wie wir bei Pliant ihnen den größten Mehrwert bieten können.

WAS SIE MITBRINGEN

• 2-4 Jahre Berufserfahrung in der Banken- oder Finanzdienstleistungsbranche in einer kundenorientierten Rolle.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, insbesondere mit unseren eingehenden Partneranfragen und bereit, bei Bedarf aktiv auf neue Kunden zuzugehen.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Starke Lernbereitschaft und Entwicklung Ihrer Karriere in einem schnelllebigen Fintech-Umfeld.
• Fließende Deutschkenntnisse, zusätzlich Englisch oder andere europäische Sprachen (insbesondere Niederländisch) wären von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Idealerweise in Berlin ansässig - hybrides Arbeitsmodell vorhanden.

WAS WIR BIETEN

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Wissensaustausch und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchie und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen zu entwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Monatlicher Mobilitätsvorteil.
• Wellhub-Mitgliedschaft.
• Unternehmenskreditkarte mit einem monatlichen Budget für Mittagessen, Kaffee usw. mit Kollegen.