(Senior) Business Development Manager - Spain (m/f/d)

Seit 2020 hat sich Pliant zum Ziel gesetzt, Unternehmen zu ermächtigen, indem wir eine intelligente Zahlungsmethode anbieten, die mit ihrem Geschäft wächst. Mit unseren App- und API-basierten Lösungen ermöglicht Pliant Unternehmen, physische und virtuelle Kreditkarten auszustellen, Zahlungsprozesse zu automatisieren, Ausgaben zu verfolgen und diese Daten nahtlos in ihren Finanzstapel zu integrieren.

Pliant wächst schnell. Mit unserer Expansion in 25 internationale Märkte glauben wir, dass Menschen, Leidenschaft und Vielfalt die Schlüsselzutaten für unseren zukünftigen Erfolg sind. Unser wachsendes Team von über 170 Plianteers kommt aus 35 Nationalitäten und hat Büros in London, Wien und Helsinki sowie unseren globalen Hauptsitz in Berlin. Bis heute haben wir über 70 Millionen US-Dollar an Eigenkapitalfinanzierung von erstklassigen Investoren wie PayPal Ventures, Motive, Speedinvest und mehr erhalten.

Wir suchen nach weiteren Personen, die uns auf unserer Reise begleiten!

ÜBER DIE ROLLE

Sie unterstützen Pliant als (Senior) Business Development Manager - Spanien (m/w/d). Sie überzeugen unsere potenziellen Kunden, dass Pliants digitale Kreditkarten- und Zahlungslösung DIE Zahlungsmethode der Zukunft ist, von der unsere Kunden nachhaltig durch Zeit- und Kosteneinsparungen profitieren können. Sie arbeiten eng mit Ihren Kollegen aus den Bereichen Customer Success, Underwriting und Produktmanagement zusammen, um die KPIs erfolgreich zu erreichen. Diese Rolle ist hybrid und kann in Berlin oder Lissabon angesiedelt sein.

VERANTWORTUNGEN

• Kundenakquise & -bindung: Identifizieren, engagieren und starke Beziehungen zu wichtigen Interessenten in Spanien aufbauen. Leads in Kunden umwandeln und langfristige Kundenbeziehungen pflegen, um die Bindung und Zufriedenheit zu maximieren.
• Pipeline-Management: Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen überwachen. Sicherstellen, dass Sie einen strukturierten, effizienten Prozess befolgen und konsequent Ziele erreichen.
• Thought Leadership: Als Markt-Experte für Pliant fungieren, die Marke bei Branchenveranstaltungen, Networking-Möglichkeiten und Kundengesprächen vertreten. Für Pliants Vision und Technologie in Spanien eintreten.
• Marktverständnis: Über die neuesten Entwicklungen im spanischen Fintech- und Reisemarkt, die Angebote der Wettbewerber und die Bedürfnisse der Kunden informiert bleiben. Wertvolle Markteinblicke und Empfehlungen für Produktverbesserungen und Markteinführungsstrategien bereitstellen.
• Go-To-Market-Strategie: An der weiteren Expansion des Marktanteils in Spanien arbeiten und helfen, unsere lokale Strategie zu definieren sowie das Produkt für spezifische Marktbedürfnisse zu gestalten.
• Zusammenarbeit & Reporting: Eng mit den Vertriebs-, Wachstums- und RevOps-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Geschäftsziele erreicht werden. Regelmäßig Fortschritte, Einblicke und Ergebnisse an das obere Management berichten.

WAS SIE MITBRINGEN

• Nachgewiesene Erfahrung (3-5+ Jahre) in einer Vertriebs- und/oder Geschäftsentwicklungsrolle innerhalb der Fintech-, SaaS- oder Finanzdienstleistungsbranche.
• Ein solides Verständnis der Landschaft der Finanztechnologie sowie der Grundlagen von Kredit, Kreditvergabe und B2B-Zahlungen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen zu interagieren.
• Erfahrung in der Einführung und Skalierung von Produkten oder Dienstleistungen in neuen Märkten, idealerweise im spanischen Markt.
• Strategischer Denker mit einem praktischen Ansatz zur Problemlösung und Kundenakquise.
• Selbstmotiviert und zielorientiert, mit der Fähigkeit, autonom in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu arbeiten.
• Starke analytische und Reporting-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Marktchancen zu bewerten und wichtige Wachstumshebel zu identifizieren.
• Ein starkes Netzwerk in der spanischen Reisebranche ist von Vorteil.
• Fließende Spanischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich sowie Englisch.

VORTEILE

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Anreize.
• Karrierewachstums- und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Teil eines innovativen und schnell wachsenden internationalen Unternehmens an der Spitze der Fintech-Innovation werden.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen.
• Automatische Anmeldung in unsere betriebliche Altersvorsorge mit erhöhten Arbeitgeberbeiträgen.
• Hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten für Remote-Arbeit.