(Senior) Business Development Manager - United Kingdom (m/f/d)

Seit 2020 hat sich Pliant zum Ziel gesetzt, Unternehmen zu ermächtigen, durch eine intelligente Zahlungsmethode zu wachsen, die mit ihrem Geschäft skalierbar ist. Mit unseren App- und API-basierten Lösungen ermöglicht Pliant Unternehmen, physische und virtuelle Kreditkarten auszustellen, Zahlungsprozesse zu automatisieren, Ausgaben zu verfolgen und diese Daten nahtlos in ihren Finanzstapel zu integrieren.

Pliant wächst schnell. Mit unserer Expansion in 25 internationale Märkte glauben wir, dass Menschen, Leidenschaft und Vielfalt die Schlüsselzutaten für unseren zukünftigen Erfolg sind. Unser wachsendes Team von über 170 Plianteers kommt aus 35 Nationalitäten und hat Büros in London, Wien und Helsinki sowie unseren globalen Hauptsitz in Berlin. Bis heute haben wir über 70 Millionen US-Dollar an Eigenkapitalfinanzierung von erstklassigen Investoren wie PayPal Ventures, Motive, Speedinvest und mehr erhalten.

Wir suchen nach weiteren Personen, die uns auf unserer Reise begleiten!

Sie unterstützen Pliant als (Senior) Business Development Manager - Vereinigtes Königreich (m/w/d) und bauen unsere kommerzielle Einheit dort auf. Sie überzeugen unsere potenziellen Kunden, dass Pliants digitale Kreditkarten- und Zahlungslösung DIE Zahlungsmethode der Zukunft ist, von der unsere Kunden nachhaltig durch Zeit- und Kosteneinsparungen profitieren können. Sie arbeiten eng mit Ihren Kollegen aus den Bereichen Customer Success, Underwriting und Produktmanagement zusammen, um die KPIs erfolgreich zu erreichen. Diese Rolle wird in unserem globalen Hauptsitz in Berlin angesiedelt sein und ist eine hybride Rolle.

VERANTWORTUNGEN

• Kundenakquise & -bindung: Identifizieren, engagieren und starke Beziehungen zu wichtigen Interessenten im Vereinigten Königreich aufbauen. Leads in Kunden umwandeln und langfristige Kundenbeziehungen pflegen, um die Bindung und Zufriedenheit zu maximieren.
• Pipeline-Management: Den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen überwachen. Sicherstellen, dass Sie einen strukturierten, effizienten Prozess befolgen und konsequent Ziele erreichen.
• Marktverständnis: Über die neuesten Entwicklungen im britischen Fintech- und Reisemarkt, die Angebote der Wettbewerber und die Bedürfnisse der Kunden informiert bleiben. Wertvolle Marktanalysen und Empfehlungen für Produktverbesserungen und Markteinführungsstrategien bereitstellen.
• Go-To-Market-Strategie: Sie leiten die Expansion im Vereinigten Königreich und helfen, unsere lokale Strategie zu definieren sowie das Produkt für spezifische Marktbedürfnisse zu gestalten.
• Zusammenarbeit & Reporting: Eng mit den Vertriebs-, Wachstums- und RevOps-Teams zusammenarbeiten, um die Ausrichtung an den Unternehmenszielen sicherzustellen. Regelmäßig Fortschritte, Erkenntnisse und Ergebnisse an das obere Management berichten.

WAS SIE MITBRINGEN

• Nachgewiesene Erfahrung (3-5+ Jahre) in einer Vertriebs- und/oder Geschäftsentwicklungsrolle innerhalb der Fintech-, SaaS- oder Finanzdienstleistungsbranche.
• Ein solides Verständnis der Landschaft der Finanztechnologie sowie der Grundlagen von Kredit, Kreditvergabe und B2B-Zahlungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen zu interagieren.
• Erfahrung in der Einführung und Skalierung von Produkten oder Dienstleistungen in neuen Märkten, idealerweise im Vereinigten Königreich.
• Strategischer Denker mit einem praktischen Ansatz zur Problemlösung und Kundenakquise.
• Selbstmotiviert und zielorientiert, mit der Fähigkeit, autonom in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu arbeiten.
• Starke analytische und Reporting-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Marktchancen zu bewerten und wichtige Wachstumshebel zu identifizieren.
• Ein starkes Netzwerk in der britischen Reisebranche ist von Vorteil.
• Fließende Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich.

VORTEILE

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Anreize.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karrierewachstum.
• Teil eines innovativen und schnell wachsenden internationalen Unternehmens an der Spitze der Fintech-Innovation werden.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen.
• Automatische Anmeldung in unsere betriebliche Altersvorsorge mit erhöhten Arbeitgeberbeiträgen.
• Hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten für Remote-Arbeit.