(Senior) Enterprise Sales Manager (m/f/d)

Standort: Berlin, Berlin (Hybrid)

Anstellungsart: Vollzeit

Abteilung: Commercial

ÜBER UNS

Pliant ist ein europäisches Fintech, das sich auf B2B-Zahlungslösungen spezialisiert hat. Unsere modulare, API-first Plattform hilft Unternehmen, Ausgaben zu optimieren, den Cashflow zu verbessern und Zahlungen in ihre finanziellen Arbeitsabläufe zu integrieren. Entworfen für Branchen mit komplexen Zahlungsbedürfnissen, wie Reisen und Flotten, ermöglicht Pliant größere Effizienz, Kontrolle und Rentabilität. Wir bedienen zwei Hauptkundensegmente: Unternehmen, die betriebliche Prozesse durch intuitive Apps und APIs optimieren möchten, und Unternehmen wie Finanzsoftware-Plattformen, ERP-Anbieter und Banken, die ihre Kreditkartenangebote mit Pliants Embedded Finance- und White-Label-Lösungen starten oder verbessern möchten.

Gegründet im Jahr 2020 und mit Sitz in Berlin, unterstützt Pliant über 4.000 Unternehmen und mehr als 20 Partner weltweit. Als lizenziertes E-Geld-Institut (EMI) geben wir Kreditkarten in 11 Währungen in mehr als 30 Ländern aus und helfen Unternehmen, Zahlungen zu optimieren und zu vereinfachen.

ÜBER DIE ROLLE

Wir suchen einen erfahrenen und proaktiven (Senior) Enterprise Sales Manager (m/w/d), um das Wachstum mit großen Mittelstands- und Unternehmenskunden im DACH-Markt bei Pliant voranzutreiben. Als idealer Kandidat haben Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise Sales und Erfahrung im Verkauf komplexer Finanz-, Zahlungs- oder Geschäftreise-Lösungen. Erfahrung mit Firmenkarten (insbesondere Lodge-Karten / Reisestellenkarten) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Es wäre auch von großem Nutzen, wenn Sie ein bestehendes Netzwerk von Finanzentscheidern innerhalb großer Mittelstands- und Unternehmensorganisationen mitbringen.

In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquise von Großkunden, übernehmen komplexe Deal-Zyklen von Anfang bis Ende und bauen langfristige Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern auf. Diese Rolle wird in Berlin an unserem Hauptsitz angesiedelt, wo wir eine hybride Arbeitsrichtlinie haben.

WAS SIE TUN WERDEN

• Enterprise Accounts gewinnen: Identifizieren, ansprechen und akquirieren von Mittelstands- und Großunternehmen sowie Unternehmenskunden in der DACH-Region durch gezielte Outbound-Aktivitäten.
• Vom Discovery zum Deal: Den gesamten Enterprise Sales-Zyklus übernehmen - Discovery, Demos, Verhandlungen und Abschluss komplexer, mehrstufiger Deals.
• Pipeline aufbauen: Strategien zur Outbound-Entwicklung und -Ausführung entwickeln, um eine starke Pipeline von wertvollen Enterprise-Potenzialen aufzubauen, einschließlich Organisationen, die derzeit konkurrierende Lösungen für Reisestellenkarten / Lodge-Karten nutzen.
• Kundenvertretung: Verantwortung für Ihre Konten übernehmen, geschickt mit leitenden Entscheidungsträgern kommunizieren und Pliant als die überlegene Alternative in Produkt und Service positionieren.

Zusätzliche Kenntnisse in europäischen Sprachen wären von Vorteil, sind jedoch nicht zwingend erforderlich. Optional, aber ideal: Erfahrung im Verkauf von Firmenkarten, insbesondere Lodge-Karten (Reisestellenkarten), z.B. bei einem Anbieter von Firmenkarten oder Reisezahlungslösungen. Idealerweise in Berlin ansässig - hybrides Arbeitsmodell vorhanden.

WAS WIR BIETEN

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Wissensaustausch und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchie und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen weiterzuentwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Monatlicher Mobilitätsvorteil.
• Wellhub-Mitgliedschaft.
• Unternehmenskreditkarte mit einem monatlichen Budget für Mittagessen, Kaffee usw. mit Kollegen.

Bei Pliant glauben wir, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend sind, um nicht nur ein innovatives Produkt, sondern auch ein außergewöhnliches Erlebnis für unsere Kunden und unser Team zu schaffen. Dieses Engagement beginnt mit unserem Einstellungsprozess – wir heißen Personen aller rassischen und ethnischen Hintergründe, Religionen, nationalen Ursprünge, Geschlechtsidentitäten oder -ausdrücke, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Familienstand und Fähigkeiten willkommen. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung oder Barrierefreiheit benötigen, lassen Sie es uns bitte in Ihrer Bewerbung wissen, damit wir sicherstellen können, dass Ihr Erlebnis reibungslos verläuft.