Senior Sales Consultant (w/m/d) in Berlin

Wer wir sind Plunet GmbH mit Standorten in Berlin, Würzburg und New York entwickelt und vertreibt die Business- und Workflow-Management-Software "Plunet BusinessManager" – eine der weltweit führenden Managementlösungen für die Übersetzungs- und Lokalisierungsbranche. Unsere Kunden sind führende Übersetzungsagenturen, Regierungsorganisationen und NGOs sowie große internationale Industrie- und Dienstleistungsunternehmen. Für unser Team in Berlin suchen wir einen engagierten und kundenorientierten Senior Sales Consultant . Du gewinnst aktiv neue Kund:innen (New Sales), baust langfristige Partnerschaften auf und bringst deine Erfahrung gezielt in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein. Wer du bist Du berätst Interessent:innen, wie unsere Software ihre Herausforderungen löst und echten Mehrwert für ihr Business schafft. Dabei identifizierst und gewinnst du neue Kund:innen, sowohl über eingehende Anfragen (Inbound) als auch durch deine aktive Ansprache potenzieller Kund:innen (Outbound), und begleitest internationale Ausschreibungen. Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die individuelle Beratung und Produktpräsentation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Auch nach dem Abschluss bleibst du in den ersten zwei Jahren eine wichtige Ansprechperson für deine Kund:innen und legst damit den Grundstein für eine langfristige Zusammenarbeit. Du repräsentierst Plunet vor allem in digitalen Formaten, gestaltest und leitest Webinare und bist auf internationalen Konferenzen präsent. Dabei arbeitest du eng mit unseren Technologiepartnern zusammen. Dein Ziel ist es, den Mehrwert unserer Lösungen anschaulich zu vermitteln, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und wichtige Verkaufschancen erfolgreich in Abschlüsse zu verwandeln. Wir bieten dir ein hybrides Arbeitsumfeld: Unser Büro in Berlin-Kreuzberg fördert die Zusammenarbeit im Team, und du kannst auch von zu Hause aus arbeiten. So lassen sich Beruf und Privatleben gut vereinbaren. Deine Aufgaben Operativer Vertrieb Du betreust den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung, und begleitest Neukund:innen in den ersten zwei Jahren danach. Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst unsere Software, erstellst Angebote und verhandelst Verträge. Du identifizierst die passende Plunet-Lösung für potenzielle Kund:innen und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf. Du begleitest Kund:innen durch die Evaluierungsphase und sorgst für einen reibungslosen Übergang an das Implementierungsteam. Du verantwortest komplexe und strategisch wichtige Deals. Du repräsentierst Plunet auf Branchenevents, internationalen Konferenzen und in Webinaren. Strategie und Weiterentwicklung Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie ein und setzt sie in deinem Verantwortungsbereich um. Du pflegst deine Pipeline, erstellst Forecasts und trägst zur Umsatzplanung bei. Du unterstützt die Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, CRM-Workflows und Automatisierungen. Du analysierst Markttrends und sich wandelnde Kundenanforderungen und leitest daraus Impulse für unsere Strategie ab. Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit Account Management, Implementierung, Support, Marketing und Produktmanagement zusammen, damit unsere Interessent:innen/Kund:innen den bestmöglichen Service erhalten. Du gibst Kundenfeedback und Marktwissen gezielt an die anderen Teams weiter und förderst so den Wissensaustausch. Dein Profil Du kommst idealerweise aus der Übersetzungsindustrie und hast mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb, vorzugsweise im Software-Projektgeschäft bzw. im B2B-SaaS-Umfeld. Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation. Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und kommunizierst in beiden Sprachen klar und überzeugend. Du präsentierst Softwarelösungen souverän und erklärst technische Zusammenhänge verständlich. Du denkst strategisch, arbeitest zahlenorientiert und hast Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Systemen. Du hörst aktiv zu, verstehst die Anforderungen deiner Interessent:innen/Kund:innen und entwickelst Lösungen, von denen beide Seiten langfristig profitieren. Du bist bereit, für Kundentermine und internationale Konferenzen zu reisen. Du arbeitest gerne selbstständig, bringst neue Ideen ins Team ein und schätzt und bereicherst ein kollegiales, unterstützendes Arbeitsumfeld. Benefits Warum Plunet? Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt Unabhängig & menschenorientiert: Plunet ist ein inhabergeführtes Unternehmen ohne Investoren – deshalb können wir uns wirklich um jede und jeden Einzelnen kümmern. Wir fördern transparente Kommunikation und respektvolle Zusammenarbeit und geben allen eine Stimme. Work-Life-Balance: Genieße ein flexibles Arbeitsumfeld, in dem Dein Wohlbefinden an erster Stelle steht. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten, fairen Überstundenregelungen und der Möglichkeit, 4 Wochen im Jahr remote zu arbeiten. Nachhaltig unterwegs: Fahre ein Dienstrad (auch E-Bikes!) und nutze die steuerlichen Vorteile. Außerdem bezuschussen wir das Deutschlandticket. Gemeinsame Momente & gutes Essen: Wir kochen regelmäßig gemeinsam zu Mittag und frühstücken zusammen. Genieße Deine Mahlzeiten mit Kolleginnen und Kollegen in unseren schön eingerichteten Büros in Berlin, Würzburg und New York. Unsere gut ausgestatteten Küchen laden zum gemeinsamen Kochen und Essen ein, und wir bieten einen Essenszuschuss (Profit von Hrmony). Und: WIR LIEBEN unsere frischen Obstkörbe :-D Eigenverantwortung & Agilität: Dich erwartet ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsfreiheit. Wir arbeiten agil und transparent und wollen unsere Ziele nachhaltig erreichen. Deshalb setzen wir auf flache Hierarchien und wenig Bürokratie. Plunet-Teamgeist: Wir leben den Plunet-Teamgeist: einen offenen, respektvollen Umgang miteinander über alle Rollen hinweg. Entwicklung & Wirkung: Werde Teil eines wunderbaren Teams, in dem wir aufeinander achten und gemeinsam die Marktführerschaft in der Übersetzungstechnologie vorantreiben. Arbeite mit modernen Technologien und bringe Dich in spannende, globale Projekte ein. Langfristige Stabilität: Werde Teil eines Unternehmens mit nachweislicher Erfolgsgeschichte: 22 % unserer Mitarbeitenden sind seit über 10 Jahren bei uns und 27 % seit 5–9 Jahren. Ein Beleg dafür, wie wichtig uns langfristige Bindung und Entwicklung sind. Ein Arbeitsplatz, den man weiterempfiehlt: Wir sind stolz auf unser unterstützendes und wertschätzendes Arbeitsumfeld: Das zeigen unsere 100 % Weiterempfehlungsrate auf Kununu und unsere Zertifizierung als familienfreundliches Unternehmen für 2026. Warum Du Dich bewerben solltest Die Entwicklungen im KI-Bereich sind rasant. Bei Plunet ermutigen wir unsere Mitarbeitenden, KI-Tools zu erkunden, sich damit weiterzubilden und sie in ihre Arbeitsabläufe zu integrieren. Für eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Anpassung. Auch wenn wir KI zur Optimierung unserer Prozesse einsetzen, spiegelt unser Recruiting-Prozess unsere Werte wider. Wir legen Wert auf Transparenz und Respekt und konzentrieren uns auf Fähigkeiten, Motivation und Potenzial. Alle Einstellungsentscheidungen bei Plunet werden von Menschen getroffen: Von der Sichtung jedes einzelnen Lebenslaufs bis zur finalen Entscheidung. In Live-Interviews setzen wir keine KI-Tools ein. In den Gesprächen geht es darum, sich gegenseitig kennenzulernen und zu verstehen, wie Bewerberinnen und Bewerber denken, zusammenarbeiten und an unterschiedliche Situationen herangehen. Wir stellen sicher, dass alle Entscheidungen über eine Einstellung von Menschen und nicht von Maschinen getroffen werden. Diversity & Inclusion Wir setzen uns für Chancengleichheit, Fairness und gegenseitigen Respekt ein und ermutigen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, sich zu bewerben. Anonymer Bewerbungsprozess Du kannst dich gerne ohne Foto und ohne persönliche Angaben bewerben. Geschlecht, Alter, Name, Familienstand oder Herkunft sind für uns nicht entscheidend. Überzeuge uns mit deinen Qualifikationen, deinen Fähigkeiten und deiner Motivation, Teil von Plunet zu werden. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!